以前講新零售就是大龍蝦、大螃蟹，結果火了賣海鮮的，很多便利店都開始擺攤賣海鮮，特別是招牌大龍蝦大螃蟹必上。要是不賣大龍蝦、大螃蟹，都不好意思跟人家講自己是在做新零售了。領導跟大龍蝦大螃蟹合影還得固定放到微信公眾號做特寫。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)早已風蕭蕭兮易水寒，很多都在走下坡路，卻又不知道如何突圍。突然來了個新零售，以為是救命的稻草，哪想到抓了幾把都是坑，對新零售也就愛之深恨之切。羊毛沒擼到，反而賠了本，大伙能開心吧，這明擺著落井下石嘛。可不抓新零售這根稻草，又有什么可抓的呢?在絕望中等待，還是在等待中絕望，都是異常殘忍的。

　　新零售是個沒有清晰路徑的產物，這也就決定了它有概念，卻注定道路坎坷。如果基礎設施構建不完善，新零售是沒有一馬平川的可能。

　　2018年年底，對新零售的判斷是路徑開始清晰，未來會走出J型曲線。2018財年新零售看點不多，卻指明未來的路線會是高銷售、高周轉、高融資，呈現(xiàn)三高狀態(tài)。2019年新零售的瘋狂將正式拉開，不是舍命狂奔，就是摧枯拉朽!

　　快速開店、快速銷售、快速回籠資金，然后再快速投資。

　　以前的商業(yè)模式是通過每開一個店鋪都做到精雕細琢，追求單店利益最大化，創(chuàng)造單店神話。這種慢工出細活的商業(yè)模式基本宣告終結，零售自己把自己的基層員工革完了，慢工沒了，細活更沒了，所謂的服務在節(jié)流面前輕如鴻毛，早已沒了護城河。服務這玩意現(xiàn)在只存在一些零售老人遙遠的記憶中，卻以為還在眼前實施。當新零售的低毛利攻勢來臨之時，傳統(tǒng)零售的護城河形同虛設，只會是摧枯拉朽的結局。

　　現(xiàn)在的一些明星公司其實商業(yè)模式并不復雜，做大流量、做大轉化率。引流利器最好用的一定是低毛利策略。盒馬把海鮮的毛利給砍了下去，誼品生鮮、生鮮傳奇把生鮮毛利給打掉了。那些人氣涌動的場景都是奔著撿便宜貨來的。別人家的低毛利策略發(fā)酵后，便是給外界看到滿滿的高營業(yè)額誠意，滿滿的點贊，一遍生機勃勃。你家的賣不動，然后就更賣不動，然后就沒什么存在的必要了。

　　高周轉考驗的是背后的供應鏈、信息化水平、物流配送管理水平等。以最高效來降低投入，甚至在降低商品費用的同時，還能維持住一定的毛利水平。像三江購買，周轉率居然能逼近COSTCO。不斷提高商品周轉率，不斷提高商品去化，通過反復滾動提高資金利用率，提高營業(yè)額。

　　高銷售、高周轉則助推高融資。傳統(tǒng)零售融資渠道局限，大部分機構認為傳統(tǒng)零售完全沒有機會點，根本不愿意把錢投向傳統(tǒng)零售行業(yè)。銀行渠道看你那點流水，都不屑于跟你貸款事宜。零售公司無法擠進行業(yè)頭部、無法做出銷售上升曲線，一則融不到錢;二則就算融到錢，融資投入也相當高。前幾年零售行業(yè)融資困難就是真實的寫照。當你把流水做得越漂亮，節(jié)節(jié)高升，融資渠道就多了，融資投入也就低了。像傳統(tǒng)便利店就一、兩個點的凈利潤，融資利息省下來的就不是一點點。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)在銷售額下降、利潤下降、融資渠道被封殺或者融資成本提高的情況下，終將把自己的市場拱手相讓，并逐步退出市場。中國零售市場集中度會在近幾年出現(xiàn)各種新零售模式百花齊放后，隨后快速往頭部集中拉升的局面，并最終演變?yōu)榫揞^爭霸格局。新零售路徑基本清晰，各家手法各異，手藝精湛者，必將率先拿到頭部入場券，實現(xiàn)萬億爭霸夢想。

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