跨境電商五大運(yùn)營(yíng)模式都有哪些?有何特點(diǎn)?

　　在跨境電商高速發(fā)展之下，跨境電商平臺(tái)數(shù)量不斷增加，各種跨境電商模式也不斷逐漸暴露在人們的視野，下面小編就來(lái)為大家分析分析這些跨境電商都有哪些，它們的特點(diǎn)又是哪些，快來(lái)一起了解了解吧!

　　一、跨境電商五大運(yùn)營(yíng)模式都有哪些?

　　跨境電商五大運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)不同的分類(lèi)維度，可以分成不同的類(lèi)別。

　　按商品流向：可以分為跨境出口電商和跨境進(jìn)口電商

　　按交易對(duì)象：可以分為B2B B2C C2C 類(lèi)型

　　按銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式：可以分為純平臺(tái)、自營(yíng)+平臺(tái)、自營(yíng)。純平臺(tái)僅提供平臺(tái)，不涉足采購(gòu)和配送等。自營(yíng)+平臺(tái)企業(yè)一方面自營(yíng)部分產(chǎn)品賺差價(jià)，另一方面作為平臺(tái)提供方收取傭金。自營(yíng)企業(yè)則自營(yíng)賺差價(jià)，往往涉足采購(gòu)和配送領(lǐng)域。

　　按業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性：可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，其用戶流量及商家商品數(shù)量巨大，垂直型跨境電商的業(yè)務(wù)比較專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)注核心品類(lèi)的深耕細(xì)作。

　　按照產(chǎn)業(yè)模式和交易對(duì)象，跨境電商出口平臺(tái)分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、 C2C平臺(tái)三大類(lèi)型。其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay等國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺(tái)。也是很多人做跨境電商的首選對(duì)象。

　　二、跨境電商五大運(yùn)營(yíng)模式有何特點(diǎn)?

　　1.C2C買(mǎi)手模式

　　代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

　　概述：無(wú)可非議，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后面來(lái)的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當(dāng)然一開(kāi)始抄襲，后面都開(kāi)始自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　相對(duì)商家而言，買(mǎi)手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買(mǎi)手模式是最合適做平臺(tái)的。Sku的問(wèn)題解決容易，另外買(mǎi)手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開(kāi)始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。

　　缺點(diǎn)：

　　管理成本高，售后客訴量巨大;假貨太多;后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買(mǎi)手;物流時(shí)效性無(wú)法控制;同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，商品重復(fù)太多;純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問(wèn)題;無(wú)盈利模式。

　　2.B2C模式

　　代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

　　概述：越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始參與跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行?？缇澈蛧?guó)內(nèi)電商不同，要解決的問(wèn)題太多，你不光要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，你還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)，貨源采購(gòu)，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)，商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。由于有足夠的資金支持，在品類(lèi)上又可以橫向鋪的很開(kāi)，比較容易豐富產(chǎn)品線。

　　缺點(diǎn)：

　　很燒錢(qián)。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過(guò)高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢(qián)搶市場(chǎng)的。模式過(guò)重，門(mén)檻太高。

　　3.M2C模式

　　代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。

　　概述：兩家公司體量不一樣，但是本質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過(guò)平臺(tái)解決支付和信息溝通。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　模式輕、投入低，雖然沒(méi)有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢(qián)已經(jīng)無(wú)所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無(wú)所謂賺不賺錢(qián)。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

　　缺點(diǎn)：

　　無(wú)盈利點(diǎn);對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制;售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問(wèn)題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

　　做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈，跨境可沒(méi)有一家做得成熟。

　　所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。

　　比如，推出的“海外專(zhuān)屬店”業(yè)務(wù)，向明星、達(dá)人開(kāi)放跨境電商平臺(tái)的進(jìn)口貨品能力和跨境供應(yīng)鏈能力，專(zhuān)門(mén)為明星、達(dá)人打造線上專(zhuān)屬店鋪。 這是全新的商業(yè)模式，由明星、達(dá)人開(kāi)店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和輸出，為專(zhuān)屬店提供平臺(tái)供應(yīng)鏈能力，包含選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存，及售前售后服務(wù)等;通過(guò)分銷(xiāo)的合作模式來(lái)開(kāi)辟內(nèi)容化的跨境電商新領(lǐng)域。

　　建議：平臺(tái)模式門(mén)檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。

　　4.特賣(mài)會(huì)模式

　　代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。

　　概述：唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　特賣(mài)本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣(mài)會(huì)的本質(zhì)，賣(mài)完結(jié)束。有錢(qián)可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。特賣(mài)會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購(gòu)的，特賣(mài)會(huì)是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣(mài)模式的核心價(jià)值之一。

　　缺點(diǎn)：

　　與B2C一樣，無(wú)論你有多少錢(qián)，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開(kāi)放平臺(tái)是特賣(mài)會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進(jìn)入門(mén)檻低，誰(shuí)都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　5.社交，導(dǎo)購(gòu)類(lèi)

　　代表公司：小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、小桃醬等。

　　概述：小而美的本質(zhì)是細(xì)分市場(chǎng)。導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的優(yōu)勢(shì)就是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威。擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。

　　缺點(diǎn)：

　　由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸。

　　三、跨境電商運(yùn)營(yíng)四大要素

　　1.產(chǎn)品：在跨境電商中，產(chǎn)品的選擇是決定運(yùn)營(yíng)成功與否的首要因素。選擇有潛力、市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品，能夠增加跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高銷(xiāo)售量。

　　2.運(yùn)營(yíng)：跨境電商的運(yùn)營(yíng)需要考慮多方面因素，如市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等?？缇畴娚绦枰ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，制定合理的價(jià)格策略，以提高銷(xiāo)售量。建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，能夠有效降低成本，提高效益。

　　3.物流：跨境電商需要選擇合適的物流公司，建立良好的合作關(guān)系。物流公司的服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格也是決定跨境電商運(yùn)營(yíng)成功與否的重要因素。

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