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社區(qū)團(tuán)購(gòu)“考拉精選”第二輪獲3000萬元融資

時(shí)間: 2024-10-23 15:23:16閱讀量:
導(dǎo)讀:上線3個(gè)月,考拉精選已履歷了兩輪融資??祭x是由快消品B2B途徑新高橋孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。途徑上架品類包含50%的生鮮,30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品),20%的標(biāo)品。在其方式中,便利店

  上線3個(gè)月,考拉精選已履歷了兩輪融資??祭x是由快消品B2B途徑“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。途徑上架品類包含50%的生鮮,30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品),20%的標(biāo)品。在其方式中,便利店長(zhǎng)作為團(tuán)長(zhǎng),用戶在線上途徑下單拼團(tuán),于線下便利店自提??祭x現(xiàn)已具有用戶近6萬,日均交易額抵達(dá)12萬,開團(tuán)數(shù)算計(jì)1300個(gè),并完結(jié)單月盈虧平衡?,F(xiàn)在,考拉精選用戶量近9萬。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)“考拉精選”第二輪獲3000萬元融資

  9月28日,考拉精選小程序途徑上線。此前,用戶主要是通過為商城和群眾號(hào)進(jìn)行拼單。團(tuán)隊(duì)在團(tuán)長(zhǎng)群、群眾號(hào)、新高橋的途徑、自媒體等途徑推廣小程序途徑,現(xiàn)在已有30%途徑用戶通過小程序下單。

  在唐亮光看來,小程序的功用體現(xiàn)在兩方面。一方面,途徑運(yùn)用首單專享、用戶積分等營(yíng)銷裂變的辦法協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)獲客,另一方面,用戶通過小程序完結(jié)就近準(zhǔn)則提貨,比微商城更加便利、靈活。

  “在微信生態(tài)中,小程序有比較好的用戶領(lǐng)會(huì),導(dǎo)流也比較快。”因此,唐亮光接下來預(yù)備在地鐵等公共場(chǎng)所投入廣告,加大小程序推廣力度。

  此外,考拉精選還通過線下活動(dòng)幫門店獲客。團(tuán)隊(duì)在社區(qū)門口舉辦比如廣場(chǎng)舞、麻將賽、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等活動(dòng),每天10場(chǎng),“對(duì)拉新適當(dāng)有用”。

  考拉精選每天在社區(qū)門口舉辦廣場(chǎng)舞等10場(chǎng)活動(dòng),意圖是拉新。

  不同于大多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的寶媽團(tuán)長(zhǎng)方式,考拉精選以便利店東為團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)。關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng),唐亮光堅(jiān)持扶持與挑選并重。

  首要,團(tuán)隊(duì)根據(jù)店肆方位、運(yùn)營(yíng)情況、個(gè)人運(yùn)營(yíng)才干對(duì)運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)挑選,合格者方可成為團(tuán)長(zhǎng)。然后,團(tuán)長(zhǎng)有必要接受守時(shí)訓(xùn)練。一個(gè)月之后進(jìn)入挑選機(jī)制,挑選標(biāo)準(zhǔn)是月交易額9000元。唐亮光走漏,現(xiàn)在挑選率有5%。

  “未來,便利店團(tuán)長(zhǎng)的最大價(jià)值就是受理售后服務(wù)。”唐亮光認(rèn)為,除了成為推廣達(dá)人,以及供給自提網(wǎng)點(diǎn)之外,團(tuán)長(zhǎng)能夠快速地、面對(duì)面地受理售后服務(wù)。“任何一個(gè)玩家、途徑商都很難做到這么快的售后服務(wù),因此用戶領(lǐng)會(huì)將會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。”

  供給鏈方面,考拉精選與1.5級(jí)經(jīng)銷商協(xié)作。唐亮光認(rèn)為供給鏈優(yōu)勢(shì)包含兩個(gè)方面,一是團(tuán)隊(duì)整合才干強(qiáng),供給鏈方面適當(dāng)專業(yè)。二是項(xiàng)目展開速度快,用規(guī)劃效應(yīng)倒逼,有了議價(jià)才干供給鏈就能夠上移。在他看來,考拉精選占有第二種供給鏈優(yōu)勢(shì)。

  考拉精選依托于新高橋的資源,計(jì)劃快速做到規(guī)劃化,然后再上移供給鏈,與直采基地直接協(xié)作。新高橋的資源方面,其具有快消品供給鏈資源,供給30000多家社區(qū)便利店。新高橋旗下具有“考拉便利、高興惠、新高橋”三大便利店品牌總計(jì)加盟店數(shù)達(dá)15000多家,分布在16個(gè)城市四大省,具有11大物流中心。

  唐亮光對(duì)考拉精選有明晰的計(jì)劃,他希望本年12月在長(zhǎng)沙完結(jié)100萬元日交易額,用戶數(shù)逾越45萬。

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