全體來(lái)看，雖然不少玩家進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻僅半年、新一輪融資在本年8月剛結(jié)束，但由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式迥然不同、進(jìn)入壁壘低，現(xiàn)在競(jìng)賽已逐步進(jìn)入白熱化階段，據(jù)了解長(zhǎng)沙區(qū)域現(xiàn)已呈現(xiàn)相互挖團(tuán)長(zhǎng)的現(xiàn)象。

　　百團(tuán)大戰(zhàn)降臨在即，團(tuán)隊(duì)基因、供應(yīng)鏈才能、辦理才能等都會(huì)構(gòu)成競(jìng)賽力的重要影響要素。按布景區(qū)分，現(xiàn)在賽道上的玩家能夠分為四種類(lèi)型：便利店B2B布景，社群電商布景，生鮮電商布景和草創(chuàng)企業(yè)。以下各舉一例剖析其競(jìng)賽力以及其代表的同類(lèi)公司的一起特色。

　　現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司紛繁挑選從高頻、剛需的生鮮品類(lèi)發(fā)力，再向其他品類(lèi)引流。此外，大都渠道上的自營(yíng)產(chǎn)品占比少，首要經(jīng)過(guò)進(jìn)步流量、收取傭金來(lái)取得利潤(rùn)。這樣帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：一是缺少獨(dú)特性和競(jìng)賽壁壘，使得競(jìng)賽進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段后，毛利進(jìn)一步緊縮，可能會(huì)嚴(yán)峻限制公司盈余才能;二是導(dǎo)致品控難度大，不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)對(duì)用戶體會(huì)構(gòu)成晦氣影響。

　　追根溯源，用戶體會(huì)取決于生鮮產(chǎn)品供應(yīng)的功率和穩(wěn)定性，這對(duì)各公司的供應(yīng)鏈才能提出應(yīng)戰(zhàn)，一起也是構(gòu)筑核心競(jìng)賽力的機(jī)會(huì)。從供應(yīng)鏈才能上看，一些玩家具有相關(guān)布景，例如原本日子旗下的食享會(huì)、生鮮新零售商鮮果壹號(hào)轉(zhuǎn)型而來(lái)的鄰鄰壹、有好東西旗下的十薈團(tuán)，因而能夠使用已有的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，快速整合布局，升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流。

　　在社區(qū)拼團(tuán)形式中，團(tuán)長(zhǎng)與C端顧客直接觸摸，會(huì)對(duì)用戶體會(huì)發(fā)生深刻影響，因而團(tuán)長(zhǎng)的挑選和辦理也是構(gòu)成競(jìng)賽壁壘的重要要素。在以上四個(gè)典型公司中，除了考拉精選與社區(qū)便利店嚴(yán)密合作外，都挑選了招募小區(qū)業(yè)主(寶媽)作為團(tuán)長(zhǎng)。這種形式的優(yōu)勢(shì)在于更著重鄰里關(guān)系，能夠添加團(tuán)長(zhǎng)引薦的可信度。一起，它的下風(fēng)也非常顯著：小區(qū)業(yè)主的商業(yè)經(jīng)歷較少，公司在前期的團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)和后期的運(yùn)營(yíng)辦理中需求更多投入，例如你我您的運(yùn)營(yíng)人員參加每個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)群，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)督辦理，當(dāng)形式快速仿制擴(kuò)張時(shí)，這會(huì)大大添加辦理工作的難度;此外，業(yè)主家中不具有大型冷庫(kù)，可能使生鮮產(chǎn)品呈現(xiàn)損耗，存儲(chǔ)空間有限也會(huì)限制后期團(tuán)購(gòu)規(guī)劃進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　相比之下，考拉精選代表的便利店形式一方面能夠?qū)?shí)體店以及店內(nèi)的冷柜作為小型前置倉(cāng)解決庫(kù)存問(wèn)題，另一方面能夠?qū)⒌降觐櫩拖蚓€上社群引流。對(duì)實(shí)體小店而言，也不需求過(guò)度憂慮線上消費(fèi)對(duì)線下的蠶食：采納品類(lèi)的差異化打法，在線下門(mén)店出售慣例產(chǎn)品，在線上團(tuán)購(gòu)出售新奇特消費(fèi)品，優(yōu)化組合后能夠完成全體功率最大化。

　　最終，在獲客成功后，信息化才能會(huì)影響到后期顧客數(shù)據(jù)沉積和個(gè)性化引薦的才能，從而決議能否繼續(xù)影響用戶下單。從雛形時(shí)期粗豪的臺(tái)賬集單，到融資前后推出的微信小程序，頭部玩家都不謀而合地認(rèn)識(shí)到了信息化辦理的重要性，關(guān)于更小規(guī)劃的渠道而言這也是一條生存的必經(jīng)之路。

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