社區(qū)團(tuán)購有其立異之處，這是其競賽力地點(diǎn)，但又存在阻止其進(jìn)一步開展擴(kuò)展的缺乏點(diǎn)。根據(jù)上述剖析，著眼未來開展，咱們以為社區(qū)團(tuán)購很大或許存在兩種開展結(jié)局，一是作為實(shí)體門店的彌補(bǔ)形狀，二是前期敏捷獲取許多用戶流量，終究開展為獨(dú)立企業(yè)。

　　(一)作為實(shí)體門店業(yè)態(tài)的彌補(bǔ)

　　社區(qū)團(tuán)購形式有獲客本錢低、終端物流本錢低、易于仿制擴(kuò)張等長處，而且也得到了資本商場的喜愛。但是有許多要素阻止其開展生長為獨(dú)立業(yè)態(tài)，有很大或許開展為實(shí)體門店業(yè)態(tài)的彌補(bǔ)形狀。

　　1.擴(kuò)張面對本錢添加問題，會(huì)進(jìn)一步揉捏毛利空間。首要，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)運(yùn)營生鮮的毛利較為恒定，比方30%，每筆交易要分給團(tuán)長8%-12%。剩余的不到20% 的毛利，由于社區(qū)團(tuán)購的進(jìn)入門檻相對比較低，未來假如商場競賽加重，毛利率或許會(huì)進(jìn)一步下降。其次，若添加運(yùn)營產(chǎn)品品類，本錢功率必然會(huì)下降，建造獨(dú)立貨品存放點(diǎn)也只會(huì)徒增本錢。

　　2.客群不穩(wěn)定限制進(jìn)一步開展。根據(jù)人與人的信賴來經(jīng)商，許多時(shí)分乃至?xí)懈弊饔?。由于根?jù)人的信賴，每一次誤差都會(huì)導(dǎo)致客群的減少。而且粘度首要由團(tuán)長個(gè)人來構(gòu)成，客戶控制權(quán)在個(gè)人手里對企業(yè)來說是很風(fēng)險(xiǎn)的。

　　3.社區(qū)團(tuán)購與實(shí)體門店相結(jié)合有助于避開本身短板。一方面，社區(qū)團(tuán)購作為實(shí)體門店業(yè)態(tài)的彌補(bǔ)，不用建造單獨(dú)的貨品存放點(diǎn)，而且能夠?qū)Ｗ⑦\(yùn)營某些特定產(chǎn)品，比方生鮮等，進(jìn)而逐漸提高運(yùn)營功率，也有助于添加客戶粘性。另一方面，實(shí)體店也會(huì)從中受益，由于其能夠經(jīng)過社區(qū)團(tuán)購來添加用戶流量。所以，放眼未來開展，社區(qū)團(tuán)購很或許是作為實(shí)體門店業(yè)態(tài)的彌補(bǔ)，成為線下零售店的流量獲取方法，一切線下零售店都或許使用小程序團(tuán)購來添加流量

　　(二)打贏流量爭奪戰(zhàn)，開展為獨(dú)立企業(yè)

　　在社區(qū)團(tuán)購?fù)婕液芏?，競賽激烈，運(yùn)營同質(zhì)化嚴(yán)峻的布景下，若想在這條賽道跑贏，鋒芒畢露，社區(qū)團(tuán)購公司有必要具有如下特質(zhì)。榜首，對團(tuán)長要有老練的管理體制;第二，要能夠自主建造信息系統(tǒng)，做到數(shù)據(jù)沉積，發(fā)揮出數(shù)據(jù)的價(jià)值;第三，要向供給鏈上游深耕拓寬，做好產(chǎn)品品質(zhì)把控，盡力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，建造自有品牌。其間前期流量快速獲取和對供給鏈的把控才能顯得尤為重要。

　　1.社區(qū)團(tuán)購供給鏈?zhǔn)滓煞譃閮深?，生果生鮮供給鏈與包裝類標(biāo)品供給鏈。其間生果生鮮的供給有五種途徑：本地一級批發(fā)商場、跨區(qū)域批發(fā)商場設(shè)點(diǎn)收購(例如南邊的廣州江南商場和北方的北京新發(fā)地)、一線基地代理事務(wù)、直接與果園和基地簽定訂單、東南亞生果直接在邊境發(fā)貨，回本地倉后分撿分發(fā)。包裝類標(biāo)品的供給有三種途徑：本地一級食物(零食、半成品食材)、小產(chǎn)品(日化、日用品)商場、二三線品牌的本地一級經(jīng)銷商或辦事處、中小微企業(yè)本地工廠直供。

　　2. 打贏流量爭奪戰(zhàn)，對供給鏈上游進(jìn)行有用整合可助力其開展為獨(dú)立企業(yè)。前期的流量獲取很要害，由于假如能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取許多用戶，就能夠享受由此帶來的規(guī)劃效應(yīng)，下降運(yùn)營本錢，提高運(yùn)營功率。除此之外，也能夠添加與供給鏈上游企業(yè)的議價(jià)才能，能夠?qū)┙o鏈上游進(jìn)行有用整合。同時(shí)不斷進(jìn)行產(chǎn)品品類優(yōu)化，逐漸與周邊社區(qū)場景進(jìn)行結(jié)合，很有或許運(yùn)營出自有品牌，終究沉積下來一個(gè)融資才能強(qiáng)的獨(dú)立企業(yè)。

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