白酒線上和線下區(qū)別
作者: zl3 時間: 2024-10-24 12:28:29 發(fā)布時間:2022-09-30 16:12
對于酒行業(yè)來說,線上銷售已進入白熱化的階段,大部分酒企都從傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型,開啟線上的銷售渠道,維護起自己的忠實粉絲,今年,借助電商“雙十一”的促銷節(jié)點,開始暗暗發(fā)力,籌謀品牌的營銷活動,想借助提前預(yù)售拉攏自己的產(chǎn)品愛好者,提升購買的欲望。
下面我們來盤點下,白酒怎么做線上的電商“雙11”促銷。
“雙11”優(yōu)惠政策難度堪比數(shù)學(xué)奧賽,就連“雙11”紅包怎么用也成了熱門話題。那么,今年的雙十一折扣規(guī)則到底有多復(fù)雜?有網(wǎng)友總結(jié)了8個:
1. XXXX 減 XXX。
2、預(yù)付立即減免。
3、交定金X優(yōu)惠。
4、瘋狂搶X元券。
5、搶XXX減XXX。 (這與完整的 XXXX 減去 XXX 不同。)
6、支付X折以上押金。
7、押金XXX為XXX元。
8、首件XXX半價,XXX元。
(這個是最差的,很多人付了押金后卻被告知他們沒有進入 XXX 前列,也無法獲得折扣。)
一、線上酒商定下深套路的哪些?
經(jīng)過多年“雙十一”的洗禮,無論是海外酒莊還是國內(nèi)酒商,只要涉足線上,都不會放過這個年度銷售黃金時段。就連經(jīng)常厭倦罷工的法國人,也在加班加點把酒運到中國。而且,在今年雙11整體復(fù)雜的優(yōu)惠政策引導(dǎo)下,白酒電商的營銷套路也越來越深。例如,中國消費者最認可的品牌法國拉菲,僅在11月11日提供部分產(chǎn)品。酒類垂直電商的“雙11”促銷簡單而暴力。酒仙今年“光棍節(jié)”的態(tài)度被稱為“硬核”,從公布的促銷政策來看,確實是硬核。有些酒已經(jīng)達到滿分199-100,但范圍僅限于一種酒。以1919年阿里巴巴20億的投資,積極參與“雙十一”自然是理所當(dāng)然。 1499元的飛天茅臺,看似誠意滿滿,卻不知中獎機會有多少。還有最近熱火朝天的“牛肉哥”。平時99元6瓶的西班牙DO餐酒雖然已經(jīng)低到塵埃落定,但在“雙11”關(guān)鍵期仍能繼續(xù)降價。268元買一盒,30元再買一盒,看起來不算多吧?沒關(guān)系。只要你多買,我就直接給你數(shù)碼產(chǎn)品。
不過,相比很多電商“雙十一”之前的暗搓搓玩先上后下,下暗漲;品味和風(fēng)格的白酒商走得更遠。
觀察今年11月11日酒類電商的優(yōu)惠活動,大致分為轉(zhuǎn)盤抽獎、全券減免和購物補貼。但要獲得這些優(yōu)惠,您需要關(guān)注、收藏、分享給朋友、瀏覽產(chǎn)品信息,才能獲得打開紅包的機會。但最終能獲得多少紅包,完全看運氣。
二、線下酒商略顯淡定
營銷方式不止一種,忙碌的不僅僅是在線白酒商。正如一些傳統(tǒng)酒商所分析的那樣,在電商格局日趨明朗、線上紅利逐漸消退的情況下,未來的努力是很難想象的。而且,線上線下白酒營銷的節(jié)奏已經(jīng)分得很清楚,盲目跟風(fēng)的效果也不會好。而且,即使熱點跟風(fēng)“雙11”,一些線下傳統(tǒng)酒商為了打造差異化優(yōu)勢,除了老舊的降價、打折、買送三類,還有不少酒商選擇不同行業(yè)的聯(lián)合營銷,如茶酒結(jié)合、酒加阿膠等特色營銷。
此外,值得注意的是,隨著抖音、快手等短視帶貨的興起,一些酒企開始逐漸將營銷節(jié)奏轉(zhuǎn)向短視頻的傳播節(jié)奏。
那么,今年的“雙11”,你是選擇線上囤貨,還是跟隨線下酒商的節(jié)奏,等待更合適的銷售機會呢?獲取酒企營銷方案可加V:jiukeduo99免費領(lǐng)取!熱門關(guān)鍵字:
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
-
一物一碼營銷系統(tǒng)
以數(shù)據(jù)為核心、以碼為驅(qū)
動,實現(xiàn)精準營銷
-
宴席酒業(yè)務(wù)系統(tǒng)
提高酒企服務(wù)質(zhì)量和客戶
體驗
-
封壇酒業(yè)務(wù)系統(tǒng)
沉浸式體驗酒企文化
-
定制酒業(yè)務(wù)系統(tǒng)
為企業(yè)節(jié)省成本,提供個
性定制酒業(yè)務(wù)場景
-
BC一體化系統(tǒng)
實現(xiàn)b端和c端的鏈接,激
活流量
-
小程序開店
輕松幾步就可以搭建
小程序
-
品牌會員運營系統(tǒng)
以用戶為中心,實現(xiàn)會員
的私域運營
-
經(jīng)銷商訂貨管理系統(tǒng)
為下游經(jīng)銷商提供一站式
訂貨服務(wù)