轉(zhuǎn)讓亞馬遜店鋪多少錢?其中有哪些門道?

　　由于亞馬遜店鋪申請流程比較復(fù)雜，而且新店鋪容易出現(xiàn)二審的問題，所以很多賣家都會(huì)選擇從想要轉(zhuǎn)讓店鋪的人手里購買店鋪，那么轉(zhuǎn)讓亞馬遜店鋪多少錢呢?下面小編就來為大家詳細(xì)為大家分析分析!

　　一、購買現(xiàn)有亞馬遜店鋪的理由

　　通常，購買亞馬遜店鋪?zhàn)罱K目的仍是為了獲得巨大的投資回報(bào)，對于許多創(chuàng)業(yè)者來說，收購現(xiàn)有的亞馬遜業(yè)務(wù)比從零開始更可行，原因有以下：

　　1.想要降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)

　　盡管你沒有辦法避免風(fēng)險(xiǎn)，但是可以選擇所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)已經(jīng)成功的亞馬遜店鋪意味著你可以專注于優(yōu)化和擴(kuò)展，而不是再去花時(shí)間選擇不同類型的產(chǎn)品。

　　2.你有獨(dú)特的先天優(yōu)勢

　　亞馬遜的許多成功業(yè)務(wù)都源于擁有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢使得機(jī)會(huì)對他們來說比其他人更有價(jià)值。例如，一個(gè)擁有大量電子郵件列表和Instagram粉絲的健身達(dá)人可以購買一個(gè)銷售流行護(hù)腕產(chǎn)品的店鋪。他們可以把產(chǎn)品立即賣給現(xiàn)有的用戶，很快就能看到結(jié)果如何。另一例子就是精通亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的人，他們非常了解亞馬遜，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或店鋪中需要改進(jìn)的地方，實(shí)施更改并從中受益。

　　3.你擁有的金錢比時(shí)間更多

　　亞馬遜的店鋪并不便宜，其成本是月利潤的18倍到36倍。例如一個(gè)店面每月盈利1萬美元，它的售價(jià)可能在18萬到36萬美元之間。這通常還不包括庫存的成本。你可以每月花40美元開設(shè)一個(gè)專業(yè)的亞馬遜銷售賬戶，但開設(shè)一個(gè)盈利的店面所需要的時(shí)間、金錢和精力是巨大的。資本通常是亞馬遜賣家不擴(kuò)張或擴(kuò)張速度緩慢的重要原因。

　　一個(gè)受資金限制的成功企業(yè)，如果被有資本的人收購，很快就能獲得巨大的收益。富有且精明的投資者都知道將不太成功的亞馬遜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成為成功的業(yè)務(wù)，重要的是有新的資本流入。他們可以利用自己的資本來撬動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、與供應(yīng)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格、增加廣告支出并投資于競爭對手可能無法做到的事情。

　　二、購買亞馬遜店鋪需要考慮的主要因素：

　　1.產(chǎn)品源

　　亞馬遜主要有三種業(yè)務(wù)類型：

　　(1)自有品牌

　　(2)直接向供應(yīng)商或批發(fā)商購買

　　(3)零售套利和網(wǎng)上套利

　　自有品牌業(yè)務(wù)通常是最有價(jià)值的，而套利業(yè)務(wù)的價(jià)值較低，因?yàn)樗鼈冃枰罅康某掷m(xù)努力，并且缺乏真正的、獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　2.業(yè)務(wù)時(shí)長和銷售歷史

　　在選擇店鋪時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)的新店鋪，但往往好的店鋪還會(huì)在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，事實(shí)上你應(yīng)該選擇這類有潛在利用價(jià)值的店鋪。另一件需要注意的事情是產(chǎn)品銷售的極端季節(jié)性。

　　這里還涉及幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素：

　　產(chǎn)品被新技術(shù)或更好的產(chǎn)品取代的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品是否有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢?產(chǎn)品熱銷的趨勢是否會(huì)逐漸消失?其他賣家會(huì)不會(huì)用選品工具找到該產(chǎn)品然后占用熱門關(guān)鍵詞呢?這些問題都是需要考慮的。

　　產(chǎn)品從亞馬遜移除或賣家?guī)舯粫和５娘L(fēng)險(xiǎn)。封號或暫停銷售的現(xiàn)象在亞馬遜并不少見，你需要詢問賣主關(guān)于帳戶健康狀況和績效問題的歷史記錄。(如果你懷疑店鋪過去曾被暫停過，可以查看銷售歷史記錄并查找沒有銷售數(shù)據(jù)的時(shí)段)

　　客戶受到損害時(shí)的財(cái)務(wù)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。沒有人會(huì)想為別人的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任，因此商業(yè)保險(xiǎn)是必須的。

