天貓國際跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有何區(qū)別?
發(fā)布時間:2021-03-02 14:45
最近幾年內(nèi),國家不斷出臺跨境電商利好政策,不少電商巨頭也都開始將目光放在了國外,而天貓國際就是在這一時期誕生的跨境電商平臺,它憑借著自身強有力的品牌優(yōu)勢以及獨特的營銷模式,一路高歌猛進(jìn),成功在跨境電商市場打出了自己的一片天地,那么它和傳統(tǒng)的外貿(mào)模式有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家分析分析!
一、目標(biāo)主體不同
在外貿(mào)市場上,企業(yè)通過信息渠道拓展海外市場,宣傳自己的商品和服務(wù),吸引外商。因此,從溝通方式的角度看,外貿(mào)屬于信息流。
在跨境平臺上,例如天貓國際,商家通過天貓國際或自建站點直接發(fā)布產(chǎn)品信息,完成購買交易。從這個角度看,跨境電商正在走商品流。
二、運營模式不同
傳統(tǒng)外貿(mào)因為面向B端賣家,所以對業(yè)務(wù)員的溝通、交涉能力有非常高的要求,交易過程中離不開溝通;除了等待買家,也會主動去尋找有合作機會的買家;而跨境電商,例如天貓國際的運營則側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,以線上溝通居多,很少會主動尋找買家。
三、目標(biāo)受眾不同
傳統(tǒng)外貿(mào)以B2B居多,賣方多以工廠型、大型供應(yīng)商為主體;買家方多是海外批發(fā)商、分銷商、代理商為主。而跨境電商則是B2B和B2C都有涉及,目標(biāo)受眾可以是一些代銷型企業(yè)、批發(fā)零售店也可以是個人買家。
四、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同
在外貿(mào)市場上,由于所有的商品都是大宗商品,時間和成本企業(yè)顯然不會在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等方面考慮優(yōu)化。
在跨境電商中,運輸?shù)臅r間和成本都會對商家的最終利潤產(chǎn)生影響,所以企業(yè)需要盡可能降低成本,提高效率,這也是天貓國際一直完善菜鳥物流的原因,目前最快可次日達(dá),就是幫助企業(yè)減少成本。
從以上四點可以看出,傳統(tǒng)外貿(mào)如果沒有前期的人脈積累想要做起來是非常艱難的,而跨境電商則恰恰相反,起步快,成本少,要求更低。例如天貓國際,在今年一度成為海外品牌的主戰(zhàn)場,開店數(shù)量持續(xù)不斷上升,所以小編認(rèn)為海外企業(yè)可以借助天貓國際平臺,打開中國市場,發(fā)力跨境電商。
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