跨境電商出口流程是什么?出口流程詳解

　　從過(guò)去幾年發(fā)展來(lái)看，跨境電商依然騰飛而起，成為了國(guó)內(nèi)一大重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始投身跨境電商，希望借助國(guó)外的布局將產(chǎn)品出口到海外，那么跨境電商如何出口呢?下面小編就來(lái)教大家跨境電商出口的基本流程，感興趣的朋友快來(lái)一起了解了解吧!

　　1、注冊(cè)境外公司

　　選擇使用中國(guó)企業(yè)還是使用注冊(cè)境外公司，其實(shí)兩種方法都可行，但個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)境外企業(yè)的格局大氣，對(duì)企業(yè)以后估值和資本運(yùn)作更有利，那么如何注冊(cè)呢?首先你需要先找到注冊(cè)海外公司的代理機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)國(guó)外公司并非想象那么難，提供法人的護(hù)照或者身份證件，就可以注冊(cè)海外公司。費(fèi)用也并不高，注冊(cè)公司正規(guī)事務(wù)所報(bào)價(jià)為95英鎊，當(dāng)然你也需要一個(gè)目的國(guó)的商業(yè)地址，這個(gè)費(fèi)用彈性很大，一般來(lái)講一年150英鎊起，申請(qǐng)時(shí)間也不長(zhǎng)，1-3個(gè)工作日可完成。

　　尋找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚有沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊(cè)，國(guó)外銀行賬戶開(kāi)設(shè)等，如果沒(méi)有，注冊(cè)的海外公司也只是假把式。

　　2、選用第三方海外倉(cāng)

　　先說(shuō)說(shuō)建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運(yùn)輸會(huì)選擇海運(yùn)方式，這個(gè)時(shí)候，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人幫你安排入倉(cāng)。如果貨物數(shù)量不多，當(dāng)然可以讓清關(guān)行代為處理。

　　但隨著集裝箱數(shù)量增加，顯然這種方式已經(jīng)不能夠滿足時(shí)效性的要求，所以有必要在當(dāng)?shù)卣业教幚砣藖?lái)安排通關(guān)、VAT支付、拖車(chē)安排、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列的動(dòng)作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉(cāng)，海外倉(cāng)是幫助暫無(wú)能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)而國(guó)內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，比較典型的就是商品體積過(guò)大。

　　選擇第三方海外倉(cāng)還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“在不了解自己企業(yè)在該國(guó)的銷(xiāo)售水平情況下，無(wú)需賣(mài)家承擔(dān)租賃倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，能夠解決來(lái)自各方面的復(fù)雜問(wèn)題，對(duì)于剛剛選擇在境外做生意的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是必經(jīng)之路。

　　尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)過(guò)程中，一定記住不要貪便宜找留學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍并不是容易解決的問(wèn)題，常會(huì)導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

　　3、注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)賬號(hào)

　　注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，是在境外進(jìn)行銷(xiāo)售關(guān)鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺(tái)，這個(gè)決策其實(shí)并不與使用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國(guó)內(nèi)的速賣(mài)通平臺(tái)，如果不想放棄B2B的銷(xiāo)售模式，使用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要途徑。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以使用中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)(如亞馬遜全球開(kāi)店)，也可以使用當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行注冊(cè)。

　　最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷(xiāo)售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如細(xì)分品類(lèi)排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

　　4、培養(yǎng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　這點(diǎn)主要是針對(duì)建立高效且能夠獨(dú)立處理問(wèn)題的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)劃分可按照國(guó)家來(lái)劃分，比如英國(guó)團(tuán)隊(duì)、法國(guó)團(tuán)隊(duì)、美國(guó)團(tuán)隊(duì)等，團(tuán)隊(duì)中最好有一兩個(gè)有多年在目的國(guó)留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員，會(huì)帶入對(duì)該國(guó)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和交流技巧等經(jīng)驗(yàn)。

　　如果覺(jué)得自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，也可以考慮代運(yùn)營(yíng)公司，但是需要強(qiáng)調(diào)的是“代運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說(shuō)明書(shū)的翻譯，包裝的規(guī)范，該國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品功能性修正意見(jiàn)等”。

　　最后，補(bǔ)充一點(diǎn)：要決定打開(kāi)境外市場(chǎng)，關(guān)鍵還是要對(duì)自己的商品進(jìn)行足夠多的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)大的需求。

　　在準(zhǔn)備動(dòng)作做好之后就是選品接下來(lái)就來(lái)了解一下選品的思路是怎樣的?先從賣(mài)家的類(lèi)別說(shuō)：

　　工廠型賣(mài)家：自己有工廠，自己是供應(yīng)商，有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力，對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家是不是就在想我只要把我產(chǎn)的東西賣(mài)到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類(lèi)賣(mài)家一個(gè)建議：其實(shí)你可以更好的發(fā)揮你們的優(yōu)勢(shì)，去研究亞馬遜賣(mài)的好的產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，好好看看哪些東西是你們能做的，然后看一下這個(gè)東西的好評(píng)是什么，差評(píng)是什么，關(guān)注點(diǎn)在差評(píng)上，工廠類(lèi)賣(mài)家就可以針對(duì)這些差評(píng)的地方進(jìn)行改進(jìn)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出來(lái)，任何一個(gè)行業(yè)都有改造的機(jī)會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)都值得重現(xiàn)再做一遍。

