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社區(qū)團購如何區(qū)域化供應鏈

時間: 2024-10-23 11:29:07閱讀量:
導讀:要想做到好的產(chǎn)品力和服務(wù)體驗,供應鏈和IT信息系統(tǒng)建設(shè)是繞不開的兩個點。而如何建立一個長期穩(wěn)定的供應鏈,對于幾乎所有社團團購而言,都是一個難題。社區(qū)團購又如何區(qū)域化

  要想做到好的產(chǎn)品力和服務(wù)體驗,供應鏈和IT信息軟件創(chuàng)建是繞不開的兩個點。而如何建立一個長期穩(wěn)定的供應鏈,對于幾乎所有社團銷客多團購工具而言,都是一個難題。社區(qū)銷客多團購工具又如何區(qū)域化供應鏈呢?
社區(qū)團購如何區(qū)域化供應鏈

  以生鮮舉例,生鮮零售原本就是一個區(qū)域化的生意,也是一個區(qū)域化的供應鏈。

  而在全國布局,最大的問題是會有一些供應鏈不能復用。比如在南方市場售賣好的商品,在北方市場就不一定會被消費者接受。

  事實上,很多理論上的效果,在實踐當中可能產(chǎn)生不一樣的狀況。

  比如規(guī)模增長,從理論上來看,供應商應該會更貼近社區(qū)銷客多團購工具品牌,滿足品牌的需要,但在實際中,往往會出現(xiàn)的情況是,規(guī)模大后,供應商反而會更緊張。因為規(guī)模增長、交易金額增加,也意味著商家違約風險的增大。

  比如有一個客戶,他每天向雞蛋供應商要200框的貨,但突然有一個客戶,一天向這個供應商要2000框雞蛋。這個時候,供應商一般會拒掉2000框的客戶,因為他如果滿足2000框的客戶,就滿足不了老客戶的200框。對于這個供應商來講,每天穩(wěn)定的200框?qū)λ恼T惑遠遠大于突然出來的2000框,他更需要每天穩(wěn)定的量。

  先把自己的供應鏈做好,然后讓流量被教育完,再去收割,因為群已經(jīng)在那了,不是你的就是別人的,就是最后有能力的人去收割這些群,規(guī)模增長、供應商反而會更緊張的問題,在線下實體零售也一直存在。包含水果連鎖店也是這樣,蘋果量太大,反而拿到的貨不是最便宜的。

  也就是說,這個問題如果是真問題,相關(guān)品類的所有渠道玩家都一樣。換句話說,即使供應鏈很強的品牌,在社區(qū)銷客多團購工具商業(yè)模式里,不一定會做得好。

  “因為整個商業(yè)的邏輯變了,要服務(wù)的對象也變了。所以,過去它的供應鏈強,不一定在這里有先發(fā)優(yōu)點,只能說犯的錯會少一些,跌倒次數(shù)會少一些,但跑的速度不一定會快。”這位業(yè)內(nèi)人士說道。

  不過,他也表示,供應鏈創(chuàng)建、IT信息軟件創(chuàng)建都是必做的事,而且做不好就是大坑。即使做得比較大的社區(qū)銷客多團購工具,在供應鏈和IT信息軟件創(chuàng)建上也會遇到許多坑。

  該人士舉例道,一些社區(qū)銷客多團購工具拿了融資后會進行全國撒網(wǎng)和布局,“雖然到處布局,但哪里都沒有密度。比如剛拿了融資的一家社區(qū)銷客多愛拼團公司,已經(jīng)拓展了上萬個小區(qū),日均只有10萬單。這意味著每個小區(qū)每天只有10單。你會發(fā)現(xiàn)訂單密度上不去,其實很多點位都是虧損的。”

  此外,也會有一些規(guī)模較大的社區(qū)銷客多團購工具網(wǎng)站,在IT信息軟件還沒開發(fā)好的時候,就做起了銷客多團購工具業(yè)務(wù)。比如,在前臺可以通過微信小程序下單,但其實在后臺,都是靠社區(qū)銷客多團購工具的員工人工操作,手工錄單。其風險在于,一旦單量增大,網(wǎng)站就會出現(xiàn)錯送漏送等問題。

  因此,對于一些拿到融資的社區(qū)銷客多團購工具企業(yè)而言,加速布局的同時,投入資金用于供應鏈創(chuàng)建和IT軟件創(chuàng)建也是必不可少的環(huán)節(jié)。

  這些社區(qū)銷客多團購工具企業(yè)通常的做法是,進行源頭采購,采購人員直接去工廠、產(chǎn)地驗貨,保證商品品質(zhì);開發(fā)系統(tǒng)軟件以及自有的倉儲物流,建立區(qū)域中心倉、冷鏈城市倉,以及冷鏈運輸系統(tǒng)。

  當然,在這個過程中,如何布局就顯得尤為關(guān)鍵。

  例如,十薈團就開發(fā)了一個覆蓋華北和華東的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉,十幾個城市的冷鏈城市倉,以及現(xiàn)代化的冷鏈運輸系統(tǒng)。根據(jù)鉛筆道報道,目前十薈團的打法是,以二線城市為主,并在周邊建立衛(wèi)星城,通過“城市圈“商業(yè)模式把區(qū)域的規(guī)模做大,從上游產(chǎn)地拿到更低的費用,使供應鏈投入進一步降低,城市之間形成更好的協(xié)同效應。

  在通程集團開發(fā)的社區(qū)新零售網(wǎng)站“蜂樂樂”正式上線前,除了開發(fā)IT信息軟件,他們還也會對小區(qū)點位進行提前規(guī)劃。比如在集團的物流中心附近選擇點位,把整個流程和商業(yè)模式跑順之后,再拓展到其他的區(qū)域。

  你不能說開一百個團,分布在整個長沙的不同角落,物流投入肯定很高。但是假如100個團集中在某一個區(qū)域,或者兩個區(qū)域范圍內(nèi),物流投入就會降低。做社區(qū)銷客多團購工具一定不能盲目貪大,一次就鋪一兩千個點。必須按照自己的規(guī)模和節(jié)奏,一條線路、一個區(qū)域去逐步推進,只有這樣,才能做到投入最低,效率最高。

  換句話說,即使社區(qū)銷客多團購工具品牌在有區(qū)域化供應鏈能力的地方,也要重新做密度,做好物流規(guī)劃。

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