酒企轉(zhuǎn)型的意義

　　隨著酒企直營(yíng)、分銷(xiāo)、零售商紛紛加入電商平臺(tái)，酒廠直營(yíng)利用直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，分銷(xiāo)利用龐大的渠道，零售依賴(lài)大型實(shí)體店的時(shí)代，但電子商務(wù)的快速發(fā)展，身份的定義似乎變得模糊?，F(xiàn)在，終端上游也正在采取大膽舉措，以升級(jí)、簡(jiǎn)化和重塑數(shù)字時(shí)代的運(yùn)營(yíng)。

　　作為酒企行業(yè)，零售商在使用電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)客戶(hù)和展示品牌方面落后。例如，很難在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和結(jié)算商品。當(dāng)然，他們也有自己的考慮。他們有穩(wěn)定的合約供應(yīng)渠道和線(xiàn)下終端，線(xiàn)下實(shí)物展示是他們的王牌。

　　有的曾經(jīng)是純經(jīng)銷(xiāo)商，近兩年嘗試搭建自己的電商平臺(tái)。一些與酒廠官員結(jié)盟在線(xiàn)訂購(gòu)產(chǎn)品，而另一些則專(zhuān)注于推廣文化。平臺(tái)簡(jiǎn)化了買(mǎi)賣(mài)雙方之間復(fù)雜的關(guān)系，消除了對(duì)冗余銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求，并以快速有效的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)大陸經(jīng)銷(xiāo)商巨頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型起源于大約兩年半前，前幾年，是酒企經(jīng)銷(xiāo)商和酒廠快速變化的時(shí)期，一些酒企不再是買(mǎi)方市場(chǎng)，也不是經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，合并成酒企品牌，為應(yīng)對(duì)正在迅速改變酒企市場(chǎng)，做相應(yīng)的應(yīng)措施。

　　展望未來(lái)，酒企繼續(xù)投資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可避免的，隨著新一代年輕消費(fèi)者進(jìn)入酒企行業(yè)，線(xiàn)上電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展變得越來(lái)越重要。無(wú)論是在酒吧、餐廳還是煙酒實(shí)體門(mén)店，都會(huì)通過(guò)這種線(xiàn)下接觸，把用戶(hù)轉(zhuǎn)化到線(xiàn)上，做線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)，引導(dǎo)成交轉(zhuǎn)化。

　　酒企轉(zhuǎn)型的意義最終將使得酒企在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打造出酒企品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，擁有品牌自身的用戶(hù)流量池，減少獲客成本，提升酒企銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)。