洋蔥跨境電商平臺(tái)靠譜嗎?其業(yè)務(wù)模式是怎樣的?

　　洋蔥跨境電商平臺(tái)可以說是最近幾年最火的一個(gè)新興跨境電商平臺(tái)了，它先后獲得了幾次億級(jí)融資，并一路走紅，這才讓很多人逐漸認(rèn)識(shí)到了它，那么洋蔥跨境電商平臺(tái)靠譜嗎?相信很多人都很好奇，下面小編就來從它的業(yè)務(wù)模式出發(fā)，為大家解答。

　　一、洋蔥的業(yè)務(wù)模式都有哪些?

　　其實(shí)洋蔥早期是完全的B2B模式，B端發(fā)起需求，洋蔥負(fù)責(zé)找貨、買貨、送貨。在后期，隨著B端也即渠道分銷商逐漸增多，洋蔥也讓這些小B不僅具備賣貨的能力，還兼具種草、成為貨品的內(nèi)容輸出者。這也發(fā)展出了洋蔥的獲取用戶的方式，即以社交獲客。

　　洋蔥OMALL采用的是社交零售方式M2S(Made2Social)，即廠商直供到小B端，實(shí)現(xiàn)制造端直達(dá)社交零售的形態(tài)。社交零售指的是利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售。

　　洋蔥OMALL目前擁有洋蔥跨境云分銷微店(OnlineBusiness)、洋蔥連鎖直營(yíng)店(ChainStore)、洋蔥跨境專柜(Franchise Store)、洋蔥小區(qū)體驗(yàn)館(Mini Sevice)四大渠道業(yè)務(wù)。

　　二、洋蔥業(yè)務(wù)模式如何開展的?

　　洋蔥海外倉(cāng)業(yè)務(wù)(海淘業(yè)務(wù))，由平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、上新、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、清關(guān)等服務(wù)，為個(gè)人商家提供微店分銷系統(tǒng)，并為其提供一定比例的分銷收益。據(jù)之前媒體報(bào)道，個(gè)人消費(fèi)者只需向平臺(tái)繳納部分技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即可獲得永久的洋蔥店主的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，此后通過其分享的鏈接購(gòu)買商品，店主可以獲得約18%~25%的收益。

　　洋蔥是帶著店主做B2B2C模式，由此，傳統(tǒng)的代購(gòu)、微商、線下門店老板等小B群體變成了洋蔥的“店主”。

　　從銷售渠道來看，洋蔥集團(tuán)涵蓋了M2S+M2B+M2C三種業(yè)態(tài)，即品牌工廠直接輸出到社交化電商渠道(social sales channel)、電商平臺(tái)(business)、消費(fèi)者(customer)三種渠道，打掉了渠道和流通環(huán)節(jié)，從品牌直供到上述平臺(tái)。

　　洋蔥集團(tuán)對(duì)外表示，公司為小B店主提供了歸宿，讓其不用花心思盤貨、選品、定價(jià)和運(yùn)營(yíng)，只需要將商品推薦給用戶，截止到2018年底，洋蔥已擁有50萬社交化網(wǎng)絡(luò)零售店主，其中95%的店主為年齡在20-40歲的女性群體。

　　洋蔥將它的店主推廣模式稱為“零售+批發(fā)”，在形式上，類似拼團(tuán)模式。洋蔥OMALL實(shí)行的會(huì)員體系是“自用省錢，分享賺錢”的模式，用戶可通過消費(fèi)積分獲得進(jìn)取會(huì)員，享受會(huì)員折扣及分享收益。

　　社交電商帶來的另一個(gè)有利是，為公司提供用戶反饋。洋蔥平臺(tái)每天都能收到上萬條反饋，關(guān)于用戶喜歡什么想買什么，都可以從這些社交渠道和小B店主中搜集而來，同時(shí)也可以不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的商品線。

　　社交電商是“人帶貨”，所以貨必須靠譜才能持續(xù)讓人去帶，商品品質(zhì)過關(guān)也是實(shí)現(xiàn)社交電商復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。洋蔥CMO潘建岳曾對(duì)外表示，社交電商的核心是口碑，復(fù)購(gòu)率是電商生存的基礎(chǔ)，洋蔥發(fā)展到現(xiàn)在最重要的兩個(gè)基因是研選商品和堅(jiān)持正品。在供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)大之后，商品足夠好才能通過社交電商的方式持續(xù)吸引用戶，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把更多長(zhǎng)尾商品進(jìn)行分享和售賣。

　　在電商的生態(tài)中，社交電商多用于在相對(duì)下線市場(chǎng)的拓展中。據(jù)公開資料，2019年洋蔥跨境電商平臺(tái)OMALL覆蓋2.5億消費(fèi)人群，用戶主要集中在廣東、廣西、四川、湖南、湖北等地。潘建岳認(rèn)為，三四線城市是洋蔥以及其他電商平臺(tái)應(yīng)該重點(diǎn)抓住的市場(chǎng)。

　　三、洋蔥的發(fā)展歷程是怎樣的?

　　從發(fā)展階段來看，洋蔥的發(fā)展經(jīng)歷了明顯的三個(gè)階段。第一階段是平臺(tái)的1.0的品牌特賣時(shí)代，將國(guó)外品牌推廣到國(guó)內(nèi)的二三四線城市;第二階段是2.0的超級(jí)量販時(shí)代，通過“零售+批發(fā)”的社交電商模式開拓了下沉增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化銷售;第三階段是質(zhì)造出口時(shí)代，通過全球商品庫(kù)為品牌出口搭建全球分銷平臺(tái)。

　　在海淘業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，洋蔥也拓展了其他業(yè)務(wù)，目前洋蔥集團(tuán)有三類業(yè)務(wù)，即洋蔥海外倉(cāng)(跨境進(jìn)口產(chǎn)品)、洋蔥販外(跨境出口產(chǎn)品)和洋蔥生活家(生鮮超市產(chǎn)品)。

　　自2018年起，洋蔥還啟動(dòng)了海外電商平臺(tái)COSYFANS，把OMALL模式復(fù)制到海外，同時(shí)還在印度投資建設(shè)了LAYUVA，兩個(gè)海外電商平臺(tái)都主打社交跨境電商。此外，洋蔥還將拓展線下業(yè)務(wù)，比如Hittouch生活館和社區(qū)微倉(cāng)，為社區(qū)消費(fèi)者搭建線下零售場(chǎng)景。

　　引入海外品牌，自產(chǎn)自營(yíng)的品牌也在加速。從2017年底開始，洋蔥打造了新品牌洋蔥販外，采用自產(chǎn)自銷+優(yōu)質(zhì)廠牌入駐的方式，通過與上百家國(guó)際品牌代工廠合作，打造自營(yíng)品牌，同時(shí)也吸引優(yōu)質(zhì)工廠直接入駐。

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