定制酒怎么找客戶?

作者: zl3 時(shí)間: 2024-10-24 02:28:50 發(fā)布時(shí)間:2022-07-29 18:02

  任何行業(yè)尋找客戶的渠道只有線上和線上兩種,白酒行業(yè)定制酒也是如此。線上渠道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代選擇網(wǎng)絡(luò)渠道作為尋找客戶的途徑是時(shí)代發(fā)展的必然途徑,通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶可以節(jié)約人力成本、物力成本和財(cái)力成本。而且通過網(wǎng)絡(luò)渠道能夠方便的了解的各品牌的詳細(xì)信息。

定制酒怎么找客戶?

  那定制酒怎么找客戶呢?

  1、態(tài)度認(rèn)真

  任何時(shí)候認(rèn)真的態(tài)度都是以打破一切障礙為前提的,俗話說沒有什么困難只要肯爬,所有的困難都怕認(rèn)真兩個(gè)字。認(rèn)真是一種生活態(tài)度,一種積極的工作態(tài)度,當(dāng)我們?cè)趯ふ夷繕?biāo)客戶讓客戶感受到你認(rèn)真積極的態(tài)度時(shí),相信沒有什么不是客戶。如果總是一副冷漠的態(tài)度,相信客戶不會(huì)認(rèn)出你這個(gè)人,更不會(huì)和你合作。

  2. 擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)

  尋找目標(biāo)客戶其實(shí)很困難也很簡(jiǎn)單,我們一般熟悉的方式無非是陌生拜訪、行業(yè)展會(huì)、熟人介紹等方式,這些渠道是我們尋找目標(biāo)客戶的有效途徑,所以為什么很難找到目標(biāo)客戶很簡(jiǎn)單?

  3.掌握時(shí)間表

  尋找目標(biāo)客戶時(shí)要把握好溝通的頻率。一般情況下,我們需要在第一次熟人后3-14天再次拜訪目標(biāo)客戶。不要耽擱太久,客戶會(huì)忘記的,也不要太著急第二天再來拜訪,這樣會(huì)顯得我們太急切,在談判中失去平等地位。

  通過本輪交流,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有了充分的了解,感興趣的客戶可以順利進(jìn)入實(shí)際合作的洽談階段。

  4.設(shè)身處地為他人著想

  在溝通的過程中,酒商和目標(biāo)客戶(代理商)處于談判的雙方,他們不同的立場(chǎng)讓我們不得不堅(jiān)持自己的利益。但是在一些急迫的問題上,我們可以站在對(duì)方的立場(chǎng)上為他考慮和謀劃,比如前期投入不必強(qiáng)求一定要高,畢竟是長(zhǎng)期合作,還要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力為他規(guī)劃合理的合作方案,不回避導(dǎo)致長(zhǎng)期合作的情況。

  5. 價(jià)值承諾

  往往酒商在尋找目標(biāo)客戶時(shí),很容易用興趣來引誘他們。前期各種利益誘惑,合作后很多早期的承諾都無法達(dá)成。后期很容易發(fā)生沖突。我們要和經(jīng)銷商討論問題,承諾成本必須本著吐釘子的精神,不能承諾永遠(yuǎn)承諾可以爭(zhēng)取必須爭(zhēng)取。清晰完整,沒有歧義。這也將贏得對(duì)方的信任,最終尋得我們的目標(biāo)客戶。

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