新人做外貿(mào)怎么找國外客戶?
發(fā)布時間:2020-12-30 15:01
隨著經(jīng)濟全球化的趨勢加劇,不斷有新鮮的血液輸入到外貿(mào)這條大道中,毫不夸張的說,如今外貿(mào)已經(jīng)成為了很多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢的“港灣”,那么對于新人來說,做外貿(mào)怎么找國外客戶呢?下面小編就來為大家解答這個問題:
一、尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商:
大家知道做外貿(mào)就是和國外客戶做生意,很多人覺得做外貿(mào)必須要注冊公司才行,其實不然,沒有公司一樣可以做外貿(mào),即個人外貿(mào),對于新手來說,首先要尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商,如工廠、外貿(mào)公司等合作,畢竟接到訂單后是需要找供應(yīng)商生產(chǎn)或者拿貨的。
外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請進出口資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照,如果是有國內(nèi)資質(zhì)但沒有進出口權(quán)的,可變更增加營業(yè)范圍,申請進出口權(quán),辦好外匯賬號。
二、熟悉外貿(mào)操作流程:
做外貿(mào)之前需要了解整個外貿(mào)的流程是怎么樣的。
一般的外貿(mào)操作流程如下:
1、和國外客戶談生意,接訂單;2、備貨:下訂單到工廠生產(chǎn)或采購;3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(“商檢”);4、向海關(guān)申報出口(“報關(guān)”);5、把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”);6、從客戶那里收錢結(jié)匯(“收匯”);7、向外匯管理局申報(“核銷”);8、向國稅局申報(“退稅”);
在這些流程中,很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的,例如貨代幫你“報關(guān)”、“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,這里就不具體一一展開。
所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可,但你也要了解一些相關(guān)流程,這里不光有配合的問題,還涉及到費用的問題。
三、嚴格進行產(chǎn)品選擇:
了解了整個外貿(mào)的流程,這時候最關(guān)鍵的就是選品了。
選品是個很重要的問題,如果做的產(chǎn)品太大眾化,就注定要在紅海中拼殺,結(jié)果可能是跟同行互相壓價,殺敵一千自損八百,活下來也是勉強維生;如果做的產(chǎn)品過于小眾,試錯的風(fēng)險成本又太高。
所以小編建議大家結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,搶占新產(chǎn)品市場,或者是做自己熟悉的產(chǎn)品,深耕細作。
四、建立網(wǎng)站進行推廣:
供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇完成后,就需要搭建獲客推廣的渠道了。
我們需要做一個屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站,用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實力;需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu),以便后期運營推廣網(wǎng)站;還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運營導(dǎo)流方法和思維,從而獲取外貿(mào)訂單。
建立好網(wǎng)站后,怎么讓更多客戶找到你呢?推廣網(wǎng)站的方法有很多,大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式:
1.線上推廣
(1)Google Adwords,即谷歌競價排名付費推廣;
(2)facebook付費推廣,即facebook付費廣告。
(3)Google SEO自然排名,簡單的說就是一種免費把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段;
(4)建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁,裝扮好主頁,建立自己的粉絲群,像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲,從中去開發(fā)一些客戶,這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式;
2.線下推廣
(1)參展:去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展示自己的產(chǎn)品;
(2)開發(fā)信:搜集一些公司的email,主動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。
關(guān)于新人做外貿(mào)怎么找國外客戶的介紹就到這里,希望本文能幫助到大家,如果大家想要快速搭建一個幫你進行營銷推廣的外貿(mào)網(wǎng)站,可以來找我們HiMall哦!
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