亞馬遜跨境電商運營手冊,教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜營銷

　　最近好多小伙伴都在問小編這樣一個問題，亞馬遜目前的現(xiàn)狀是怎樣的?小編覺得可以總結(jié)成兩句話，賣家越來越多，競爭越來越激烈，那么是不是就意味著亞馬遜不好做的呢?

　　其實也并不是這么說，如果你愿意投入時間與資金去運營，這個平臺還是值得去嘗試的，那么說了這么多，亞馬遜該如何去運營呢?下面小編就來為你帶來一個做亞馬遜的運營公式，讓你玩轉(zhuǎn)亞馬遜營銷，感興趣的朋友快來了解了解吧!

　　亞馬遜營銷運營公式：

　　做亞馬遜，這個運營公式你得知道，公式為：訂單 = 產(chǎn)品曝光 x 成交率，也就是說亞馬遜運營可以從曝光率和成交率去著手!

　　一、產(chǎn)品曝光如何理解?

　　產(chǎn)品有人能夠看到才有可能產(chǎn)生成交，所以，一定要想辦法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，用戶購買產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我想買一個空氣炸鍋，我就會去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個關(guān)鍵詞，搜索之后就會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。

　　所以，獲得產(chǎn)品最好的部分就是想辦法你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點入手;

　　1.關(guān)鍵詞(用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓取)

　　2.評價數(shù)量(你的產(chǎn)品評價越多，排名就會越高)、

　　3.星級評分(評價多還不行，你還得確保好評，評分星級也是重要排名因素)

　　4.價格(價格越低的產(chǎn)品會有助于排名的提高)

　　5.FBA(使用FBA物流會有助于產(chǎn)品的搜索排名提高)

　　6.近期銷量(最近一周的銷量也是會影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名)

　　如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡單來說就是付費購買曝光，如果你的產(chǎn)品利潤率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。

　　二、成交率如何理解?

　　如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要將成交率做好，什么是成交率?假設(shè)100個人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個人購買了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1%，而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷售頁。

　　可以去優(yōu)化的地方有很多

　　(1)產(chǎn)品的價格;(2)產(chǎn)品的標(biāo)題;(3)產(chǎn)品的圖片;(4)產(chǎn)品的描述;(5)產(chǎn)品的評價;(6)產(chǎn)品的評級;(7)產(chǎn)品的物流時效;(8)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動;

　　了解這個公式，那你遇到了問題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯。

　　如果你是新手，我建議你選擇市場不大但有一些利潤的產(chǎn)品，因為你沒有相關(guān)的經(jīng)驗，不能一口吃一個胖子，而這類產(chǎn)品往往競爭沒那么激烈，只要你運營得當(dāng)，你可以花費少量的資金撬動產(chǎn)品的銷量。