酒企會(huì)員營(yíng)銷方案怎么做？

　　在“禁酒令”等政策環(huán)境的影響下，我國(guó)白酒行業(yè)的市場(chǎng)需求有所減少。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2015年至2019年中國(guó)酒類銷量一直在下降。2016年之后，白酒產(chǎn)量開始與銷量同步下降。 2015-2019年，我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量呈下降趨勢(shì)。

　　以白酒為例，2015年規(guī)模以上白酒企業(yè)1563家，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)1445家，2019年規(guī)模以上白酒企業(yè)1098家。2019年，中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入達(dá)到5617.82億元，同比增長(zhǎng)8.24%。 2020年1-2月，受疫情影響，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入887.2億元，增長(zhǎng)率為-11.68%。

　　因此，以銷售渠道為核心的傳統(tǒng)市場(chǎng)模式面臨新的挑戰(zhàn)。迫切需要為市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，以自己喜歡的方式傳播和影響，緊密連接用戶。是否以消費(fèi)者為中心，拉近與消費(fèi)者的距離，對(duì)于白酒企業(yè)的未來發(fā)展非常重要。

　　解決方案：

　　一、微商城、小程序、線下線上結(jié)合

　　微商城，利用粉絲、朋友圈可以快速推廣品牌，拓寬推廣渠道。結(jié)合會(huì)員短信、電子優(yōu)惠券等，吸引會(huì)員在線下單，將大量訂單趕赴會(huì)場(chǎng)。小程序商城功能，全新獨(dú)立版小程序商城，裝修布置可定制，打造店鋪專屬商城。對(duì)接微信10億用戶群，獲得更多流量，讓門店獲得更多曝光。

　　二、商品信息、庫存和商品精細(xì)化管理

　　酒客多還具有對(duì)商品的精細(xì)化管理，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、商品信息管理：商品列表中的商品信息全面詳細(xì)。名稱、簡(jiǎn)碼、單位、規(guī)格、零售價(jià)、進(jìn)貨價(jià)、商品種類等，保證商品信息的準(zhǔn)確性。

　　2、庫存管理：店里每天賣出多少商品?哪些賣的最多?需要補(bǔ)什么?可以讓商家知道!供應(yīng)商管理、進(jìn)銷存管理、庫存預(yù)警等功能，加強(qiáng)門店庫存周轉(zhuǎn)，避免滯銷或缺貨。

　　3.結(jié)合各種游戲營(yíng)銷和打折活動(dòng)，提高重復(fù)購買率

　　系統(tǒng)包含各種游戲營(yíng)銷、促銷活動(dòng)。比如消費(fèi)返利、充值禮讓、大轉(zhuǎn)盤、水果機(jī)等，結(jié)合會(huì)員營(yíng)銷體系，合理使用，可以牢牢鎖定會(huì)員客戶。同時(shí)，通過客氣推薦、新客客氣系列活動(dòng)，可以使商家迅速積累人氣，拓展新客戶。