傳統(tǒng)酒企如何走出營銷困境?

作者: 羅羅 時間: 2024-10-31 09:20:20 發(fā)布時間:2020-12-21 18:11

  如今酒水在我們生活中已經(jīng)成為必不可少的一部分,逢年過節(jié)不管是家庭還是朋友間的聚會,都少不了酒。美酒當(dāng)歌,人生幾何!今天我們不聊“酒”本身,我們來聊聊素有“煙酒連鎖第一品牌”之稱的--國洋酒業(yè)。

  國洋酒業(yè)是一家以葡萄酒為核心優(yōu)勢的精致酒品運營商,隸屬于早在2005年成立的國洋商業(yè)連鎖管理有限公司。國洋酒業(yè)致力于引進(jìn)和銷售世界各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。此外還輔以品牌洋酒、高端白酒、名茶補(bǔ)品等暢銷產(chǎn)品,并以此打造國內(nèi)最具專業(yè)特色的頂級代理加盟機(jī)構(gòu)。

傳統(tǒng)酒企如何走出營銷困境?

  長久以來,國洋酒業(yè)始終貫徹執(zhí)行“至誠、至善、至臻、至美”這一理念,永不止息的追求產(chǎn)品品質(zhì)完美和創(chuàng)新卓越。

  2017年12月,國洋酒業(yè)與HiShop海商合作,借助HiShop移動云商城系統(tǒng)搭建了線上商城,并于2018年初正式上線運營。如今,商城月銷售額100萬+,累計粉絲會員10萬+。

  那么,國洋酒行是如何布局線上商城的呢?

  花心思做好商城門面裝修

  國洋酒行重點布局移動端商城,借助移動云商城系統(tǒng)搭建了微信及小程序商城。為了讓用戶有好的購物體驗感,國洋酒行在商城裝修方面可謂下足了功夫。

  國洋酒行的微信及小程序商城,統(tǒng)一采用紅色的主題色,與其線下門店裝修色調(diào)相匹配,更加深化用戶的品牌印象。并且紅色在我們國家象征著熱情、吉祥等,為中國的吉祥色,在中秋、國慶這樣的傳統(tǒng)節(jié)日中,更加適合營造喜慶的氛圍。
傳統(tǒng)酒企如何走出營銷困境?

  在商城分類頁裝修方面設(shè)置了二級分類,以酒的品類作為一級分類,酒的品牌作為二級分類,這樣進(jìn)行細(xì)分之后,能夠讓用戶精準(zhǔn)定位到自己想要購買的商品類目,快速找到所需商品。
傳統(tǒng)酒企如何走出營銷困境?

  并且分類頁面能夠支持直接搜索商品,搜索過程流暢,用戶體驗感良好,能夠加速用戶交易,減少用戶因反復(fù)查找商品造成的流失現(xiàn)象。

  “線上商城+線下門店”深度結(jié)合

  為了實現(xiàn)線上線下同步發(fā)展,進(jìn)一步提升企業(yè)銷量,國洋酒業(yè)借助移動云商城系統(tǒng)發(fā)展O2O模式。

  用戶可以在商城首頁進(jìn)入周邊門店,系統(tǒng)能夠根據(jù)LBS精準(zhǔn)定位,通過用戶所在的位置,精準(zhǔn)匹配附近滿足條件的門店。用戶可以在門店中下單,根據(jù)自身需求選擇上門自提或門店配送兩種不同的配送方式,這樣能更快地拿到自己購買的商品。
傳統(tǒng)酒企如何走出營銷困境?

  此外,系統(tǒng)還可以實現(xiàn)訂單自動匹配,用戶提交訂單后,系統(tǒng)會自動根據(jù)訂單地址、庫存去匹配附近配送范圍內(nèi)、有庫存的門店。

  通過發(fā)展O2O業(yè)務(wù),國洋酒業(yè)不僅讓線上用戶有了更好的購物體驗,還將線下用戶聚集到線上,雙線并行實現(xiàn)企業(yè)銷量的穩(wěn)步提升。

  國洋酒行商城
如何實現(xiàn)快速拉新、留存、轉(zhuǎn)化?

  為了進(jìn)一步推動線上商城的上線運營發(fā)展,國洋酒行商城很好的利用起移動云商城系統(tǒng)中豐富的營銷功能,快速幫助線上商城實現(xiàn)拉新、留存、轉(zhuǎn)化。

  01打造新人福利專區(qū),實現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化

  國洋酒業(yè)借助系統(tǒng)中的自定義頁面功能,打造了個性化的新人福利專區(qū)。

  當(dāng)用戶進(jìn)入商城首頁,通過底部導(dǎo)航的顯著的“新人專區(qū)” 圖標(biāo)鏈接即可進(jìn)入到福利專區(qū)頁面查看新人福利。

  通過打造新人福利專區(qū),可以有效提升新用戶的銷售轉(zhuǎn)化,并且還能夠通過新用戶分享為商城帶來更多客戶。
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  02優(yōu)惠券配合節(jié)日營銷,促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化

  一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨,為了更好地進(jìn)行節(jié)日營銷,國洋酒行上線了節(jié)日專區(qū)頁面,并且配合使用優(yōu)惠券營銷工具,更加烘托了節(jié)日的氛圍,有效促成了商品交易轉(zhuǎn)化。
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  03積分兌換禮品,提升用戶留存

  為了提升用戶的留存率,國洋酒行開展了積分兌換禮品的活動,預(yù)先在禮品中心設(shè)置好相應(yīng)的禮品及兌換所需的積分,用戶只要獲得足夠的積分,即可兌換相應(yīng)數(shù)值的禮品。這樣能夠有效吸引用戶通過簽到、購物等方式積累積分,從而實現(xiàn)用戶的有效留存。
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  04開展限時搶購,刺激用戶下單

  為了更快地促成交易轉(zhuǎn)化,國洋酒行借助系統(tǒng)中的限時搶購功能開展節(jié)日促銷活動?;顒娱_始前先設(shè)置好搶購商品、價格、數(shù)量,以及搶購活動的起止時間,營造出一種緊張的氛圍,這樣能夠更快地刺激用戶下單購買。
傳統(tǒng)酒企如何走出營銷困境?

  通過布局線上商城,實現(xiàn)線上線下聯(lián)動,國洋酒行的會員數(shù)量不斷增長,銷售業(yè)績進(jìn)一步提升,達(dá)成如今月銷售額100萬+的成績。

  對于大部分To C的企業(yè)來說,要想實現(xiàn)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展,還需要緊跟時代發(fā)展潮流,開辟多種不同的銷售渠道。如果你也有相同的發(fā)展需求,可以借助移動云商城系統(tǒng)搭建自己的線上商城,它能幫你布局線上多個渠道,實現(xiàn)全渠道引流獲客,實現(xiàn)業(yè)績的有效增長!
      本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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