　　3.產(chǎn)品評論數(shù)量和質(zhì)量

　　這主要適用于自有品牌店鋪，而對于擁有大量第三方產(chǎn)品的店鋪中，產(chǎn)品評論的重要性要小得多。查看產(chǎn)品評論可以讓你更好地了解該店鋪的客戶服務(wù)如何，可以使用像Fake Spot這樣的免費(fèi)亞馬遜評論分析器來確保評論是合法的。

　　4.擁有SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作程序)

　　通常好的企業(yè)會(huì)有良好的SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作程序)，即在有限時(shí)間與資源內(nèi)，為了執(zhí)行復(fù)雜的日常事務(wù)所設(shè)計(jì)的內(nèi)部程序，擁有高質(zhì)量內(nèi)部程序的店鋪更容易接手，

　　5.成本

　　你需要知道每一筆與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用。這些包括但不限于:

　　廣告支出/軟件/存儲(chǔ)費(fèi)用/庫存/促銷費(fèi)用/工資/運(yùn)費(fèi)。

　　6.提供交接支持

　　一次好的交易需要從賣方到買方的平穩(wěn)過渡。這意味著你和賣家在購買前需要清楚地溝通對方的需求與期望。

　　7.轉(zhuǎn)讓原因

　　詢問賣主為什么他們要出售店鋪是很合理的，人們出售其亞馬遜業(yè)務(wù)有很多正當(dāng)?shù)睦碛?。他們可能已?jīng)找到了其他賺錢的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，或者僅僅只是想在店鋪的長期價(jià)值上關(guān)注前期資本，甚至可能是在經(jīng)營店鋪的過程中已經(jīng)耗盡精力。

　　不管理由是什么，你都需要在購買前弄清楚。你不想做的事情就是接手一個(gè)有致命問題的公司，而這個(gè)問題正是這個(gè)賣家想要逃避的。

　　8.庫存

　　實(shí)物庫存的轉(zhuǎn)售價(jià)值是多少?一些店鋪幾乎沒有庫存，而另一些則有成千上萬的庫存。你支付的是賣家支付的價(jià)格還是全額零售價(jià)，一定要問清楚。

　　在計(jì)算店鋪價(jià)值時(shí)，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該添加到利潤乘數(shù)中。例如，一個(gè)店鋪每月收入1萬美元，存貨為6萬美元，以24倍的乘數(shù)出售，則價(jià)值30萬美元(24×1萬美元+ 6萬美元)。

　　注意：某些第三方中間人不將庫存包含在購買價(jià)格中。請確保驗(yàn)證你要購買的店鋪轉(zhuǎn)售價(jià)是否包含庫存或者需要支付額外費(fèi)用。

　　9.無形資產(chǎn)

　　下列的無形資產(chǎn)為店鋪增加價(jià)值：

　　商標(biāo)/品牌域名及網(wǎng)站/社交媒體賬號和粉絲/郵件列表。

　　10.訂單交付

　　此外還需要注意的是訂單的交付方式，通常亞馬遜有三種不同的發(fā)貨方式可供選擇，包括FBA、SFP以及FBM。但相對而言，大多數(shù)買家更傾向于在一家FBA店鋪購買產(chǎn)品。

　　11、多樣化

　　多樣化是評估風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要因素。這可以指有多少獨(dú)特的產(chǎn)品正在銷售，以及這些產(chǎn)品是否在亞馬遜以外的任何地方銷售，比如Shopify。通常多渠道銷售比那些只在亞馬遜上銷售的公司更有價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)更小。如果你在亞馬遜之外進(jìn)行多樣化經(jīng)營，即使你的賬戶被暫時(shí)或永久凍結(jié)，你的品牌也不會(huì)被摧毀。

　　三、亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)讓需要支付多少錢?

　　最后你需要支付多少錢?往往這取決于本文所提到的諸多因素。通過信譽(yù)良好的服務(wù)商將有助于確保你能付出的合適價(jià)格，但價(jià)格范圍通常介于18倍至36倍的月度利潤以及存貨價(jià)值之間。最后購買轉(zhuǎn)讓店鋪并不適合每個(gè)人，也不應(yīng)該掉以輕心。賣家需要花時(shí)間去研究店鋪、有足夠的資金并具備談判技巧，并且要有足夠的耐心才能完全收回你的初始投資。

　　Hishop作為一家專業(yè)的電商系統(tǒng)軟件開發(fā)商，可以為企業(yè)商家提供最專業(yè)的跨境電商系統(tǒng)搭建服務(wù)，如果大家有這方面的需求，歡迎前來咨詢了解更多報(bào)價(jià)!