跨境電商選品經(jīng)驗技能分享

　　關于跨境電商的選品方面我們之前分享了一些選品的步驟和流程、選品的一些方法，今天我們從經(jīng)驗的角度，來給大家分享一些干貨內(nèi)容，希望能在選品的時候給大家更多的參考維度。

　　1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先

　　小體積的產(chǎn)品在運營方式上選擇更多，比如空運就是和小體積商品運輸，這樣就能縮短交貨周期，又能保證足夠的利潤率，同時小體積商品在倉儲存放上也有優(yōu)勢，不僅庫存壓力，還能提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　2、要考慮產(chǎn)品的隱形成本

　　隱形成本除了產(chǎn)品的本省毛利成本以外，還要考慮投推廣、買評論、保證售后服務扥這些，也是一筆不小的隱形成本。

　　因為在商城運營的過程中，如是賣家看到某個產(chǎn)品的銷量很好，而又剛好了解產(chǎn)品的毛利，認為把單價壓低點，拼價格就能得到相當可觀的利潤。但事實上，如果對手的產(chǎn)品有起量，肯定會拿到更低的成本，價格戰(zhàn)，對手的勝算才比較大。

　　其實，價格戰(zhàn)也并不是能打動所有的消費者，其實大多數(shù)買家都是安全主義者，價格越低，他們就越不愿意冒險，寧愿花更多的錢買個安心。

　　3、不主觀選品，數(shù)據(jù)很關鍵

　　不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣家必須從多個維度分析目標國家的市場需求和消費習慣，如買家年齡分布、習俗偏好、中外審美差異等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

　　4、第一印象外觀很重要

　　對于產(chǎn)品的外觀包裝也是非常重要的，客戶第一眼看到的并不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的外觀，所以建議早期不要考慮功能太復雜的產(chǎn)品，盡可能簡單。更多的功能意味著更多的賣點，競爭力也會增加，但同時，這些產(chǎn)品會增加一定程度的售后風險，其中一個功能異?？赡軙е沦I家發(fā)起退貨和不良投訴。

　　以上就是給大家跨境電商選品的4條經(jīng)驗，希望以上內(nèi)容對大家有幫助，了解更多跨境電商運營干貨歡迎多多關注我們吧!