白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷?借助會員體系如何實現(xiàn)GMV增長?

作者: zl3 時間: 2024-10-24 04:43:57 發(fā)布時間:2022-08-26 16:15

  目前白酒行業(yè)的痛點是:

  1.傳統(tǒng)銷售模式相對簡單

  終端銷售方式較為單一,仍以線下渠道銷售為主,商家無法準確把握市場行情。

  2、產(chǎn)品數(shù)量多,管理難度大

  白酒品類繁多,傳統(tǒng)管理人員難以跟蹤庫存情況。商品、訂單、庫存系統(tǒng)不統(tǒng)一,數(shù)據(jù)統(tǒng)計困難。

  3、商品銷售不明確,庫存積壓

  各個渠道的獨立運作,使得品牌商難以跟蹤各個渠道的商品銷售情況,導致庫存積壓,產(chǎn)銷落差較大。

  4、商品難賣,回購率低

  傳統(tǒng)模式,以“產(chǎn)品為中心”,客戶與商家脫節(jié),無法實現(xiàn)精準營銷;只注重曝光,缺乏與顧客的溝通和溝通,店鋪印象不深,品牌忠誠度低,導致復購率低。

  白酒行業(yè)可以通過會員體系來做網(wǎng)絡(luò)營銷,具體怎么做?我們來看看酒企如何設(shè)定會員等級?

  白酒消費者享受權(quán)益的會員分為金卡、鉑金卡、鉆石卡,不同級別的享受的權(quán)益不一樣,比如為白酒打造獨有的“莊園之旅”,金卡可1人享受,鉑金卡可2人享受,鉆石卡可3人享受。這么做可體現(xiàn)會員權(quán)益差異化,讓消費高的會員享受權(quán)益的數(shù)量和質(zhì)量都更多。

  酒企在做自己的會員體系時,可圍繞社區(qū)型、社群型、社交型三個方面某一個或某幾個設(shè)計。然后解決用戶在線化習慣與企業(yè)在線化能力不匹配的問題,實現(xiàn)“以用戶為中心”重構(gòu)人貨場的全新場景,借助會員體系來實現(xiàn)GMV增長。

白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷?借助會員體系如何實現(xiàn)GMV增長?

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