探尋酒類O2O模式先行者年銷百億的奧秘

　　“人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月”、“舉杯邀明月，對(duì)影成三人”，這些都是關(guān)于酒的詩句。從古至今，酒對(duì)于中華民族都有著非凡意義。

　　如今不管是逢年過節(jié)，還是親友聚會(huì)，都隨處可見酒的身影。而購買酒的渠道，也由原始的線下門店，擴(kuò)展到了線上網(wǎng)店。

　　今天為大家介紹的中酒網(wǎng)，就是一家O2O模式酒水電商營銷平臺(tái)，成功將線下實(shí)體銷售和線上電商銷售相結(jié)合，給用戶創(chuàng)造出多渠道立體式的消費(fèi)購物體驗(yàn)，基本市面上所有品類、所有品牌的酒，在這里都可以找到。

　　中酒網(wǎng)是中酒集團(tuán)旗下O2O模式的酒水營銷平臺(tái)，成立于2012年，采用“線下連鎖+移動(dòng)電商+開放平臺(tái)+團(tuán)購分銷”四位一體的立體經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)全國主要城市30分鐘內(nèi)送酒到位的快捷配送服務(wù)。

 

　　中酒網(wǎng)主營中高檔白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、黃酒、保健酒等，是國內(nèi)唯一的酒類全品類、全渠道、全天候供應(yīng)商。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中酒網(wǎng)銷售額保守估計(jì)達(dá)10億以上，市面上很少有企業(yè)能夠在短短的3年時(shí)間內(nèi)做到如此規(guī)模。那么作為中國首家酒類O2O模式企業(yè)，中酒網(wǎng)是如何做到的呢?

　　一、開展O2O業(yè)務(wù)，線上線下一體化

　　酒類電商在我國已經(jīng)有十幾年的發(fā)展歷史。在2013年以前，酒類電商采用的都是垂直B2C模式，而對(duì)于酒類B2C模式而言，面臨的最大痛點(diǎn)莫過于高額的物流成本，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)盈利，就必須要花大力氣建倉儲(chǔ)和物流。

　　等到2013年，O2O模式開始在中國興起。作為剛創(chuàng)立一年的酒企，中酒網(wǎng)毅然決定抓住時(shí)機(jī)開展O2O模式，立志于成為中國最專業(yè)的O2O模式酒水銷售平臺(tái)。

　　中酒網(wǎng)的COO王澤旭曾經(jīng)說過：酒類B2C最致命的是物流成本，而O2O可以把成本從幾十上百元降低到5元。這從側(cè)面指出，酒類B2C模式物流成本過高的問題，而開展O2O模式，則可以很好地解決這個(gè)問題。

　　為了將O2O業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，中酒網(wǎng)與國內(nèi)知名電商系統(tǒng)開發(fā)及增值服務(wù)提供商——HiShop海商達(dá)成合作，借助HiMall多用戶商城系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)的全面布局，線上涵蓋PC、微信、H5、APP等多個(gè)端口，線下關(guān)聯(lián)門店、倉儲(chǔ)等，實(shí)現(xiàn)了所有訂單分流、統(tǒng)配。

　　用戶在平臺(tái)瀏覽商品，在商品詳情頁可以看到出售該商品的其他商家，并且顯示商家距離用戶當(dāng)前位置的距離，用戶可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近選擇合適的商家。并且可以根據(jù)自己的需要選擇快遞配送或上門自提的方式，能夠讓用戶更快地拿到購買的商品，擁有更好的購物體驗(yàn)。

　　二、完善供應(yīng)鏈，優(yōu)化倉儲(chǔ)物流

　　為了給用戶提供更多品類、更優(yōu)質(zhì)的商品，中酒網(wǎng)不斷完善自身供應(yīng)鏈。不僅與國內(nèi)外數(shù)百家一線酒水品牌保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，還擁有100余家國際知名紅酒或洋酒品牌的中國區(qū)唯一代理權(quán)。

　　如今中酒網(wǎng)線上平臺(tái)有近萬件商品出售，能夠在保證商品品質(zhì)的同時(shí)，充分滿足不同地區(qū)、不同客戶個(gè)性鮮明的差異化需求。

　　為了讓用戶享受到更加高效便捷的配送服務(wù)，中酒網(wǎng)不斷優(yōu)化自身的倉儲(chǔ)物流設(shè)施。以中酒連鎖酒城為倉儲(chǔ)及物流配送中心，既達(dá)到物流覆蓋面廣的需求，也滿足了快捷配送“一時(shí)達(dá)”的要求，大大提升了用戶購物體驗(yàn)。

　　三、多種營銷活動(dòng)，助力銷量提升

　　中酒網(wǎng)能夠在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，崛起成為酒類行業(yè)銷售前列的企業(yè)，這與其營銷方式是密不可分的。

　　1、拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)用戶增長

　　中酒網(wǎng)進(jìn)行拉新獲客的有效方式之一就是開展拼團(tuán)活動(dòng)，通過降低商品客單價(jià)，從而提升銷量、達(dá)到高銷售額的目的。

　　平臺(tái)大多是開展2人團(tuán)活動(dòng)，用戶可以通過商品詳情頁底部的開團(tuán)鏈接實(shí)現(xiàn)快速分享，這樣既容易成團(tuán)、實(shí)現(xiàn)商品快速銷售，又能夠達(dá)到高效引流獲客的目的。

　　2、限時(shí)搶購刺激用戶下單

　　為了在更短的時(shí)間內(nèi)促成交易，減少用戶流失，中酒網(wǎng)還開展了限時(shí)搶購活動(dòng)。首先選取一些用戶喜愛度高的商品，降低商品價(jià)格，然后設(shè)置好活動(dòng)開展的具體時(shí)間，前端能夠展示活動(dòng)剩余時(shí)間。

　　通過開展限時(shí)搶購活動(dòng)，能夠營造出一種緊張的氛圍，有效促進(jìn)用戶下單購買。

　　3、優(yōu)惠券促進(jìn)業(yè)務(wù)開展

　　優(yōu)惠券對(duì)于中酒網(wǎng)開展業(yè)務(wù)有很大幫助。用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后，可以選擇自己使用，也可以選擇分享轉(zhuǎn)贈(zèng)。

　　用戶若是選擇使用優(yōu)惠券，能夠在購買商品時(shí)減免一部分金額，滿足用戶追求性價(jià)比的消費(fèi)心理，從而促進(jìn)交易、實(shí)現(xiàn)銷量提升。而用戶若是選擇轉(zhuǎn)贈(zèng)，則可以將一張或多張優(yōu)惠券打包分享到群或轉(zhuǎn)贈(zèng)給朋友，這樣又能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來新的客戶。

　　中酒網(wǎng)之所以能夠達(dá)到如此成就，和其自身的定位、模式，以及多方面布局建設(shè)是密不可分的，對(duì)于其他酒類企業(yè)來說，中酒網(wǎng)也是一個(gè)非常有借鑒意義的榜樣。

　　如果你也想要布局線上多渠道，發(fā)展多種業(yè)務(wù)，可以選擇HiMall多用戶商城系統(tǒng)來搭建專屬的電商平臺(tái)，它能夠支持b2b2c、b2b、b2c、c2c、o2o等多種業(yè)務(wù)并行，幫助你實(shí)現(xiàn)多渠道業(yè)務(wù)同步發(fā)展!
 

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