　　鋪貨型賣(mài)家：這樣的賣(mài)家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣(mài)家也是要去規(guī)避的。

　　精品型賣(mài)家：這樣的賣(mài)家店鋪里面的產(chǎn)品不超過(guò)10件，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，這是非常正常的。

　　那么站在精品賣(mài)家的角度去分享選品的思路，有以下幾點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)，也是最核心最重要的一點(diǎn)，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品。什么是侵權(quán)?比如買(mǎi)衣服，衣服上面的這個(gè)圖案是米老鼠，這個(gè)是迪士尼的產(chǎn)權(quán);衣服上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)盾牌，這是漫威的版權(quán)，這應(yīng)該都知道的。另外就是技術(shù)專(zhuān)利，外觀專(zhuān)利類(lèi)似的版權(quán)也要注意，這個(gè)是千萬(wàn)不能去碰的。一旦接觸，輕則產(chǎn)品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

　　第二點(diǎn)，不要做危險(xiǎn)品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買(mǎi)爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識(shí)，都知道什么是危險(xiǎn)品。那么，什么是敏感品呢?口罩不要去賣(mài)，哪怕一開(kāi)始允許賣(mài)了，到最后也是很慘的，前段時(shí)間直接下架了100多萬(wàn)產(chǎn)品，很多賣(mài)家是沒(méi)有得到通知的情況下直接被凍結(jié)。

　　第三點(diǎn)，新手賣(mài)家不要做大件，就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分開(kāi)支是在物流成本上，盡可能想辦法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜的成本很高，第二單件產(chǎn)品超過(guò)23kg，外包裝單側(cè)超過(guò)60cm，會(huì)被額外的收取倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣(mài)家不要這么任性的去做大件，很難賺回來(lái)。

　　第四點(diǎn)，不要去做需要審核的類(lèi)目。盡量去找能直接上架銷(xiāo)售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書(shū)的這種產(chǎn)品。一是需要成本去開(kāi)證明，二是審核過(guò)程耗費(fèi)時(shí)間和精力。如果自己就是生產(chǎn)這些東西的，那還值得去這么做，因?yàn)橥ㄟ^(guò)審核的話，門(mén)檻會(huì)比較高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小。

　　第五點(diǎn)，新書(shū)賣(mài)家注意價(jià)格區(qū)間，不要做太高價(jià)格的東西。不要超過(guò)50美金，也不要做太低價(jià)格的東西，低于10美金。因?yàn)樘卟淮蠛觅u(mài)，太低不賺錢(qián)，最好的價(jià)格區(qū)間是在20-40美金左右。

　　第六點(diǎn)，不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了做泳裝，那么夏天過(guò)去后怎么辦呢?如果對(duì)庫(kù)存的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)做的不好的話，庫(kù)存就會(huì)造成積壓。這些類(lèi)目一般老玩家才會(huì)去做，新手賣(mài)家建議避開(kāi)遠(yuǎn)離。如果對(duì)庫(kù)存的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)做的很好，可以忽略我剛才說(shuō)的話。

　　第七點(diǎn)，不要去做巨頭扎堆的紅海類(lèi)目。比如3c，國(guó)內(nèi)大佬級(jí)賣(mài)家安克創(chuàng)新就是做亞馬遜起家的，他做的類(lèi)目就是3c這塊，一年的銷(xiāo)售額50億美金，是沒(méi)有辦法和那些巨頭比的，這些3c基本上就是標(biāo)品，作為小賣(mài)家，在沒(méi)有研發(fā)能力的情況下，基本上玩不出新花樣。但是服裝也屬于很熱門(mén)的類(lèi)目能不能做呢?這個(gè)可以，只要你的服裝的設(shè)計(jì)是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來(lái)的。所以，這兩點(diǎn)要好好理解當(dāng)中的區(qū)別。

　　第八點(diǎn)，選品要考慮市場(chǎng)的容量。有些朋友會(huì)想，我不做熱門(mén)的紅海類(lèi)目，去做冷門(mén)類(lèi)目行不行呢?不是不可以，但是不要太冷門(mén)。如果你選的類(lèi)目全世界潛在賣(mài)家只有1000人，我覺(jué)得不是在做生意，而是在做慈善。

　　相信通過(guò)小編的介紹，大家對(duì)于跨境電商出口應(yīng)該有了一個(gè)比較全面的了解了，如果大家還想獲悉更多跨境電商的資訊，或者是想要打造一款跨境電商平臺(tái)來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)盈利，都可以來(lái)我們Hishop了解哦!