八年前，從阿里濱江園區(qū)走出來的張良倫開啟自己的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：米折網(wǎng)，他從這里淘到了第一桶金，2014年4月，貝貝網(wǎng)正式上線。

 

        張良倫對公司商業(yè)模式的創(chuàng)新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統(tǒng)垂直電商“給所有人賣一類東西”，貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”：童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在于對客戶的定位精準(zhǔn)，用戶獲取投入將隨著規(guī)模的擴(kuò)大而不斷降低。

 

        母嬰電商的市場無疑是巨大的。在中國，“80后”“90后”適育年齡的人口紅利釋放，使得這個行業(yè)從2010年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。咨詢企業(yè)羅蘭貝格發(fā)布的《中國母嬰童市場》研究報告預(yù)計，2020年整體市場規(guī)模將接近3.6萬億元。

 

        “現(xiàn)在看來，好像每隔三年就是一個輪回，讓我重新進(jìn)入反思和不滿足的狀態(tài)，不斷嘗試創(chuàng)新，從無數(shù)失敗中走出一個成功。”張良倫說。

 

        眼下，微信小程序、微信支付等騰訊生態(tài)的持續(xù)完善，為社交電商的發(fā)展提供了很好的先決條件，對此，張良倫提出了“無社群，不電商”的概念：“未來沒有社群思維的電商企業(yè)將被淘汰。”其實(shí)，貝貝集團(tuán)一直在利用社群思維，打造以互動為基礎(chǔ)的場景式購買。張良倫表示，貝貝集團(tuán)的高速發(fā)展在去年7月上線的貝店上實(shí)現(xiàn)了復(fù)制：上線不到4個月，“雙十一”訂單量破百萬，登上易觀2018年3月無線App月活增幅排行榜榜首。

 

        在線上網(wǎng)站流量增長趨緩的態(tài)勢下，貝店的這種快速裂變的社群商業(yè)模式被張良倫認(rèn)為是電商“新武器”。“貝店相當(dāng)于是‘基礎(chǔ)設(shè)施’，在這個‘基礎(chǔ)設(shè)施’之上，產(chǎn)品的采購、供應(yīng)鏈的管理等都由貝店承擔(dān)，前來開店的店主只需專注于粉絲運(yùn)營。”張良倫在采訪中多次談到，貝店今年的規(guī)模將不亞于貝貝。

 

        未來貝貝集團(tuán)將不局限于購買、育兒、生活服務(wù)，隨著新零售新經(jīng)濟(jì)的崛起，貝貝集團(tuán)將專注家庭消費(fèi)，成為家庭消費(fèi)的入口。張良倫帶著旗開得勝的興奮說：“要為生在這個年代，為生在這個城市，努力奮斗五十年。”

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