新人做外貿(mào)怎么找國外客戶?

　　隨著經(jīng)濟全球化的趨勢加劇，不斷有新鮮的血液輸入到外貿(mào)這條大道中，毫不夸張的說，如今外貿(mào)已經(jīng)成為了很多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢的“港灣”，那么對于新人來說，做外貿(mào)怎么找國外客戶呢?下面小編就來為大家解答這個問題：

　　一、尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商：

　　大家知道做外貿(mào)就是和國外客戶做生意，很多人覺得做外貿(mào)必須要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿(mào)，即個人外貿(mào)，對于新手來說，首先要尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，如工廠、外貿(mào)公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應(yīng)商生產(chǎn)或者拿貨的。

　　外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請進出口資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照，如果是有國內(nèi)資質(zhì)但沒有進出口權(quán)的，可變更增加營業(yè)范圍，申請進出口權(quán)，辦好外匯賬號。

　　二、熟悉外貿(mào)操作流程：

　　做外貿(mào)之前需要了解整個外貿(mào)的流程是怎么樣的。

　　一般的外貿(mào)操作流程如下：

　　1、和國外客戶談生意，接訂單;2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購;3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(“商檢”);4、向海關(guān)申報出口(“報關(guān)”);5、把貨物運輸出國，交給客人(“貨運”);6、從客戶那里收錢結(jié)匯(“收匯”);7、向外匯管理局申報(“核銷”);8、向國稅局申報(“退稅”);

　　在這些流程中，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的，例如貨代幫你“報關(guān)”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。

　　所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關(guān)流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。

　　三、嚴格進行產(chǎn)品選擇：

　　了解了整個外貿(mào)的流程，這時候最關(guān)鍵的就是選品了。

　　選品是個很重要的問題，如果做的產(chǎn)品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結(jié)果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生;如果做的產(chǎn)品過于小眾，試錯的風(fēng)險成本又太高。

　　所以小編建議大家結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，搶占新產(chǎn)品市場，或者是做自己熟悉的產(chǎn)品，深耕細作。

　　四、建立網(wǎng)站進行推廣：

　　供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇完成后，就需要搭建獲客推廣的渠道了。

　　我們需要做一個屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站，用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實力;需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu)，以便后期運營推廣網(wǎng)站;還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運營導(dǎo)流方法和思維，從而獲取外貿(mào)訂單。

　　建立好網(wǎng)站后，怎么讓更多客戶找到你呢?推廣網(wǎng)站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式：

　　1.線上推廣

　　(1)Google Adwords，即谷歌競價排名付費推廣;

　　(2)facebook付費推廣，即facebook付費廣告。

　　(3)Google SEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段;

　　(4)建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式;

　　2.線下推廣

　　(1)參展：去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展示自己的產(chǎn)品;

　　(2)開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

　　關(guān)于新人做外貿(mào)怎么找國外客戶的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家想要快速搭建一個幫你進行營銷推廣的外貿(mào)網(wǎng)站，可以來找我們HiMall哦!

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