速賣通平臺(tái)運(yùn)營模式分析?

　　速賣通是阿里巴巴旗下的出口B2C跨境電商平臺(tái)，和京東天貓運(yùn)營模式差不多，只是速賣通針對(duì)的是國外的買家，商家在速賣通平臺(tái)發(fā)布商品，國外的顧客在平臺(tái)下單購買，商家在國外的海外倉發(fā)貨。

　　速賣通主要是以小B客戶居多，接訂單方便、快捷，周期也短，也無需太多的溝通成本。對(duì)于我們產(chǎn)品而言，較低的物流成本配合相對(duì)較高的產(chǎn)品客單價(jià)，非常有助于轉(zhuǎn)化C端市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　怎么運(yùn)營速賣通跨境電商平臺(tái)?

　　海外消費(fèi)者在選擇購物網(wǎng)站時(shí)，核心考慮的因素有共通之處，比如便宜、質(zhì)量好，商品豐富。但也有差異，比如法國人要求物流要快，波蘭人重視有吸引力的折扣和快速的物流。另外還有一點(diǎn)，就是海外買家跨境購物，還是會(huì)考慮跨境購物靠譜不靠譜，能不能收到，大家其實(shí)還是會(huì)有這樣的疑問。

　　做跨境電商市場(chǎng)，可以結(jié)合自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)鎖定有潛力的行業(yè)。海外市場(chǎng)同樣存在分層消費(fèi)，要事先想清楚自己的目標(biāo)客戶是哪一群人，進(jìn)行差異化運(yùn)營。海外用戶跨境購物，其實(shí)門檻很高，購物決策會(huì)更慎重。

　　因此他們對(duì)能在網(wǎng)站上參考的信息會(huì)要求比較高，圖片、標(biāo)題、詳情這些細(xì)節(jié)不能忽視，圖片需要有不同視角的圖片，需要有場(chǎng)景圖，需要有細(xì)節(jié)圖，詳情不能過度美化要真實(shí)可靠，這對(duì)轉(zhuǎn)化流量很有幫助。一定要重視你的品牌包裝、設(shè)計(jì)，針對(duì)海外市場(chǎng)做一些本地化。