亞馬遜新手賣家如何進行選品?
發(fā)布時間:2021-02-14 16:02
新手商家在入駐亞馬遜時,第一件事便是進行選品,要知道亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺,主打的就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,一款產(chǎn)品的選擇將直接關(guān)系到你所獲取到的收益,那么如何選擇一款幫你實現(xiàn)營銷的產(chǎn)品呢?下面小編就來為大家解答:
一、產(chǎn)品的利潤率
利潤率是產(chǎn)品的生命線,沒有利潤的產(chǎn)品,就算再好也不能去做。毛利的計算方式就是用你產(chǎn)品的售價,減去你的進貨價、物流費、頭程費、FBA費、傭金等等費用后的利潤。
毛利率太低的產(chǎn)品,無法支撐后續(xù)的推廣、廣告、促銷等活動,這點在產(chǎn)品上線前要考慮清楚。
二、資金周轉(zhuǎn)率
亞馬遜把更多的流量往FBA產(chǎn)品上傾斜,直接導致了亞馬遜越來越成為了一個重資產(chǎn)的行業(yè)。做FBA,產(chǎn)品一旦滯銷,就成了一堆廢品。
即使你選擇銷毀,還要支付亞馬遜相關(guān)的費用。做FBA,除了風險稍大,還有就是資金周轉(zhuǎn)比較慢。因為隨著銷量的增加,你發(fā)過去的貨物數(shù)量也會相應(yīng)增加。
你始終有大量的錢,是待在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。所以,新品上線時要計算好產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率有多長,也就是你每投入一萬塊錢,大概多少天可以收回來。
這也是在計算你的風險抵抗能力,如果前面的錢沒有收回來,而后面你又拿不出新的資金來運營,那亞馬遜之路就是危在旦夕了。
三、市場的需求量
市場的需求量,也就是市場上有多少消費者需要這款商品。這主要從該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞的搜索量來判斷。
四、市場容量大小
市場容量大小,就是看一下在亞馬遜的平臺上,已經(jīng)有多少賣家在賣這款產(chǎn)品,還有就是這些listing的實力如何。有些賣家很興奮的說,我選擇了一款產(chǎn)品,自己搜了一下,該產(chǎn)品在亞馬遜上基本沒有人賣,應(yīng)該是個藍海產(chǎn)品。
其實這種情況要分別對待。可能這款產(chǎn)品真的是藍海產(chǎn)品,也可能你這款產(chǎn)品根本就是需求量不足,換言之就是根本賣不出去。
市場容量的大小,我們可以從亞馬遜前臺的搜索結(jié)果來判斷,像“ipone case”這種前臺搜索結(jié)果超過10萬的產(chǎn)品,新手賣家還是不要嘗試了。還有就是要判斷一下該小類目前端的listing的實力及銷量。
如果類目前端的listing都是下面這樣的實力型選手,說明該類目的寡頭壟斷已經(jīng)基本形成,新手進去可能連喝湯的機會都沒有。
五、產(chǎn)品的質(zhì)量
亞馬遜是個電商平臺,電商平臺的核心之一就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。質(zhì)量差的產(chǎn)品在亞馬遜上是不會有好的前景的。有人說:只要流量夠,垃圾都可以賣出去。這句話在亞馬遜上是行不通的。即便你將垃圾賣了出去,后續(xù)的差評和退貨你又該如何處理?如果店鋪因為績效太低而被關(guān)店了,你又該如何處理?所以產(chǎn)品的質(zhì)量也是亞馬遜賣家能否成功的關(guān)鍵因素之一。
如果亞馬遜平臺上已經(jīng)存在你的這款產(chǎn)品,那就去好好研究一下這些listing的中差評和QA,看看產(chǎn)品是否存在無法解決的缺陷或弊端。如果真的存在這些缺陷,而你又無法解決這些缺陷,那還是換一些產(chǎn)品吧。
六、侵權(quán)風險
在亞馬遜,不侵權(quán)是運營店鋪的紅線之一。侵權(quán)的產(chǎn)品,無論是對手舉報,還是平臺自查,都很難逃過知識產(chǎn)權(quán)這一關(guān)。廠家持有專利的產(chǎn)品,上線前一定要取得廠家的授權(quán)。
沒有專利的產(chǎn)品,也要自己去美國商標局官網(wǎng)或其他國家網(wǎng)站上去查詢一下商標或?qū)@某钟星闆r。
七、供應(yīng)商的服務(wù)能力
爆款產(chǎn)品的出現(xiàn),除了具備“天時、地利”的原因以外,“人和”也是一個重要的原因。這里的“人和”,就是指供應(yīng)商的供應(yīng)能力和配合程度。沒有一個強有力的供應(yīng)商的支持,任何的暢銷產(chǎn)品都只能是曇花一現(xiàn)。
供應(yīng)商的考察,要從多方面進行,包括他的服務(wù)態(tài)度、配合程度、跟進速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。
八、產(chǎn)品線是否有垂直發(fā)展的可能
這屬于是對產(chǎn)品長期發(fā)展的考慮。亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在,精品化和品牌化成為了大勢所趨。而人的精力和實力都是有限的,你不可能在很多的類目都大放異彩。這就需要你專注于一個小的類目,在充分了解這個類目的基礎(chǔ)上,去做精做深、做大做強。
關(guān)于亞馬遜如何選品的介紹就到這里,希望本文能幫助到大家,如果大家還想了解更多跨境電商的資訊,或者是想要打造一款跨境電商平臺來幫助你實現(xiàn)營銷拓客,拓展更多營銷渠道,都可以來我們Hishop了解哦!
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