跨境電商直播帶貨的機遇與發(fā)展是怎樣的?
發(fā)布時間:2021-03-25 15:37
在國內(nèi)直播熱潮的影響之下,國外直播領(lǐng)域也開始呈現(xiàn)階梯式發(fā)展,很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能,希望能通過現(xiàn)場直播的形式來幫助商家提高產(chǎn)品的銷量!
一、直播帶貨有哪些優(yōu)勢?
直播帶貨其實主要就是通過關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的塑造來誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費的,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學(xué)上的概念,通常被定義為:擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息,且為相關(guān)群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。
中國的社交網(wǎng)站不同層次的平臺間相互交融互動,功能共享。這一大優(yōu)點被很多品牌看中,從而利用其進行KOL營銷。比如在中國,最常見的在線營銷方式便是:邀請關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,進行直播,線上線下活動結(jié)合等新穎的手段。KOL已經(jīng)進入社交視頻時代,內(nèi)容形式更加豐富。短視頻,直播吸粉力量強,占據(jù)越來越多的用戶時間。
二、國外直播怎么玩營銷?
相比國內(nèi)直播的野蠻生長,國外的直播就沒這么瘋狂,他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當(dāng)然也有一些直播App,但是基本上流量不高,這也導(dǎo)致國外很少有直播禮物,直播補貼,除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者或者名人明星。和國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相比較,國外的直播更偏與娛樂。
那么對于想要在海外的社交平臺進行產(chǎn)品推廣的中國賣家,又應(yīng)該從何入手呢?國外的網(wǎng)絡(luò)營銷更注重于自己創(chuàng)造內(nèi)容,通過文章,視頻等形式將自己的品牌廣告投放到各大社交媒體,以此宣傳擴大自己品牌的影響力。
Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí),后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?、實時的產(chǎn)品評價,而且直播可以為消費者提供更大的便利,他們可以在家中或在旅途中舒適地進行交流并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū),它擁有超過 4000 個直播主播,每天可生成 15 萬小時的內(nèi)容,其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購買直播同款,每天售出約 60 萬件商品。
同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播,包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極,銷售額最高實現(xiàn)了 75% 的增長,隨著對便利性和互動購物環(huán)境的需求提高,能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看,銷售和營銷確實是增長的主要推動力,但近年來,新一輪的企業(yè)增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠度方面起到的作用,最終,品牌將通過合作伙伴關(guān)系獲得新的收益,更自主地發(fā)展。
三、直播帶貨將成新風(fēng)口
直播對商品銷售的高效轉(zhuǎn)化能力令其成為電商爭搶的香餑餑,目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉(zhuǎn)化效果的,一些營銷廣告CTR能達到1%已經(jīng)算是不錯的表現(xiàn),而有媒體表示快手轉(zhuǎn)化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網(wǎng)紅達人直播基本上是采取CPS(按銷售效果計費)模式,對合作方來說相對比較友好,今年很多跨境進口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨,能迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率,加速資金循環(huán)速度,并直接推動了跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會化發(fā)展,快速實現(xiàn)品牌孵化。
Hishop跨境電商解決方案,可以為企業(yè)商家提供支持直播的跨境電商平臺搭建服務(wù),讓大家能快速建立私域流量,搶占電商新藍海,如果大家有興趣,可以點擊以上圖片鏈接咨詢了解!
熱門關(guān)鍵字:
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。