線上直播能否成為酒企營銷新賽道?

　　年味兒漸濃，年貨直播也如火如荼的開展，另外白酒也邁入了一年中最后一個市場銷售熱季。自年貨節(jié)開始，包含國窖1573、紅花郎等在內(nèi)的高端白酒一頭扎入薇婭的直播間。另外，張裕葡萄酒、長城葡萄酒、尊尼獲加、百威啤酒、燕京啤酒、古井貢酒、江小白及其多種多樣果酒陸續(xù)出現(xiàn)在薇婭、李佳琦直播間。

　　對于此事，在專家看來，現(xiàn)階段直播早已變成新形勢，酒企或是紅酒商在考慮消費者“全網(wǎng)比價、便捷買東西”心理狀態(tài)的時候，也提高了品牌人氣值。

　　高端白酒起表率作用

　　距離春節(jié)已沒有一個月，為了更好地沖擊熱季銷售量，一茬接一茬的直播席卷而來。自12月16日起，不一樣規(guī)格型號的第八代五糧液持續(xù)2天出現(xiàn)在李佳琦直播間，國窖1573也依次2次在薇婭直播間出售，紅花郎、青花郎也各自現(xiàn)身李佳琦和薇婭直播間，五糧液及產(chǎn)品系列也曾在老羅直播間出售。

　　非常值得關(guān)注的是，不論是薇婭等頂部領(lǐng)頭人，還是煙酒專賣店的直播，都存在以高端白酒推動別的中高檔商品的現(xiàn)象。

　　尋找總流量變現(xiàn)

　　因為肺炎疫情造成的線下推廣方式缺少，網(wǎng)上直播走熱，許多消費者熱衷在直播間限時搶購商品。依據(jù)中國統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年全國各地網(wǎng)上零售額達(dá)11.76萬億，同比增加10.9%，實物商品網(wǎng)上零售額達(dá)9.76萬億，同比增加14.8%。

　　直播歸屬于新起互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，因其總流量優(yōu)勢，吸引了越來越多的酒企進(jìn)到直播行業(yè)。現(xiàn)階段直播依然并不是中國市場銷售流行，但預(yù)估將來直播會變成酒水營銷推廣的關(guān)鍵方式，包括通過直播間開展品牌曝光、社群營銷基本建設(shè)及其消費者互動交流等。

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