主播對(duì)酒類電商直播銷量有多大影響?

作者: 向興 時(shí)間: 2024-10-31 07:25:29 發(fā)布時(shí)間:2021-01-08 17:39

  酒水電商直播是會(huì)掉入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的渦旋,還是轉(zhuǎn)為品牌私域流量的基本經(jīng)營(yíng)。對(duì)在這一行業(yè)首先發(fā)力的酒企來講,已經(jīng)是戰(zhàn)況后的現(xiàn)實(shí)難題。

  而品牌官網(wǎng)店面直播內(nèi)容的單一化、店面網(wǎng)絡(luò)主播的發(fā)展前景是考慮于做好一位拍攝在線客服,還是下一個(gè)酒類界的“李佳琦”;酒水直播間占有率怎樣提高,諸多緊緊圍繞 “人、貨、場(chǎng)”的未知量,則讓全部領(lǐng)域摩拳擦掌。

  頭部主播的豐厚賣貨

  連火箭彈都能“賣”的薇婭,也曾在直播房間依次發(fā)布過夢(mèng)之藍(lán)和五糧液,盡管單瓶的價(jià)錢特惠力度遠(yuǎn)不如動(dòng)則3折、半價(jià)的直播間大類美妝護(hù)膚商品,但也許因品牌財(cái)產(chǎn)自身比較豐富,這種價(jià)格頗高的傳統(tǒng)式中國(guó)名酒還是立即秒空。

  相較下,老羅與新勢(shì)力品牌谷小酒的合作,則更形象化的令人感受到直播賣貨自身的夢(mèng)幻。谷小酒創(chuàng)辦人、CEO趙峰告知財(cái)經(jīng)頭條產(chǎn)經(jīng),4月初谷小酒第一次和老羅協(xié)作時(shí),九十分鐘售出接近一百萬瓶小米粒,當(dāng)日的付款銷售總額在1000萬上下。谷小酒旗靚店也一瞬間沖到天貓酒類店面的前三名。

主播對(duì)酒類電商直播銷量有多大影響?

  而從現(xiàn)在回溯看,谷小酒與老羅協(xié)作后實(shí)現(xiàn)的品牌提高,確對(duì)商品銷售量的提高比較突出——截止618,其主要商品三次賣缺貨,紅小米粒仍然處在預(yù)購(gòu)情況。在天貓官方發(fā)布的2020年618酒水銷售戰(zhàn)況中,谷小酒2020年銷售總額的增長(zhǎng)速度做到1400%。

  頭部主播對(duì)品類及其品牌在一定階段的銷售量拉漲是多方位的。

  京東商城、天貓618的啤酒銷售總冠軍青啤,就在最近聚集參加薇婭、汪涵、李佳琦、張沫凡、李藝彤等明星的多局直播間。據(jù)第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析,李藝彤現(xiàn)身青啤品牌直播房間那天晚上的收看量做到210.94萬,穩(wěn)居618期內(nèi)淘寶服務(wù)平臺(tái)上的全部品牌與大牌明星合作第一位。

  針對(duì)所述考試成績(jī),青啤層面向財(cái)經(jīng)頭條產(chǎn)經(jīng)表露道,頭部主播的直播帶貨,對(duì)品牌引流而言實(shí)際效果協(xié)助非常大。這輪直播帶貨的銷售總額占有率約是618總銷售總額的10%。


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