做跨境外貿(mào)如何精準分析客戶?
發(fā)布時間:2022-06-23 14:35
做生意不僅要有客戶,還要有精準目標的客戶,想要找到精準的目標哦客戶首先就要先對目標市場進行分析,做好了目標市場的定位,然后進一步篩選有明確需求的客戶,那么做跨境外貿(mào)如何精準分析客戶,接下來一起來了解一下。
方法1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析
如果外貿(mào)賣家有預算和資源購買了海關(guān)數(shù)據(jù),就應該充分利用這個工具,檢查賣家找到的客戶,客戶是否有進口數(shù)據(jù),在哪里購買,進口量如何,高峰期是多少個月,等等。在充分了解了客戶的進口需求后,賣家才可以對癥下藥,直擊需求。
方法2、利用社交平臺來做客戶分析
這里外貿(mào)賣家的社交媒體平臺使用最多的是LinkedIn和Facebook、YouTube等。大多數(shù)公司都有主頁,并附有詳細介紹、員工狀態(tài)、動態(tài)更新等。通過這些信息,賣家可以進一步了解客戶的規(guī)模、產(chǎn)品類型和服務范圍,從而更好地確定他們是否是賣家的目標客戶。
方法3、通過網(wǎng)站搜索分析
在一些外貿(mào)網(wǎng)站或者黃頁上可能會獲得一些客戶信息,當然這些信息需要外貿(mào)賣家在通過網(wǎng)頁的初步篩選之后,將在第一時間研究客戶網(wǎng)站,并整理出重要信息介紹。許多人直接搜索關(guān)鍵字+電子郵件,不管電子郵件的主人是否生產(chǎn)這個產(chǎn)品,碰運氣,群發(fā)大量的電子郵件,碰到一個是一個的想法。
但是這種方式還是不全面,資源分散、信息不全,可能幾百幾千條中也不能發(fā)現(xiàn)一個,前期沒有客戶的時候也是一條路子。
今天就介紹到這里,以上3種方法供外貿(mào)賣家參考,當然賣家還可以有從其他的方面利用其他的方法來分析客戶,了解更多跨境電商運營干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!
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