酒企為什么要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)?

作者: zl3 時間: 2024-10-24 04:37:45 發(fā)布時間:2022-09-02 15:28

  建議營銷新手反復閱讀這篇文章,并將其融入日常白酒營銷工作中。

  近年來,全國白酒銷售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),茅臺酒的核心產(chǎn)區(qū)貴州白酒企業(yè)不在少數(shù),大大小小的白酒企業(yè)都在向互聯(lián)網(wǎng)搓手,都希望在白酒中分一杯羹市場。

  白酒市場火爆導致不少創(chuàng)業(yè)者涌入,幾乎只花千元找注冊酒類銷售公司就可以入坑,結(jié)果發(fā)現(xiàn)快遞公司晝夜運輸光瓶酒都是自己賣的,究其原因,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不具備經(jīng)營市場的能力。放眼白酒市場,他們以自己的熱情進入白酒行業(yè)。白酒行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低,但對市場運營人員的綜合能力要求較高,本文僅就白酒網(wǎng)絡營銷運營的一些核心指標與大家做一個分享和探討。

  白酒網(wǎng)絡營銷第一指數(shù):白酒曝光

  無論是線下還是線上賣酒,酒類產(chǎn)品的曝光率越高,銷售的成功率就越高,所以酒類產(chǎn)品的曝光率是提高酒類銷量的重要指標。

  白酒網(wǎng)絡營銷第二個指標:顧客購買轉(zhuǎn)化率

  每次產(chǎn)品曝光都會有人買白酒嗎?

  還是每100次曝光就有一個人買白酒?

  還是說每1000次曝光就有一個人買白酒?

  這是另一個重要的指標——客戶購買轉(zhuǎn)化。

  白酒網(wǎng)絡營銷第三指標:客戶價值

  最后一個指標——顧客價值——是顧客能買多少酒,能給公司帶來多少銷售額,能賺多少利潤。

  白酒銷量=白酒曝光率*客戶購買轉(zhuǎn)化率*客戶價值

酒企為什么要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)?

  在白酒銷售過程中,白酒產(chǎn)品知名度、客戶價值、客戶購買轉(zhuǎn)化這三個指標深深地影響著白酒的銷售和公司的利潤,也是酒企發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的核心指標,任何一個指標的上升,都會直接帶來銷售額的提升。

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