跨境電商選品的策略和方法?

　  做跨境電商的商品和普通電商的商品有什么區(qū)別了，在選品上要注意些什么，今天就一起來分享一下做跨境電商如何選品的策略和方法，希望對大家在選品時候有啟發(fā)。

　　說起來選品主要考慮因素從市場潛力、用戶需求、利潤成本這三個維度出發(fā)。

　　維度1、產(chǎn)品未來的市場及潛力

　　市場潛力如何是十分關(guān)鍵的，不僅僅只是分析目前產(chǎn)品的用戶需求比重，還要將產(chǎn)品在未來的增長趨向這些維度都能溝通借助數(shù)據(jù)進行分析，從而選出更具市場潛力的產(chǎn)品

　　維度2、用戶對產(chǎn)品的需求

　　不同地域的用戶對于產(chǎn)品的偏好習(xí)性與當(dāng)?shù)匚幕际遣煌模覀兌夹枰槍δ繕巳巳?、目標國家、目標地區(qū)的用戶進行需求分析，了解他們的喜好從而選出更匹配的產(chǎn)品，只有這樣的產(chǎn)品才能備受用歡迎。

　　維度3、產(chǎn)品的利潤

　　沒有人做生意不是為了賺錢的，賠本的買賣誰都不愿意去做，在選品的維度我們要考慮這個產(chǎn)品投向市場的利潤空間有多大，若是選出來的產(chǎn)品沒有足夠的利潤來保證商家業(yè)務(wù)正常運營，那么商家的生意也就做不下去。

　　了解和跨境電商選品的幾個核心因素之后，那我們接下來看看跨境電商選品的步驟都有哪些?

　　1、明確市場動態(tài)與需求

　　一個好的開始，必須得有一個非常明確的定位方向。從做哪個市場，可以判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域所屬受眾習(xí)慣，為選品正確與否提供一個基礎(chǔ)條件。了解當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、明確市場容量，明確市場是否存在空間生存。

　　2、明確選品標準

　　每一個跨境賣家在選擇產(chǎn)品的時候，都必須得做好一件事，產(chǎn)品畫像。

　　可能很多人聽過用戶畫像，但是很少聽見產(chǎn)品畫像。其實是一個道理，就是用來篩選產(chǎn)品的一個標準，你在選品時務(wù)必要按照這個畫像標準去篩選。

　　3、侵權(quán)查詢

　　因為對知識產(chǎn)權(quán)保護愈發(fā)重視的今天，若沒有這個意識，很容易吃大虧，賣家要調(diào)查和了解自己的選品，開始售賣之前做好風(fēng)險分析。

　　4、驗品，確保質(zhì)量，與供應(yīng)商溝通細節(jié)

　　5、毛利潤測算

　　產(chǎn)品毛利率:(競品售價 - 傭金 - 物流費 - 采購價)/競品售價 > 20-30%

　　6、明確用戶畫像，制定運營計劃，包括價格定位等等策略。

　　7、產(chǎn)品開發(fā)、開始運營

　　選擇一個產(chǎn)品后，不要盲目的直接上架銷售，應(yīng)該在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上去制定運營的策略。

　　以上只做參考，不一定非得按照這個流程，最主要還是根據(jù)商家自己的規(guī)劃指定出適合自己的流程。

　　今天就分享到這里，希望以上對大家有幫助，了解更多跨境電商運營資訊歡迎關(guān)注我們