亞馬遜新手賣家是做精品還是鋪貨?

　　2021年跨境電商行業(yè)可謂是聞名遐邇，不斷有“新的血液”涌入其中，而亞馬遜作為當(dāng)前最龐大的跨境電商平臺(tái)，自然也就成為了創(chuàng)業(yè)者首選對(duì)象，那么是做精品還是從鋪貨做起?很多入局亞馬遜的小白新手都在考慮這個(gè)問題，下面小編就先來為大家分析分析：

　　一、亞馬遜精品模式是怎樣的?其局勢(shì)如何?

　　對(duì)于亞馬遜賣家來說，相信對(duì)于精品模式都并不陌生吧，精品模式就是把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上面，因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不做測(cè)評(píng)不做CPC，根本沒有花頭。還有一些商家甚至已經(jīng)“佛系”，靠亞馬遜的自然流量和自然留評(píng)來轉(zhuǎn)化訂單，但前提還是產(chǎn)品與低價(jià)策略。精品前期對(duì)資源要求較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　從2019年的旺季可以看出，大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。特別是一些做FBA的賣家，他們反應(yīng)都是收獲了一大堆的庫(kù)存，而且讓他們賺錢的也只是那么幾個(gè)SKU，抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別弱，稍微一個(gè)惡意投訴，都可能導(dǎo)致業(yè)績(jī)慘淡的后果。

　　大部分的堅(jiān)持做精品的賣家，可能會(huì)遇到這樣的一些心酸和艱難的問題：

　　賣家跟賣、高昂的推廣費(fèi)、產(chǎn)品推不起來，賣不出去，一堆庫(kù)存，賬號(hào)被關(guān)、評(píng)論被刪等等。

　　當(dāng)然，這種情況也并不是發(fā)生在全部的賣家身上，還是有很多堅(jiān)持做精品的賣家繼續(xù)逆襲上揚(yáng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。但這種情況會(huì)一直持久，而且越來越好嗎?

　　答案是否定的，從整個(gè)行業(yè)來說，目前賣家以及平臺(tái)的縮影就是，每一個(gè)細(xì)分品類的增長(zhǎng)越來越疲軟，而且你的某個(gè)品類做得越大，排在你面前的增長(zhǎng)問題愈加艱巨。

　　總的來說，需求增長(zhǎng)的乏力已經(jīng)是今年很多亞馬遜精品大賣的普遍現(xiàn)象。

　　二、亞馬遜鋪貨模式是怎樣的?其局勢(shì)如何?

　　亞馬遜大鋪貨側(cè)重點(diǎn)在于鋪，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。但鋪貨模式做到后期，也是往精品方面去發(fā)展。實(shí)際上，亞馬遜現(xiàn)在的大鋪貨模式是大賣訂單主要來源。

　　可鋪貨模式也不是大家想的那么簡(jiǎn)單，不僅僅是單純無腦的瘋狂上產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，

　　之前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了，動(dòng)銷率年年走低，增長(zhǎng)乏力愈發(fā)的凸顯，除了現(xiàn)金流比較好以外其他的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸流失不在。

　　再加上近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品非常多樣化，現(xiàn)在買家的口味已經(jīng)變得非常挑剔，導(dǎo)致大批量粗放式提供產(chǎn)品的出單的成功率越來越低。

　　更何況，現(xiàn)在的亞馬遜早已經(jīng)過了那種靠紅利賺錢的時(shí)代，賣家在盲目鋪貨的同時(shí)，只會(huì)給自己留下巨大的庫(kù)存以及極低的銷量。

　　因此，小編認(rèn)為，靠大量堆產(chǎn)品鋪貨的時(shí)代早已結(jié)束，成為過去式!

　　三、亞馬遜電商有最佳的運(yùn)營(yíng)模式可做嗎?

　　精品不好做，鋪貨成為過去式，難道就沒有最佳的運(yùn)營(yíng)模式嗎?事實(shí)上，現(xiàn)在很多大賣都已經(jīng)達(dá)成了這樣的一些共識(shí)，就是在精品與鋪貨之間找到平衡點(diǎn)，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不是只走精品模式。

　　這種就是精鋪模式，把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)，把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，我們可以選擇一個(gè)類目，假設(shè)你是做個(gè)服裝類的，就可以在前期適量鋪貨個(gè)服裝類的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

　　這種把鋪貨范圍縮小到一個(gè)類目，有兩個(gè)好處：1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測(cè)試出這個(gè)類目的潛力爆款。

　　四、亞馬遜電商平臺(tái)精鋪模式應(yīng)該怎么玩?

　　精鋪肯定是要多SKU的，而且是要FBA的發(fā)貨模式。我們可以從自發(fā)貨的listing選出有出單、潛力不錯(cuò)的產(chǎn)品來進(jìn)行發(fā)FBA，按照精品進(jìn)行精品打造。

　　選擇一個(gè)好的類目來鋪，類目盡量要垂直，盡量避開一些標(biāo)品鋪貨居多的類目，選擇一些有特色的類目，如：戶外、家具、飾品等等。

　　對(duì)自己選擇的精鋪的類目進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，尋找市場(chǎng)容量較大，但是賣家相對(duì)較少的類目。這樣做既可保證產(chǎn)品的銷量，又能創(chuàng)造更高的收益！

　　好了，對(duì)于亞馬遜是做精品還是鋪貨的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更跨境電商的干貨資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站哦!小編后續(xù)將為大家?guī)砀屡?

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