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12月24日,一款名為“生鮮傳奇拼團(tuán)”的微信小程序已悄然上線,目前開(kāi)通服務(wù)的城市為生鮮傳奇大本營(yíng)——合肥。
生鮮傳奇的實(shí)體店已超過(guò)100家,這些實(shí)體店都可成為線下的自提點(diǎn),店長(zhǎng)也可轉(zhuǎn)變做“店長(zhǎng)+團(tuán)長(zhǎng)”。產(chǎn)品方面,可以發(fā)現(xiàn),目前定位在大部分實(shí)體店,只能看到“散養(yǎng)老母雞”和“乳鴿”等為數(shù)不多的產(chǎn)品在拼團(tuán)預(yù)售。
生鮮傳奇這類(lèi)公司轉(zhuǎn)身社區(qū)拼團(tuán)具有天然的基礎(chǔ)-----社區(qū)和生鮮基因,又同樣是在二三線城市,如之前億邦動(dòng)力曾對(duì)錢(qián)大媽入局社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)行報(bào)道。
生鮮傳奇做社區(qū)拼團(tuán)難點(diǎn)同樣存在,首先就是客群差異,生鮮傳奇實(shí)體店根據(jù)社區(qū)的房?jī)r(jià)來(lái)選址,把服務(wù)目標(biāo)客群定義為25歲—65歲的家庭人群,具體到年收入應(yīng)在8萬(wàn)元以上,家庭餐飲年支出在2萬(wàn)元以上,這與社區(qū)拼團(tuán)的媽媽定位異曲同工,但是相對(duì)更加高端;其次是產(chǎn)品差異,生鮮傳奇以中端商品為主,部分進(jìn)口食品為輔,如何面對(duì)社區(qū)拼團(tuán)客戶對(duì)高性價(jià)比的要求,恐怕要做出一定的供應(yīng)鏈改造。
社區(qū)拼團(tuán)的核心在預(yù)定和自提,預(yù)定實(shí)現(xiàn)C2B的定向采購(gòu),大大降低供應(yīng)鏈投入;自提解決的是配送問(wèn)題,使集約倉(cāng)配成為可能。生鮮傳奇是近兩年大火的社區(qū)生鮮連鎖,天然具有社區(qū)屬性,產(chǎn)品也以滿足消費(fèi)者“一日三餐”所需的生鮮商品為主,另一方面,拼團(tuán)預(yù)售在技術(shù)上也并非難事。
目前,進(jìn)入社區(qū)拼團(tuán)的純線下公司并不多。但正如行業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測(cè),社區(qū)拼團(tuán)最終的競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),由是觀之,線下的兩類(lèi)公司將會(huì)加入“戰(zhàn)局”,一類(lèi)是供應(yīng)鏈強(qiáng)大的零售公司,如永輝;另一類(lèi)是具有社區(qū)生鮮經(jīng)驗(yàn)的連鎖,如生鮮傳奇。
生鮮傳奇是目前“炙手可熱”的社區(qū)生鮮連鎖便利店,2015年起家于安徽合肥,目前實(shí)體店已經(jīng)超過(guò)100家,在過(guò)去不到1年的時(shí)間里,兩輪累計(jì)融資5億元,紅杉和IDG分別領(lǐng)投,市場(chǎng)估值僅用一年就翻了3倍,達(dá)到了30億元。