主播對(duì)酒類電商直播銷量有多大影響?

　　酒水電商直播是會(huì)掉入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的渦旋，還是轉(zhuǎn)為品牌私域流量的基本經(jīng)營(yíng)。對(duì)在這一行業(yè)首先發(fā)力的酒企來講，已經(jīng)是戰(zhàn)況后的現(xiàn)實(shí)難題。

　　而品牌官網(wǎng)店面直播內(nèi)容的單一化、店面網(wǎng)絡(luò)主播的發(fā)展前景是考慮于做好一位拍攝在線客服，還是下一個(gè)酒類界的“李佳琦”;酒水直播間占有率怎樣提高，諸多緊緊圍繞 “人、貨、場(chǎng)”的未知量，則讓全部領(lǐng)域摩拳擦掌。

　　頭部主播的豐厚賣貨

　　連火箭彈都能“賣”的薇婭，也曾在直播房間依次發(fā)布過夢(mèng)之藍(lán)和五糧液，盡管單瓶的價(jià)錢特惠力度遠(yuǎn)不如動(dòng)則3折、半價(jià)的直播間大類美妝護(hù)膚商品，但也許因品牌財(cái)產(chǎn)自身比較豐富，這種價(jià)格頗高的傳統(tǒng)式中國(guó)名酒還是立即秒空。

　　相較下，老羅與新勢(shì)力品牌谷小酒的合作，則更形象化的令人感受到直播賣貨自身的夢(mèng)幻。谷小酒創(chuàng)辦人、CEO趙峰告知財(cái)經(jīng)頭條產(chǎn)經(jīng)，4月初谷小酒第一次和老羅協(xié)作時(shí)，九十分鐘售出接近一百萬瓶小米粒，當(dāng)日的付款銷售總額在1000萬上下。谷小酒旗靚店也一瞬間沖到天貓酒類店面的前三名。

　　而從現(xiàn)在回溯看，谷小酒與老羅協(xié)作后實(shí)現(xiàn)的品牌提高，確對(duì)商品銷售量的提高比較突出——截止618，其主要商品三次賣缺貨，紅小米粒仍然處在預(yù)購(gòu)情況。在天貓官方發(fā)布的2020年618酒水銷售戰(zhàn)況中，谷小酒2020年銷售總額的增長(zhǎng)速度做到1400%。

　　頭部主播對(duì)品類及其品牌在一定階段的銷售量拉漲是多方位的。

　　京東商城、天貓618的啤酒銷售總冠軍青啤，就在最近聚集參加薇婭、汪涵、李佳琦、張沫凡、李藝彤等明星的多局直播間。據(jù)第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，李藝彤現(xiàn)身青啤品牌直播房間那天晚上的收看量做到210.94萬，穩(wěn)居618期內(nèi)淘寶服務(wù)平臺(tái)上的全部品牌與大牌明星合作第一位。

　　針對(duì)所述考試成績(jī)，青啤層面向財(cái)經(jīng)頭條產(chǎn)經(jīng)表露道，頭部主播的直播帶貨，對(duì)品牌引流而言實(shí)際效果協(xié)助非常大。這輪直播帶貨的銷售總額占有率約是618總銷售總額的10%。