跨境電商平臺shopee如何打造爆品?

　　跨境電商現(xiàn)在最火熱的市場莫過于東南亞地區(qū)了，要知道東南亞人口基數(shù)龐大，擁有超過6億的人口，所以很多企業(yè)商家都會入駐蝦皮shopee來進軍東南亞市場，但想要在蝦皮shopee上開店，并不是一件容易的事，產(chǎn)品選擇一定要做好，那么蝦皮shopee如何打造爆品呢?下面小編就來為大家?guī)硪恍┐蛟毂返霓k法，感興趣的朋友快來一起了解了解吧!

　　一、如何選出自帶流量的產(chǎn)品?

　　我們總結(jié)出了四個常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。

　　爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點，另外在價格設(shè)置上也是技巧的。

　　爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據(jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。

　　國內(nèi)平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個市場和人群，所以參考性別比較大。而國內(nèi)電商平臺跟款，其實存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個方法。

　　三、蝦皮shopee產(chǎn)品如何定價?

　　早期做過淘寶的賣家可能清楚，最開始做淘寶，我們的產(chǎn)品是分為了一個類型：引流款，普通款，利潤款和暴利款?，F(xiàn)在shopee也處于這個階段，我們也需要把自己的產(chǎn)品進行利潤等級劃分。

　　引流款：店鋪流量最主要的來源產(chǎn)品，引流款我們一般設(shè)置占比為全店產(chǎn)品的30%左右，利潤空間設(shè)置在5-15%之間，具體的設(shè)置參數(shù)，我們會根據(jù)同行的定價來進行參考。

　　比如說一個掛勾，同行定價是2臺幣，我們通過計算發(fā)現(xiàn)，如果我們設(shè)置10%的利潤，我們的售價可能是3臺幣，但是設(shè)置5%的利潤，我們就可以再1臺幣，那么我們這個時候，大概率會設(shè)置5%的利潤去干掉同行。

　　普通款：普通款在我們店鋪內(nèi)的占比，一般設(shè)置在40%左右，利潤率15-35%之間，同樣在對這個產(chǎn)品進行定價的時候，我們會參考同行的價格區(qū)間，只要在合理范圍內(nèi)，我們會把利潤率做高。

　　利潤款：利潤款我們占比在整個店鋪中有20%左右，利潤區(qū)間35-50%。什么樣的產(chǎn)品我們適合作為利潤款呢?一個產(chǎn)品能夠成為利潤款，最基本的就是在賣點上或者在供應(yīng)鏈上，你比同行更有優(yōu)勢，怎么理解這句話?

　　比如說，同樣的A產(chǎn)品，同行只能拿到阿里巴巴的批發(fā)價，成本比較高，30%的利潤，賣180臺幣。而你因為某些資源或者其他優(yōu)勢，你可以以比同行低10%的價格拿到產(chǎn)品，那么你的利潤就會相比同行增加10%，同樣的定價，這個產(chǎn)品相比你來說，他就是一個利潤款。

　　還有一種情況就是，同樣的A產(chǎn)品，你覺得做作這個競爭不過同行，然后你找到的了一個功能與A產(chǎn)品類似的B產(chǎn)品，價格幾乎沒什么差異，但是B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多了一個賣點，比如多了一個功能，多了一個顏色，那么你就可以比同行賣的貴一些，對你來說，這也是一個利潤款的產(chǎn)品。

　　暴利款：暴利款基本占比是店鋪產(chǎn)品的10%,利潤空間超過50%的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的共性就是幾乎沒有同行可以恨你競爭，全網(wǎng)基本只有你一家，或者剛剛開始火爆，還沒人跟賣這個時期的產(chǎn)品，這種還是需要大家自己多下功夫去找的，同時也要有一定的敏感度才行。

　　最后關(guān)于引流款，還要跟大家做一個簡單的說明，不要認(rèn)為引流款就是價格低的產(chǎn)品，價格低僅僅是相對于同行來說的，比如說我們再Shopee上做女裝，同樣的一個大學(xué)t，同行賣299我們賣280，那么我們這個產(chǎn)品也是我們的一個引流款。

　　好了，關(guān)于蝦皮shopee如何打造爆品的介紹就到這里了，如果大家還想了解更多跨境電商的干貨玩法，或者是想要打造一個跨境電商平臺來拓展跨境業(yè)務(wù)，打造平臺知名度，都可以來我們Hishop進行咨詢了解!