跨境海外獨(dú)立站前景廣闊

　　獨(dú)立站為跨境電商主流銷售渠道之一，相比于依附第三方平臺(tái)更利于自主品牌的打造與消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。與國內(nèi)電商競爭格局不同，歐美龍頭綜合電商市占率顯著低于國內(nèi)，為海外獨(dú)立站興起提供了良好的發(fā)展環(huán)境。海外疫情下電商市占率快速提升，電商獨(dú)立站投資價(jià)值進(jìn)一步凸顯。

　　一、獨(dú)立站更有利于打造自主品牌與消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

　　早期跨境電商企業(yè)大多選擇第三方電商平臺(tái)，但在發(fā)展的過程中日益遇到三大問題∶

　　1、站內(nèi)的流量與運(yùn)營費(fèi)用越來越高

　　2、難以從平臺(tái)方獲得用戶的核心數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷與用戶深耕

　　3、缺乏一定的自主性，不利于品牌營銷。

　　獨(dú)立站可提升品牌運(yùn)營的獨(dú)立自主性，與消費(fèi)者建立更為直接、持續(xù)的聯(lián)系，更有利于打造自主品牌與消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　1、獲得一手用戶信息用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營管理

　　通過與消費(fèi)者互動(dòng)積累的一手用戶信息，分析消費(fèi)者需求偏好、購買周期、款式偏好等，通過分析用戶行為，幫助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn)與創(chuàng)新，加快上新速度。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)偏好的洞察可協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品的選擇和設(shè)計(jì)，降低庫存。

　　2、與消費(fèi)者建立更為直接、持續(xù)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的終身價(jià)值最大化

　　通過把控渠道和構(gòu)建會(huì)員管理體系，品牌與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，第一時(shí)間將品牌價(jià)值、產(chǎn)品更新等信息傳遞給客戶;通過各個(gè)環(huán)節(jié)觸點(diǎn)的互動(dòng)，提升復(fù)購，挖掘消費(fèi)者生命周期價(jià)值的最大化。

　　目前獨(dú)立站已成為跨境電商主流銷售渠道之一。

　　自建網(wǎng)站對(duì)企業(yè)品牌力的要求更高，專注某一垂直領(lǐng)域形成品牌獨(dú)立站。自建平臺(tái)可大致分為兩種策略∶(1)打造全品類自營型平臺(tái)，比如蘭亭集勢;(2)深耕某一垂直領(lǐng)域，比如服裝品SHEIN。兩種策略雖均有眾多SKI，但是深耕垂直領(lǐng)域更加有利于在該細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)形成品牌力。

　　二、海外龍頭電商市占率相對(duì)較低的競爭格局為獨(dú)立站興起提供良好環(huán)境

　　海外龍頭電商市占率相對(duì)較低，原因包括∶(1)亞馬遜、ebay等綜合電商平臺(tái)扣點(diǎn)率顯著高于國內(nèi)阿里等電商平臺(tái)，商戶經(jīng)營成本更高;(2)海外市場流量碎片化程度更高，綜合電商難以形成壟斷;(3)獨(dú)立站主要通過自有品牌等差異化商品形成競爭力，海外自有品牌認(rèn)可度更高;(4)美國反壟斷法完善等，綜合電商難以形成壟斷。這為海外獨(dú)立站興起提供了良好環(huán)境。