新手做亞馬遜出單太難?亞馬遜月入10萬運營經(jīng)驗

發(fā)布時間:2020-11-25 10:35

  2020年因為國內(nèi)外疫情影響已經(jīng)影響到跨境電商的生意,新手做亞馬遜出單太難?針對這兩個難點,小編為大家來分享亞馬遜月入10萬的實操運營經(jīng)驗。

  其實很多人都擔(dān)心國外疫情形勢不確定,各跨境電商平臺政策頻變,讓很多賣家都心里沒底。但實際上透過這漫天的信息,可以發(fā)現(xiàn),各個政策也只是針對口罩、消毒水等防疫物資,對于大部分普通賣家而言,政策并沒有什么變動。

新手做亞馬遜出單太難?亞馬遜月入10萬運營經(jīng)驗

  亞馬遜月入10萬的實操運營經(jīng)驗:

  一、首先講講策略吧,也就是大的方向

  策略1:

  品類聚焦(拳頭縮回來打出去才更有力,從鋪貨走向精品)

  從選品工具中找到數(shù)據(jù)分析完以后,定品類

  策略2:

  同款創(chuàng)新(跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子,創(chuàng)新就是競爭力,掌握市場主動權(quán))

  不要看賣得好的產(chǎn)品,甚至是拋開產(chǎn)品,看背后的需求和各種時尚元素的構(gòu)成,或者看最新的產(chǎn)品。

  策略3:

  堅信堅持(不要打一槍換一個地方)

  好的產(chǎn)品,都是堅持深耕品類,熟悉品類后出來的,選定一個自己想打進去的類目+堅持。

新手做亞馬遜出單太難?亞馬遜月入10萬運營經(jīng)驗

  二、數(shù)據(jù)選品-標(biāo)準(zhǔn)

  第1條 – 客單價:$30↑ $100↓ 毛利率:30%↑45%↓

  第2條 – 小類(可能四級類目)#10賣家最少評論數(shù):100↓

  (不要說難找,有工具可以輔助)

  第3條 – 小類#10賣家最高大類排名:2000↓

  第4條 – 非季節(jié)品

  第5條 – 非易碎品

  第6條 – 非敏感貨(液狀,油狀,粉狀,膏狀,帶電,成人)

  第7條 – 非超標(biāo)件

  第8條 – 可改良款(能夠打造超級產(chǎn)品)

  第9條 – 功能產(chǎn)品(祛痘膏比潔面膏更具競爭力)

  第10條 – 細分品類(小而美)

  第6條 – 非敏感貨(液狀,油狀,粉狀,膏狀,帶電,成人)

  第7條 – 非超標(biāo)件

  第8條 – 可改良款(能夠打造超級產(chǎn)品)

  第9條 – 功能產(chǎn)品(祛痘膏比潔面膏更具競爭力)

  第10條 – 細分品類(小而美)

  第11條 – 社交屬性(網(wǎng)紅帶貨)

  第12條 – 變體屬性

  第13條 – 多流量詞

  第14條 – 可系列化(打造品牌)

  第15條 – 高復(fù)購率(老干媽的故事)

  第16條 – 無侵權(quán)性(品牌/專利侵權(quán))

  三、數(shù)據(jù)選品-流程

  步驟1:

  鎖定運營品類

  (趨熱逐利 貨源可控)

  (熱門品類/在生活產(chǎn)品和專業(yè)產(chǎn)品中做出利己選擇:汽配/母嬰/美妝/3C/寵物/戶外/家居/服裝)

  (優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘袌鰷?zhǔn)入的敲門磚)

  步驟2:

  追蹤選品渠道(定期進行 上游優(yōu)先)

  (通過最接近海量買家的信息渠道或上游渠道進行選品:軟件選品 - 平臺大數(shù)據(jù)以及結(jié)合人工選品,發(fā)現(xiàn)熱銷及潛力單品)

  步驟3:

  調(diào)研新品潛力(打造高潛力新品質(zhì)量分:NPQS,包含:市場熱度 - 是不是一款長線產(chǎn)品/市場容量 - 銷量是否符合市場預(yù)期/競爭難度 - 難度是否符合運營預(yù)期)

  步驟4:

  測試新品表現(xiàn)(包含:新品上架內(nèi)測和公測,80%以上的內(nèi)測通過率,銷量是檢驗結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn))

  四、數(shù)據(jù)選品-規(guī)劃

  1. 收集新品測款數(shù)據(jù)

  (重要銷量數(shù)據(jù)的收集包括自然銷量/廣告銷量/活動銷量)

  2. 制定新品營銷計劃

  (根據(jù)銷量數(shù)據(jù)制定針對性的銷售策略和銷售計劃,評估新品ROI是否符合投資期望值)

  以上就是整體的一個選品規(guī)范化的流程,給大家去參考,主要是給大家去對標(biāo)自己目前的選品方式,是否規(guī)范化,哪里不足,值得去優(yōu)化的;

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