跨境選品的價(jià)格策略!

　    在跨境選品過(guò)程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是定價(jià)產(chǎn)品定位，定價(jià)取決于你這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、是否是品牌、是否是專(zhuān)利、是高端、低端等等，產(chǎn)品的定價(jià)同時(shí)還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量相關(guān)、產(chǎn)品的成熟度等等，那么跨境選品的價(jià)格策略應(yīng)該怎么指定了，今天我們一起了解一下。

　　一、跨境選品有哪些產(chǎn)品類(lèi)型?

　　我們一般選產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)同時(shí)選擇多種產(chǎn)品類(lèi)型，因?yàn)椴煌念?lèi)型的產(chǎn)品應(yīng)用到不同大銷(xiāo)售場(chǎng)景中，比如

　　(1) 流量產(chǎn)品：生命周期非常短、價(jià)格低、品類(lèi)或者品牌成熟、為引流拓客。

　　(2) 利潤(rùn)產(chǎn)品：主打產(chǎn)品、價(jià)值高、生命周期3到6個(gè)月

　　(3) 活動(dòng)產(chǎn)品：生命周期短、只用于活動(dòng)、促銷(xiāo)、引流、推廣、體驗(yàn)。

　　(4) 主力產(chǎn)品——生命周期長(zhǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)相當(dāng)大的規(guī)模。

　　二、跨境選品的定價(jià)策略

　　針對(duì)不同的產(chǎn)品我們也就會(huì)進(jìn)行不同的定價(jià)，比如流量產(chǎn)品價(jià)格就不會(huì)定很高，這主要是為了引流，我們真正賺錢(qián)的就是助力產(chǎn)品，也是我們的核心產(chǎn)品。

　　價(jià)格作為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，旦在價(jià)格策略上失誤，就會(huì)給產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、賣(mài)家盈利能力以及活力帶來(lái)直接的負(fù)面影響，我們同時(shí)還要結(jié)合上面的產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)定價(jià)，我們從低、中、高端三個(gè)檔位來(lái)看：

　　(1) 低端產(chǎn)品定價(jià)：一般單品價(jià)格在 20 到 30 刀以下的產(chǎn)品，基本符合我們前面說(shuō)的流量產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品;

　　(2) 中端產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格在 40-80 刀以下的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品是可以作為我們的利潤(rùn)產(chǎn)品，但還不一定能作為我們的主力產(chǎn)品;

　　(3) 高端產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格在 90-120 刀以上的，而且這種產(chǎn)品在市面上是不容易被取代的，無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品供應(yīng)都具備一定的不可復(fù)制性，這樣的產(chǎn)品才有可能成為店鋪的主打產(chǎn)品。

　　一般來(lái)說(shuō)，單品價(jià)格在 50 到 200 刀之間的產(chǎn)品是比較好的。所以一般商家都會(huì)盡量做高端產(chǎn)品，少量的低、中端產(chǎn)品。

　　總之，跨境電商這個(gè)行業(yè)，不止是選品定價(jià)，其實(shí)不論哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，都很關(guān)鍵，前往別小看了，這里面需要深入思考的東西非常多，以上分享的也就是一些參考建議，大家還是要結(jié)合自身的產(chǎn)品來(lái)，希望以上的介紹能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助，了解更多跨境電商相關(guān)資訊歡迎多多關(guān)注我們。