跨境服飾電商還能做嗎?

　　跨境服飾電商還能做嗎?中國服飾跨境電商行業(yè)處于高速發(fā)展期。供應鏈的快反能力、規(guī)模與成本優(yōu)勢是品牌出海的核心，通過極致性價比與需求的快速響應，實現(xiàn)對全球競爭對手的降維打擊。物流與營銷能力支撐供應鏈優(yōu)勢在全球市場的落地。歐美市場發(fā)展成熟，東南亞、中東、拉美市場潛力可期。短期看流量營銷，中期關(guān)注物流/渠道擴張情況，供應鏈能力決定長期發(fā)展。

　　1、快速增長，空間廣闊，服飾跨境電商出海正當時

　　2020年中國跨境電商出口B2C市場服裝品類規(guī)模達5763億元，同比增長56.17%，占所有B2C出口品類市場規(guī)模的25.20%，為最大B2C出口品類。

　　2、全球競爭要素∶圍繞供應鏈、營銷、交付等核心環(huán)節(jié)打造競爭力

　　短期看營集銷，中期關(guān)注物流、渠道擴張情況，供應鏈能力決定長期發(fā)展.

　　(1)供應∶供應鏈能力奠定品牌基礎。通過"小單快反"的柔性供應鏈模式，依靠數(shù)字化設計精準、足量上新，生產(chǎn)端快速上架/補單，進而不斷縮減產(chǎn)品庫存周期，提高產(chǎn)品正價銷售率，為跨境消費者提供多快好省的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品。

　　(2)營銷∶社媒營銷和本地化運營是獲客關(guān)鍵。Deloitte研究顯示，社媒營銷已成為美國市場DTC品牌最優(yōu)流量來源，已積累大量社媒粉絲的服飾網(wǎng)站在營銷上具有先發(fā)優(yōu)勢與流量壁壘。本地化運營幫助品牌進一步拓展新區(qū)域市場。

　　(3)物流∶交付時效影響用戶體驗。本地集中倉儲+國內(nèi)直發(fā)/海外前置倉儲+當?shù)嘏渌蜑閮纱笾髁髂Ｊ剑笳呦噍^于前者交付時效較快，但倉儲環(huán)節(jié)長，庫存壓力大，強調(diào)供應鏈環(huán)節(jié)高度集中的快反供應鏈或與海外前置倉難相兼顧。

　　3、全球市場概況;新興市場未來可期，供需合力決定市場潛力與發(fā)展增速

　　歐美地區(qū)發(fā)展成熟，新興區(qū)域增長迅猛。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，北美/西歐地區(qū)服裝電商滲透率達37%/30%，占全球服裝電商規(guī)模28%/21%。中東/東南亞/拉美地區(qū)服裝電商市場規(guī)模近十年CAGR為31%/36%/39%。全球服裝電商需求增長旺盛，海外服飾供需缺口賦予國內(nèi)優(yōu)勢供應鏈借電商渠道出海機遇。

　　4、市場規(guī)模預測：預計未來十年或有1700億增長空間

　　考慮到經(jīng)濟發(fā)展、人口要素、服裝電商滲透率等因素，新興/成熟市場未來或有900/800億成長空間。

　　5、品牌未來增長邏輯探討∶跨區(qū)域、擴品類打開營收增長空間

　　(1)開辟新興市場跨區(qū)域增長。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，沙特、阿聯(lián)酋、印度等制興發(fā)展中國家，服裝申商市場訴十年CAGR保持在30-60%。地區(qū)電商基建水平日益成熟，開拓新興市場將為服飾電商帶來新增長點。

　　(2)借助供給/流量優(yōu)勢擴品類發(fā)展。如子不語等平臺賣家借助供應鏈優(yōu)勢。不斷擴展新服裝品類，打造品牌矩陣;如SHEIN等品牌開始擴展家居、寵物用品、美妝等新品類，借助核心服裝品類流量優(yōu)勢打開品牌新成長空間。