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現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團購,要想主流化、成為一個獨立的商業(yè)模式,有一個條件,那就是要建立出色的品牌認知和途徑信賴度,具有安定的流量。
社區(qū)團購招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一,在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面,則是通過微信群和熟人社區(qū),其流量可以完結精準對接。
但是,跟著社區(qū)拼團的劇烈比賽,這些流量關于一家詳細的社區(qū)團購品牌來說,是否是真流量,值得根究。所謂真流量,就是社區(qū)團購群里的流量能否真真實某個途徑固定沉積下來。
自從上線了社區(qū)團購事務后,低成本取得的流量,暫時看起來是一個非常好的盈余,但是問題是這些流量不屬于任何人。
舉了兩個比如來說明這個問題。比如通過夫妻店建群,社區(qū)團購途徑向夫妻店供貨,但你會發(fā)現(xiàn),夫妻店的群里,既會賣社區(qū)團購品牌的產品,也會賣自己家的土蜂蜜、土雞蛋。
第二個比如是,現(xiàn)在,在社區(qū)團購商場比賽劇烈的城市,現(xiàn)已出現(xiàn)當年百團大戰(zhàn)打價格戰(zhàn)的態(tài)勢了。
比如,一個小區(qū)可能有十個群、十家社區(qū)團購品牌入駐,大部分的小區(qū)居民會挑選十個群都參加,然后看誰家的產品性價比最高,價格最合理,再買誰家的產品。以雞蛋這一常見品類為例,一個群里的十只裝雞蛋賣9塊9,其他一個群里的十只裝雞蛋只賣6塊9,那么小區(qū)居民一般會購買6塊9的雞蛋。
但是,當線上社區(qū)團購劇烈比賽之后,你會發(fā)現(xiàn)終究出來的大部分產品,光看它們的定價,就知道現(xiàn)已不太賺錢了。
也就是說,社區(qū)團購以價格作為樞紐,但是,價格并不能成為中心比賽力。
其實整個生鮮的零售,有兩條線:產品線和效力線。社區(qū)團購做的是產品線,供給性價比更好的產品,但是它搭載不了效力,效力只能靠門店完結。在他看來,線下門店是流量集合的樞紐,而且能在這個樞紐里繼續(xù)輸出效力。
要把流量變成真實的流量,終究比拼的仍是產品力。這個出題其實可以往撤離一步來看。
關于小區(qū)居民而言,相當于他們現(xiàn)在有5到10個同質、同量或許類型相似的供貨商,但其實再往撤離5年、10年,這件事在線下門店本來就是存在的,那些超市、賣菜的店,老婆店,本來就是一個多供給的進程。
也就是說,每個社區(qū)都不止一個社群,社區(qū)團購需求滿足不同的需求,有的是樸素的省,有的是性價比。比拼的仍是產品力。買兩次就知道了,終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會給這些草創(chuàng)的社區(qū)團購公司那么多次機遇。