跨境電商如何建立自己的私域流量?
發(fā)布時(shí)間:2022-05-19 15:20
隨著公域流量越來越貴,大家也都逐漸認(rèn)識到私域流量的優(yōu)勢所在,嘗到了私域流量的甜頭,現(xiàn)在做私域已經(jīng)不再區(qū)分行業(yè)或者電商模式了,比如做跨境電商獲取流量也是商家的總重之重,所許多跨境商家也要哎想辦法搭建起自己的私域流量,那么究竟要怎么做了?
不管是誰做私域流量,首先的清楚一件事情,你要從哪些地方去獲取流量,比如做跨境電商你就要想你的海外消費(fèi)者都在哪?
對于商家來說,消費(fèi)者固有的特性是分散的、社區(qū)化的,不再局限于某種社交方式,或者購物渠道,消費(fèi)者會根據(jù)自己的興趣愛好和需求,選擇進(jìn)入不同的社區(qū),加入與自己價(jià)值觀同頻的社群,參與熱愛的比賽與活動,所以對于想要做私域的商家而言,首先要有一個(gè)清晰的目標(biāo)人群的畫像分析,找到您的客戶在哪?再去分析他們的喜好,然后你就去他們的聚集地做引流。
國內(nèi)電商我們很清楚各大社交平臺聚聚的人群的畫像特征,若是對標(biāo)做跨境電商,那就需要去國外的平臺去找客戶,比如:喜歡運(yùn)動美妝分享的人,很有可能會出現(xiàn)在insgtagram、youtube、Pinterest,包括facebook;因?yàn)閻蹠瘛⑾矚g閱讀的人,或者游戲類軟件類電子類用戶,普遍會在一些本領(lǐng)域?qū)I(yè)的論壇、博客和問答社區(qū),例如gamasutra.com、Stack Overflow。如果是年輕人,可能更喜歡Snapchat、tiktok。
猶如國內(nèi)的微信,在歐美日韓,每個(gè)地區(qū)都會有一兩個(gè)空氣土壤般存在的全民社交應(yīng)用,比如歐美 的facebook、instagram,西班牙的tuenti,韓國的LINE,法國的Adopte un mec等。
所以對于跨境賣家而言,想要自己私域流量的比第一部,比較容易的操作,就是先從facebook、instagram等幾個(gè)歐美全民社交應(yīng)用入手,基本可以覆蓋80%歐美日網(wǎng)民;不過在做之前,先去了解一下這些平臺的一些規(guī)則,哪些是不能去觸碰的,哪些是可以做一些私域引流操作的,只有先熟悉規(guī)則,才能有的放矢。
目前跨境私域流量的玩法可以嘗試自建流量賬號,給自己的賬號設(shè)置一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的定位,再來發(fā)布一些相關(guān)有趣的日常,來吸引有同類興趣的人;還可以就是話題討論引導(dǎo),例如小紅書種草類型的內(nèi)容發(fā)布,分享一些行業(yè)領(lǐng)域 內(nèi)的“干貨”“專業(yè)分析”等內(nèi)容等,不過這些都是需要一些長期的積累的過程,,并不是一蹴而就的事情,前期還是需要跨境賣家做好具體的規(guī)劃。
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