做了半個(gè)月跨境電商不想干了?賺不到錢怎么辦?

　　2020年跨境電商帶動(dòng)了全球的經(jīng)濟(jì)，很多人開始做跨境電商，但做了半個(gè)月跨境電商不想干了，賺不到錢怎么辦?其實(shí)很多商家是沒(méi)有做好運(yùn)營(yíng)，下面小編就為大家介紹做跨境電商怎么做運(yùn)營(yíng)?

　　1、明白核心在哪里

　　那就是產(chǎn)品圖片展示，主圖+詳情頁(yè)面的優(yōu)化設(shè)計(jì)，另外再放上不同的4張副圖，無(wú)論細(xì)節(jié)還是輪廓都能全面展示，詳情頁(yè)上可以把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，快遞物流等信息也寫上去，買家也不需要再去問(wèn)客服，詳細(xì)清楚，會(huì)產(chǎn)生良好的視覺(jué)效果，節(jié)省了雙方的時(shí)間。

　　2、如何選品

　　產(chǎn)品的質(zhì)量保證，這個(gè)就不用多說(shuō)了，要想有好的銷售額，一定要做好產(chǎn)品自身，質(zhì)量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，一款連質(zhì)量都無(wú)法保證的產(chǎn)品是不會(huì)獲得用戶青睞的，即便是一時(shí)風(fēng)靡，必不長(zhǎng)久。所以說(shuō)，要想提升銷售額，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在選擇貨源的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，站在用戶的角度考慮會(huì)不會(huì)購(gòu)買這個(gè)價(jià)格這個(gè)質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　確認(rèn)所選產(chǎn)品有合理利潤(rùn)且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證

　?、胚x擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調(diào)研，否則不做小白鼠

　　⑵如何測(cè)算利潤(rùn)

　?、俸侠砝麧?rùn)區(qū)間：合理的利潤(rùn)空間可以給后面運(yùn)營(yíng)留出資金支持，一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在30%-40%;空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%-25%

　　產(chǎn)品的采購(gòu)成本，如果有廠家優(yōu)勢(shì)能做到15%以內(nèi)，如果是貿(mào)易商也不要超過(guò)30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要繞開有品牌壟斷的產(chǎn)品，我們很難與他們強(qiáng)大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本抗衡。

　　3、提升銷售額

　　打造跨境產(chǎn)品線，一般的做法是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的好處是客戶進(jìn)入店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產(chǎn)品線也不能拖得太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本有很大的壓力。

　　產(chǎn)品線還需要在市場(chǎng)實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如日常的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，客戶反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售能力，再結(jié)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最終優(yōu)化打造出完善的產(chǎn)品線。

　　然后，高質(zhì)量的售后服務(wù)也很重要，售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，就會(huì)為你帶來(lái)更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營(yíng)銷。

　　4、提升轉(zhuǎn)化率

　　店鋪裝修主題要明確，定位明確，會(huì)增加回頭客和收藏量。店鋪產(chǎn)品分類要清晰明確，這樣用戶才能有耐心繼續(xù)看下去，多個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

　　促銷區(qū)的活動(dòng)搭配是一個(gè)非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計(jì)的留住用戶。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來(lái)。其次要把熱度體現(xiàn)出來(lái)，比如狂賣了多少件，用戶的從眾心理會(huì)促使他瀏覽下去。也可以把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來(lái)，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。

　　對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有專業(yè)的技能，又沒(méi)有太多的資金，建議前期先學(xué)一下專業(yè)的技能，平臺(tái)規(guī)則，以免入坑。創(chuàng)業(yè)不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰(zhàn)這些已經(jīng)在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現(xiàn)實(shí)也很難成功。