銷售額年年增長(zhǎng)？珍酒這兩大秘密武器你不能不知道

　　近日，貴州珍酒釀酒有限公司向貴陽(yáng)市紅十字會(huì)捐贈(zèng)人民幣100萬(wàn)元，支援貴陽(yáng)市疫情防控工作，這在體現(xiàn)珍酒集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感的同時(shí)，也讓珍酒這個(gè)品牌引起更多人的關(guān)注。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，貴州珍酒的銷售額已經(jīng)連續(xù)5年保持60%以上的增速，2020年銷售增長(zhǎng)率更是高達(dá)67%，最近的五年目標(biāo)是營(yíng)收突破百億大關(guān)。

　　關(guān)于貴州珍酒的成功，既有當(dāng)下持續(xù)升溫的"醬酒熱"的影響，也有自身品質(zhì)的優(yōu)良，但是最重要的是，他們打造的的獨(dú)特銷售體系，尤其是對(duì)私域流量池的搭建。

　　1.推陳出新，占據(jù)各級(jí)市場(chǎng)

　　據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人，市場(chǎng)規(guī)模約1167.5億元，預(yù)計(jì)2022年用戶規(guī)模將達(dá)5.4億人，市場(chǎng)達(dá)1363.1億元。

　　貴州珍酒敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)遇，構(gòu)建線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、提高組織效率和增強(qiáng)數(shù)字化支撐等方式，進(jìn)一步完善市場(chǎng)布局，不斷推出各個(gè)價(jià)位的新品，提升品牌影響力，開(kāi)拓新增量市場(chǎng)。

　　打開(kāi)一口珍酒小程序的商城頁(yè)面，我們可以看見(jiàn)，貴州珍酒的產(chǎn)品涵蓋各個(gè)價(jià)位，有售價(jià)128元的映山紅，有售價(jià)700的珍十五，也有2188的節(jié)節(jié)高升禮盒，中低高檔應(yīng)有盡有，滿足各種類型的消費(fèi)需求。

　　2.用戶培育，打造消費(fèi)平臺(tái)

　　珍酒掌舵人吳向東提出了“鐵拳強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略，2022年將以“用戶培育”為中心，在品牌、產(chǎn)品、布局、營(yíng)銷、管理、組織等六項(xiàng)工作中實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，做足“珍”文章。

　　其中最成功的消費(fèi)平臺(tái)就是“一口珍酒”微信小程序，集品牌文化，營(yíng)銷活動(dòng)，商城銷售，會(huì)員權(quán)益為一體。

　　通過(guò)制作精美的海報(bào)，打造各種獨(dú)具特色的營(yíng)銷玩法，比如說(shuō)花好月圓99聚，就是通過(guò)購(gòu)買組合裝，向顧客贈(zèng)送禮品，返無(wú)門檻優(yōu)惠券，讓顧客享受優(yōu)惠獲得實(shí)惠的同時(shí)，又促進(jìn)了下一次轉(zhuǎn)化。

　　貴州珍酒一直致力于打造中國(guó)高端文創(chuàng)白酒，將中國(guó)各地文化與珍酒品牌融合，小程序獨(dú)特設(shè)置了酒桌禮儀版塊，設(shè)置各地酒桌禮儀，酒知識(shí)點(diǎn)普及，趣味玩法，提升小程序打開(kāi)率的同時(shí)，傳播了獨(dú)特的品牌文化。

　　獨(dú)特的酒幣玩法，顧客購(gòu)買貴州珍酒集團(tuán)的產(chǎn)品時(shí)，可以掃蓋內(nèi)碼獲得酒幣，酒幣積攢可以當(dāng)錢花，提高用戶的復(fù)購(gòu)率。

　　3.會(huì)員權(quán)益，運(yùn)營(yíng)私域流量

　　貴州珍酒打造了獨(dú)特的會(huì)員權(quán)益，并對(duì)其進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)私域流量進(jìn)行高效率轉(zhuǎn)化，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　只要你登錄商城，點(diǎn)擊手機(jī)號(hào)授權(quán)就可以加入會(huì)員，獲得積分。積分可用于大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有積分回饋，也有空氣凈化器，除螨儀等實(shí)物。積分還可以用于抽盲盒，獲得珍品酒實(shí)物獎(jiǎng)品，直接郵寄到家。

　　貴州珍酒打造的珍粉俱樂(lè)部，為珍粉會(huì)員提供高品質(zhì)線下活動(dòng)及精心定制的會(huì)員服務(wù)。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)加入會(huì)員以后，就可以獲得本地用酒的會(huì)員權(quán)益，并且根據(jù)黃金會(huì)員，鉑金會(huì)員，鉆石會(huì)員的等級(jí)不同，擁有不同的權(quán)益。

　　貴州珍酒與酒客多合作，打造了獨(dú)特的會(huì)員權(quán)益商城，進(jìn)行酒桌禮儀，酒幣玩法，酒量玩法，酒窖玩法等多種會(huì)員互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。并由線上會(huì)員權(quán)益帶動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員的線下活動(dòng)，通過(guò)對(duì)私域流量體系進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打通線上線下渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售率年年提升，形成了自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，各酒企如何大顯神通，在市場(chǎng)占據(jù)一席之力，最方便也是最簡(jiǎn)單的方法，就是尋找一個(gè)靠譜的合作伙伴。