從交際特點來看，社區(qū)團購有競爭力嗎?社區(qū)團購確實抓住了兩個最具交際特點的群體——寶媽和便利店店長。這兩個群體時間相對自由，便利店出于生意需求會主動拉近和居民之間的聯(lián)系，根本能夠掩蓋整個小區(qū)范圍。寶媽則因為群體間有共性行為(遛娃，社區(qū)周邊托兒所等)而易于構(gòu)成交際聯(lián)系，且購買才干和志愿都很激烈。但這種建立在陌生人日常行為上的交際聯(lián)系相對來說較為薄弱，區(qū)別于交際電商KOL帶貨的方式，在產(chǎn)品特點之外，團長的說服力則并不強，面臨個性化更強、單價更高的產(chǎn)品則缺乏足夠的推廣力度。

　　其實，社區(qū)團購方式經(jīng)過幾年的開展，在許多地方都紛繁呈現(xiàn)了一批社區(qū)團購新業(yè)態(tài)，比如芙蓉昌盛旗下的電商途徑——昌盛優(yōu)選，以及獲得多輪投資的社區(qū)效勞途徑——你我您社區(qū)購，美食社區(qū)電商途徑——十薈團等，根本上都是基于以下運營方式：途徑運營方整合社區(qū)資源招募社區(qū)團長(社區(qū)商鋪/業(yè)主/物業(yè)/寶媽等)，團長繳納必定的加盟費、保證金并與途徑方約談好傭錢份額之后，就具體的團購產(chǎn)品簽定團購協(xié)議，途徑統(tǒng)一提供團購產(chǎn)品，團長無需進行囤貨墊款，首要負責銷售工作，建立社區(qū)微信群發(fā)布團購產(chǎn)品信息，引導(dǎo)居民經(jīng)過網(wǎng)上圖文詳細信息了解產(chǎn)品并下單付全款，再由途徑統(tǒng)一配貨到團長自提點，社區(qū)顧客直接到自提點取貨。最終，團購產(chǎn)品售后期結(jié)束后，以雙方約定的傭錢份額，途徑將團長所得收益轉(zhuǎn)給團長。

　　基于目前新的社區(qū)團購方式流程簡單、方便快捷，一起憑借社區(qū)團購體系管理，整個團購事務(wù)流程更加規(guī)、高效，加上昌盛優(yōu)選、你我您、十薈團等社區(qū)電商效勞途徑的成功，極大的激勵了眾多想要進入社區(qū)團購新業(yè)態(tài)的企業(yè)。社區(qū)團購客源首要來自線下，但本質(zhì)上是電商途徑，經(jīng)過布局在小區(qū)的門店(團長)吸引用戶，再憑借微信、拼團將用戶引導(dǎo)至線上，隨后，經(jīng)過線上方式運營用戶和產(chǎn)品(預(yù)售、拼團)。所以想要更好的開展社區(qū)團購，一套契合社區(qū)團購事務(wù)開展的社區(qū)團購體系無疑是能更好的促進社區(qū)團購的開展，那么，什么樣的體系才干契合社區(qū)團購新業(yè)態(tài)開展的需求?

　　正如本次社區(qū)團購最火熱的區(qū)域在長沙而不是北上廣深，受城市規(guī)劃和居民生活方式的影響，二三線城市居民兼具家庭場景下的消費才干和消費志愿，隨著城市化整治，菜市場、小地攤等傳統(tǒng)途徑逐步萎縮，取而代之的是社區(qū)型生鮮專門店和大型商超，但是供應(yīng)遠遠缺乏需求水平。在生鮮電商網(wǎng)絡(luò)可觸達度和生鮮供應(yīng)鏈改造程度不及一線城市的情況下，下沉市場對于社區(qū)團購這種性價比高又兼具必定便利性的方式具有強需求。