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社區(qū)團(tuán)購模式創(chuàng)新之中的優(yōu)缺點

時間: 2024-10-23 15:25:29閱讀量:
導(dǎo)讀:社區(qū)團(tuán)購方式拓荒電商開展新路徑 1.精準(zhǔn)定位社區(qū),團(tuán)長擔(dān)任攬客,探究出低本錢獲客新方法。近些年來,傳統(tǒng)電商線上用戶數(shù)量增速放緩,獲客本錢不斷添加,線上流量盈利趨于見底

  社區(qū)團(tuán)購方式拓荒電商開展新路徑

  1.精準(zhǔn)定位社區(qū),團(tuán)長擔(dān)任攬客,探究出低本錢獲客新方法。近些年來,傳統(tǒng)電商線上用戶數(shù)量增速放緩,獲客本錢不斷添加,線上流量盈利趨于見底。若以傳統(tǒng)電商打法進(jìn)場,存活幾率迷茫,難以分得一杯羹。近兩年,拼多多異軍突起,開展速度迅猛。拼多多取得成功的一個重要原由就在于其走出傳統(tǒng)電商獲客方法的局限性,找到了低本錢獲客新方法。拼多多把要點放在傳統(tǒng)電商份額較少的三四線城市,主打“賤價拼團(tuán),單品爆款”的玩法,借力交際力氣,敏捷積累了大量用戶。
社區(qū)團(tuán)購模式創(chuàng)新之中的優(yōu)缺點

  在獲客途徑上,社區(qū)團(tuán)購更進(jìn)一步。在消費分級的大環(huán)境下,三四線城市居民偏好高性價比產(chǎn)品,社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯邮?ldquo;賤價拼團(tuán),單品爆款”的打法,立足于三四線城市,但在獲客方法上有其獨到之處。社區(qū)團(tuán)購以單個社區(qū)為開展單位,精準(zhǔn)定位,招募團(tuán)長開設(shè)微信群擔(dān)任攬客,因為社區(qū)居民多是輕熟人的聯(lián)系,相互之間信任度較高,用戶獲取多是自發(fā)進(jìn)行,具有高效、低本錢的長處。

  而且,在團(tuán)購信息發(fā)出后,用戶的購買率相當(dāng)可觀,有些社區(qū)現(xiàn)已達(dá)到了約50%的用戶會參加每次團(tuán)購。這說明社區(qū)拼團(tuán)獲客新方法卓有成效。

  2.產(chǎn)品預(yù)售制,以銷定采,盡力走出生鮮電商開展困局?,F(xiàn)階段,顧客對生鮮品的消費需求大幅上升,各大電商巨頭都大力布局生鮮品商場。以大閘蟹商場為例,阿里巴巴出資安鮮達(dá),承包萬畝大閘蟹飼養(yǎng)區(qū),京東、順豐新增高鐵運力助力大閘蟹運送。生鮮品商場競爭劇烈,可是短少有效的開展方式,原因在于昂揚的運送本錢與貨物損耗。首要,傳統(tǒng)的生鮮運送主要是由產(chǎn)地到中心倉再運送到城市倉,最終進(jìn)行“最終一公里”配送,送到每個顧客手中。因為時效與保鮮的原因,要投入飛機、高鐵與專業(yè)冷鏈運送設(shè)備進(jìn)行運送,而且運送渙散,所以運送本錢高。 其次,運送過程中,轉(zhuǎn)運次數(shù)較多,生鮮質(zhì)量損耗難以避免。
社區(qū)團(tuán)購模式創(chuàng)新之中的優(yōu)缺點

  生鮮出售額占比約40%,巴望探究出自己共同的生鮮開展之路。社區(qū)團(tuán)購在生鮮品運送方面,選用預(yù)售方式,以銷定采,庫存積壓少,且以社區(qū)為單位進(jìn)行配送,中間環(huán)節(jié)少,配送規(guī)模會集,可以顯著下降損耗。其次,履約由團(tuán)長擔(dān)任,通常是自提方式,這也可以有效操控終端物流本錢,一起圍繞社區(qū)集收集配,產(chǎn)品交給體會比傳統(tǒng)電商更好,穩(wěn)定性更優(yōu)。除了生鮮商場熾熱的大布景以外,一方面,生鮮品與居家消費場景比較貼合。另一方面,生鮮品屬于較高消費頻次的消費品,利于培育顧客的消費習(xí)氣。社區(qū)團(tuán)購以生鮮品為突破口,逐漸帶動其它居家日用品甚至活鮮、理財、穩(wěn)妥等產(chǎn)品的出售。
社區(qū)團(tuán)購模式創(chuàng)新之中的優(yōu)缺點

