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生鮮傳奇怎么樣?生鮮傳奇的生存之路!

時(shí)間: 2024-10-23 13:39:18閱讀量:
導(dǎo)讀:一講到生鮮,很多的人可能機(jī)就會(huì)想到生鮮傳奇了,那么生鮮傳奇怎么樣呢?今天我們就來看一下!生鮮傳奇的生存策略! 生鮮傳奇怎么樣 10月10日生鮮傳奇再開兩店,門店數(shù)量達(dá)到100家。

  一講到生鮮,很多的人可能機(jī)就會(huì)想到生鮮傳奇了,那么生鮮傳奇怎么樣呢?今天我們就來看一下!生鮮傳奇的生存策略!

  生鮮傳奇怎么樣

  10月10日生鮮傳奇再開兩店,門店數(shù)量達(dá)到100家。在中國數(shù)字“100”意味一個(gè)階段的圓滿結(jié)束,同樣也預(yù)示著一個(gè)新階段的全面開啟。然而,比開出百店更令行業(yè)興奮的是生鮮傳奇完成B輪融資,本輪估值30億,融資3億,稀釋10%的股份,本輪融資由IDG資本領(lǐng)投,紅杉資本、黑蟻資本、天使灣創(chuàng)投等資本跟投。
生鮮傳奇怎么樣?生鮮傳奇的生存之路!

  IDG高級(jí)副總裁孫宇含表示,IDG領(lǐng)投生鮮傳奇B輪融資,并暢談了對(duì)生鮮傳奇未來的期盼。中國消費(fèi)者偏好生鮮食品,同時(shí)生鮮消費(fèi)頻率很高,在生鮮食品上花費(fèi)占比在全球處于領(lǐng)先,在這個(gè)非常巨大的賽道上,生鮮傳奇是IDG非??春玫倪x手,相信可以到達(dá)終點(diǎn)。

  發(fā)現(xiàn)問題:

  第一、消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的判斷能力沒有我們認(rèn)為的高。

  幾乎沒有消費(fèi)者能在所有品類里面準(zhǔn)確認(rèn)知各個(gè)品類的品質(zhì)價(jià)值。你盲目的認(rèn)為你好,消費(fèi)者未必覺得你好,就是消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的判斷能力沒有我們認(rèn)為的那么高。

  第二、消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求也沒有我們想象的那么高。

  我們以往對(duì)這個(gè)品質(zhì)的執(zhí)著追求,甚至偏執(zhí)追求,使消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生了誤判。

  第三、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感。

  不要迷信菜這件事情沒有所謂的壁壘,一年四季皆不同,年年皆不同。如果在本身商業(yè)模式跑不通,希望未來把市場(chǎng)吃下做壟斷,在生鮮市場(chǎng)上是決然不可能的。

  事情要順應(yīng)民心,順應(yīng)消費(fèi)者心智中原有的東西,而不是簡單的教條的認(rèn)為我們知道的,其實(shí)我們有很多我們的不知道。

  根據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研,消費(fèi)者覺得生鮮傳奇是一家服務(wù)很好,很有朝氣,很有品質(zhì),但是有一個(gè)問題,有點(diǎn)清高,這就完蛋了。

  我們請(qǐng)消費(fèi)者給我們畫像,一直以來是我們給消費(fèi)者畫像,希望知道我們?cè)谙M(fèi)者心目中是多大年紀(jì)的。結(jié)果消費(fèi)者說我們是35歲+,壞了,太年輕了。我們這時(shí)候才發(fā)現(xiàn),我們?cè)诤芏嗟臓I銷上面是有問題的,所以我們撤掉門店那些美女的畫像,原來我們抱著魚,抱著菜的一定是美女和帥小伙,現(xiàn)在要換成老太太和老頭。我們背景解說詞原來是圓潤的少女聲音,現(xiàn)在要換成低沉的老人家的聲音。

  因?yàn)槲覀冏钚碌恼{(diào)研40歲是最重要的分水嶺,消費(fèi)者真正從30歲開始買菜,到65歲區(qū)間,是最重要的客群,而40歲之前和40歲之后的顧客在購買的趨向上完全不同。40歲之前的消費(fèi)者更愿意接受品質(zhì),更愿意接受變化,更愿意接受電商。但是40歲以后要差的多。

  更重要的千萬不要忙著開發(fā)年輕人,很多人都忙著我們要年輕人買菜,那么多買菜的老人家不照顧好,非要改變年輕人買菜干什么。年輕人不買菜不是時(shí)代特色,是年齡階段。

  在生鮮行業(yè)中最重要的就是品質(zhì)管理,要知道消費(fèi)者,還有購買者的局別。HiShop新零售系統(tǒng),是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案,幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上線下門店,會(huì)員統(tǒng)一管理,統(tǒng)一營銷。

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