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互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活,使商家競相逐鹿社區(qū)。就社區(qū)而言,未來的蛋糕很大,遠(yuǎn)景也很寬廣。近日,“社區(qū)團(tuán)購”悄然興起。
社區(qū)團(tuán)購的未來市場規(guī)模是海量的,可以涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)以及鄉(xiāng)村的每一個(gè)居民集合點(diǎn)。大略預(yù)算下來,假定一個(gè)小區(qū)月銷售額3-5萬,一個(gè)城市1000個(gè)小區(qū),每年交易額4-6億,全國有上百個(gè)城市可仿制,市場規(guī)模約在400-600億。
可是,就現(xiàn)在而言,社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模局限于日常購物和京東、淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)束后的彌補(bǔ)購物。
危險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購或許面對的危險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn),首要會(huì)集在以下幾個(gè)方面:
其一,供應(yīng)鏈。
社區(qū)團(tuán)購有4種配送方法:第一種是一件代發(fā);第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉,城市物流到社區(qū),在社區(qū)內(nèi)自提或許送貨上門;第三種是銷地倉直接宅配給用戶;第四種是及時(shí)配送,即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉出庫送到用戶家里。
假如想用生鮮引流,而且可以到達(dá)安穩(wěn)的供給,最大應(yīng)戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。由于生鮮的保鮮期十分短,而用“快”取得用戶和是十分對沖的出題。
生鮮供應(yīng)鏈極為渙散,即便是生鮮B2B玩家進(jìn)場,也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢,難以支持社區(qū)團(tuán)購的品類需求,因此生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合才能會(huì)更重要。
其二,本錢。
從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個(gè)十分長的流程,貨品的本錢和人員運(yùn)營的投入都會(huì)比較高。
從消費(fèi)體會(huì)來看,顧客必定是期望有更豐厚產(chǎn)品挑選的,但假如通過團(tuán)購方法供給的品項(xiàng)很多,本錢會(huì)上升,功率會(huì)下降。比方更多損耗問題。
從物流角度看,統(tǒng)倉統(tǒng)配必定是功率、本錢最優(yōu)的方法,但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè),乃至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候,物流本錢反而會(huì)上升。
其三,運(yùn)營及辦理。
社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)形式太過于依托社區(qū)合伙人或許是社區(qū)團(tuán)長,這是一個(gè)潛在的危險(xiǎn),比方“團(tuán)長單作”問題幾乎必定會(huì)出來。
在城市拓寬方面,一方面得益于形式輕,可以快速下沉,另一方面也檢測跨區(qū)域、本地化的各方資源及安排辦理才能。
社區(qū)團(tuán)購假如只想靠規(guī)模做價(jià)差,不建造內(nèi)部才能,不能依托自己的才能把用戶價(jià)值做大,都是走不遠(yuǎn)的。
其四,軟件體系。
要選用可銜接的體系。靈敏呼應(yīng)C端訂單,需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作,假如四方選用的體系都是孤立的、沒有銜接起來,都要手藝導(dǎo)出導(dǎo)入收拾訂單,靈敏呼應(yīng)就是一句空話。
未來發(fā)展趨勢
一個(gè)挑選是,做自營仍是做渠道。
前者需要做深供應(yīng)鏈,盈余首要來源于產(chǎn)品毛利;后者整合商家,收取傭錢。相較于自營形式,做渠道無需自己整合供應(yīng)鏈,速度更快,但危險(xiǎn)在于產(chǎn)品由商家供給,品控?zé)o法做到十分嚴(yán)厲,拼多多連續(xù)爆出的假貨問題即前車之鑒。
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