  從上表可以看出,社區(qū)團(tuán)購方式中,團(tuán)長提成所占本錢覆蓋了整個的人工本錢、租金本錢和營銷本錢。因為社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長擔(dān)任訂單產(chǎn)品的發(fā)放,由用戶自提,與傳統(tǒng)生鮮電商方式比較,終端物流本錢低,所以履單本錢也就低許多。與大賣場和社區(qū)生鮮店比照,盡管社區(qū)團(tuán)購方式在本錢方面不占優(yōu)勢,但其效勞愈加便當(dāng),顧客也愿意為更便利的效勞買單。社區(qū)團(tuán)購方式正憑借著低本錢與便當(dāng)相結(jié)合的特色走出一條共同的生鮮品出售之路。

  3.供應(yīng)優(yōu)質(zhì)售后效勞,添加用戶粘性。社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)公司多對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)厲的把控,售后效勞比較完善。以每日一淘為例,每日一淘由獨角獸企業(yè)每日優(yōu)鮮創(chuàng)建,是社區(qū)團(tuán)購渠道。每日一淘設(shè)有專門的供應(yīng)商辦理條例,有相應(yīng)的處分和獎賞條款,借此把控產(chǎn)品質(zhì)量。每日一淘渠道賠款都是供應(yīng)商的保證金,所以售后效勞較好。

  4.輕量化運營方式,可仿制性強,擴張速度快。與線下開實體店的方式比較,社區(qū)團(tuán)購開展省去了開店方式的高租金、高人力本錢與高時間本錢。采納“單品爆款+預(yù)售方式”,運作方式輕、依托微信等現(xiàn)有技能,操作難度相對低(以每日一淘為例,屬APP傻瓜式操作,都是一鍵轉(zhuǎn)發(fā)群或朋友圈),可以敏捷在全國擴展。

  社區(qū)團(tuán)購方式存危險

  1.團(tuán)長辦理問題需進(jìn)一步完善。團(tuán)長的辦理屬于扁平中心化,缺少緊密的安排?,F(xiàn)在團(tuán)長主要分為兩種:一種是以寶媽為中心,一種是以社區(qū)周邊便當(dāng)?shù)?夫妻老婆店的運營者為中心。團(tuán)長承當(dāng)建群、出售任務(wù),渠道擔(dān)任供應(yīng)鏈,分工明確。團(tuán)長在這其間扮演極其重要的人物。但團(tuán)長的辦理是個難題。因為或許團(tuán)長缺少契約精神,易被短期利益撬動,而且團(tuán)長的支付與收入不太匹配,易于丟失。所以很或許存在團(tuán)長招募困難、團(tuán)長工作穩(wěn)定性差、團(tuán)長換崗、團(tuán)長獨立運營等問題,這些問題都需求得到妥善解決。

  2.渠道產(chǎn)品豐厚度受限,信息化建造不完善。單從消費體會來看,顧客必定希望有更多的產(chǎn)品挑選??墒羌偃缟鐓^(qū)團(tuán)購渠道供應(yīng)的產(chǎn)品種類增多,那運營本錢就會隨之上升,功率會下降。所以社區(qū)團(tuán)購在開展過程中會面臨功率與消費體會平衡的問題。而且跟著逐漸開展,用戶數(shù)據(jù)會越來越多,如何將各個部門的數(shù)據(jù)打通并加以使用也是一大難題。

  3.運營同質(zhì)化嚴(yán)峻,難以持續(xù)供應(yīng)高性價比產(chǎn)品。交際電商風(fēng)口之上,社區(qū)團(tuán)購項目蜂擁而至,全國現(xiàn)已有超越百家號稱在做社區(qū)拼團(tuán)。但這些項目迥然不同,無論是團(tuán)長辦理,還是產(chǎn)品挑選與供應(yīng),都有著大致相似的方式。存在同質(zhì)化問題。而能否持續(xù)供應(yīng)高性價比產(chǎn)品則是要考驗其供應(yīng)鏈的功率。

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