白酒怎么往互聯(lián)網(wǎng)轉型?

作者: zl3 時間: 2024-10-24 04:45:38 發(fā)布時間:2022-08-31 10:09

  事實上,主要的銷售渠道主要是區(qū)分傳統(tǒng)和現(xiàn)代。過去,所有與白酒相關的銷售渠道都是傳統(tǒng)的,包括酒店、批發(fā)店、超市等;目前比較流行的現(xiàn)代銷售渠道,也是很多商家都在追求的,主要包括網(wǎng)絡營銷,甚至有的會涉及到學校網(wǎng)吧和車站碼頭。渠道獲取方式多樣,需要使用不同的推廣方案。但是你知道白酒渠道的發(fā)展嗎?

  從歷史上看,白酒渠道模式并非一成不變,而是會隨著經(jīng)濟發(fā)展程度、市場結構、行業(yè)發(fā)展周期、消費習慣等因素的變化而演變??v觀改革開放至今,中國白酒的渠道變遷大致可分為以下五個階段:

  國有糖酒第一階段(1978-1988):改革開放后,一方面經(jīng)濟發(fā)展,收入增加,對白酒的需求迅速增加;另一方面,白酒的銷售權歸各級國有糖酒企業(yè)所有。銷售短缺的局面和計劃經(jīng)濟體制使得廠商缺乏市場運作和渠道布局的主動性和主動性。在這個階段,供給小于需求,是賣方市場。

  大流通流通第二階段(1989-1996):1988年放開價格后,大量個體私營經(jīng)濟進入白酒流通市場,白酒流通市場從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變,傳統(tǒng)白酒市場逐步形成了廠家主導經(jīng)銷商的購買模式,大經(jīng)銷格局之初,廠家為了拓展市場,能夠以較小的資源成本,迅速占領市場。

  第三階段終端制勝階段(1997-2003年):這一時期白酒行業(yè)下滑,白酒產(chǎn)量從339萬升下降到150萬升,白酒市場逐漸從賣方市場向買方市場轉變。一些經(jīng)銷商敏銳地感受到改革的氣息,緊跟時代步伐,成為終端制勝渠道的先行者,比如口子坑的板塊中盤模式。

  第四階段深度分銷(2004-2011年):此期間,白酒量價齊升,全國白酒產(chǎn)量從不足200萬千升增加到1000萬千升以上。白酒價格也大幅上漲,茅臺的零售價從每瓶200元左右漲到2000元左右。我國白酒發(fā)展日趨成熟,消費者購買需求進一步多元化,銷售渠道由單一走向多元化,買方市場結構更加顯著,但不能做多渠道經(jīng)營,經(jīng)銷商和廠家集中資源投入形式上加強對終端的管控,奪回控制渠道,如洋河深度配送系統(tǒng)。

  第五階段復合渠道階段(2012年至今):白酒行業(yè)逐漸從增量市場轉向存量市場競爭,如便利化、個性化、品牌消費需求提示商超、專賣店、批發(fā)、定制等銷售模式出現(xiàn)接連不斷深化,在互聯(lián)網(wǎng)普及和購買群體年輕化、電商模式興起的影響下,廠商和經(jīng)銷商都只有就依靠數(shù)字化方案互聯(lián)網(wǎng)轉型,實現(xiàn)企業(yè)的第二曲線的增長。

白酒怎么往互聯(lián)網(wǎng)轉型?

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