京東跨境電商運(yùn)營模式怎么做的?

　　京東跨境電商運(yùn)營模式是什么樣的呢?京東其實(shí)早將觸角伸向東南亞，并默默發(fā)力。先布局東南亞、中東，再到歐美，這是劉強(qiáng)東曾經(jīng)的京東出海藍(lán)圖，而現(xiàn)在這幅藍(lán)圖勾勒出怎樣的輪廓，下面小編帶大家一起來分析一下。

　　重金投擲越南電商Tiki

　　京東增持越南電商平臺Tiki，持股份額達(dá)25.65%，并超過之前的投資者VNG Corporation，成其最大的股東。

　　關(guān)于Tiki，其成立于2010年，最初以在線書店起家，是越南近年來發(fā)展迅速的B2C電商平臺。根據(jù)市場研究公司iPrice數(shù)據(jù)顯示，目前Tiki的月訪問量為3370萬，趕超阿里旗下的Lazada，僅次于Shopee的月訪問量。

　　京東為何如此器重Tiki?這還當(dāng)追溯到越南電商市場在整個東南亞市場的份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年越南零售市場價值達(dá)1420億美元，預(yù)計(jì)其電商市場將于2025年成為東南亞第二大市場。而作為越南第二大電商平臺，同時也是越南估值較高的科技公司之一，自然而然吸引到了不少境外資本的關(guān)注。

　　不過雖說京東也是投資東南亞電商平臺，但與阿里及騰訊投資Ladaza和Shopee的打法大相庭徑，京東與Tiki的合作模式的特殊性在于，京東相當(dāng)于其最大商戶，在Tiki上售賣自己的產(chǎn)品。當(dāng)前，Tiki的自營規(guī)模已達(dá)到50%-60%的比例。

　　京東海外：印尼泰國獨(dú)立運(yùn)營，全球售布局

　　在入股Tiki之前，京東的海外業(yè)務(wù)其實(shí)早已布局。據(jù)了解，在早期京東全球售業(yè)務(wù)中，相繼開通京東全球英文網(wǎng)站和俄羅斯網(wǎng)上商店以及印尼站點(diǎn)。

　　不過目前京東海外站點(diǎn)的招商中僅包含英語站、俄語站和西班牙語站點(diǎn)，但該站點(diǎn)的整體流量并不盡如人意。根據(jù)2019年10月9日similarweb的相關(guān)數(shù)據(jù)，京東海外站點(diǎn)(www.joybuy.com/)與京東印尼(JD.ID)還是存在一定的差距的。

　　同時，京東通過控股合資電商平臺 JD.ID挖掘印尼市場，已成為印尼TOP5的獨(dú)角獸公司。目前京東印尼(JD.ID : Toko Online Terpercaya Indonesia)采用了本土化運(yùn)營模式，且以自營模式為主，第三方賣家入駐為輔。自2016年3月京東印尼運(yùn)營以來，商品已發(fā)展到19個品類、127個子品類，SKU超過200萬。除自營外，JD.ID對平臺第三方賣家的品控非常嚴(yán)格，賣家入駐標(biāo)準(zhǔn)限于是否是自營品牌商或品牌授權(quán)的代理經(jīng)銷商。

　　或者是基于在第三方賣家開放上設(shè)立諸多的限制，目前JD.ID無論是在產(chǎn)品豐富度上以及中國賣家數(shù)量上，都還未能撼動Lazada和Shopee在印尼市場的霸主地位。同樣來自Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Shopee的整體流量遠(yuǎn)高于JD.ID。

　　不過京東在印尼搭建自有倉庫和配備較完善的售后服務(wù)，值得一提的是其開設(shè)的二手交易平臺，可以讓賣家將消費(fèi)者退貨回到印尼京東倉庫的全新商品在二手平臺銷售，減小賣家的經(jīng)濟(jì)損失。該站點(diǎn)現(xiàn)已成為印尼排行前五的電商平臺。

　　事實(shí)上，京東一直以來對跨境電商前景都很看好，正因如此，京東跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的時候，京東跨境電商出口業(yè)務(wù)布局也在穩(wěn)中求進(jìn)中。而如今，京東在印尼市場這種以“本地化電商服務(wù)+自營電商”為主的獨(dú)特貿(mào)易模式，在海外建立倉儲，開通海外平臺，建設(shè)京東物流體系，通過在海外搭建的本地化客服中心，提供本地退換貨服務(wù)，雖然需要充裕的時間、資金和外貿(mào)人才，但如若成功，這將在激烈競爭的跨境電商市場建立很大的競爭壁壘。

　　攜手Google Shopping撬動北美市場

　　京東出海計(jì)劃中還有濃墨重彩的一筆，與Google Shopping攜手啟動新電商項(xiàng)目，一起開拓北美市場。京東作為Google戰(zhàn)略合作伙伴，將在未來開展以下三種服務(wù)模式：

　　1P模式：京東將利用自營采購備貨能力尋找適合北美市場的產(chǎn)品及品牌供應(yīng)商。所有知名平臺的熱銷產(chǎn)品都將被納入北美本地倉庫做銷售。

　　CP模式：京東在2019年第3季度，協(xié)助谷歌在中國地區(qū)招商，協(xié)助中國優(yōu)質(zhì)賣家在谷歌平臺上銷售。

　　3P模式：京東負(fù)責(zé)打造提供SaaS平臺，入駐京東的中國賣家，滿足一定條件下，可一鍵直達(dá)谷歌平臺。

　　近幾年，京東不斷通過第三方平臺來擴(kuò)大自營業(yè)務(wù)范圍，這次與Google Shopping的合作，是繼2019年2月京東全面入駐Google Express和Shopping Actions平臺以來，又一新的海外市場布局重大舉措。對此，這幾大動作也能看出京東對全球市場的野望。

　　據(jù)了解，早在去年，Google就曾戰(zhàn)略投資京東5.5億美金，雙方結(jié)成廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作項(xiàng)目包括美國、歐洲及東南亞在內(nèi)的全球多個地區(qū)合作開發(fā)零售解決方案。而據(jù)StatCounter的全球統(tǒng)計(jì)，截止2019年7月，Google

　　在全球搜索引擎市場份額達(dá)到92.18%，Google目前在全球擁有超20億的活躍用戶，相比以往和騰訊的合作不同的是，Google Shopping幾乎對所有零售開放，如此精準(zhǔn)的用戶群體與龐大的流量池為京東出海提供了一定的保障。

　　相比北美市場，京東在南半球的海外擴(kuò)張道路走得并不太順利，今年上半年入駐澳大利亞15個月后，京東悄然關(guān)閉了在澳大利亞墨爾本的辦公室，此前，在劉強(qiáng)東看來，澳大利亞和新西蘭的市場需求很大，并宣布同時進(jìn)入澳大利亞和新西蘭市場，且與騰訊展開獨(dú)家合作，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供零售服務(wù)。而進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龊螅〇|物流系統(tǒng)受到澳大利亞當(dāng)?shù)氐挠绊?，物流速度十分慢，再加上價格不占優(yōu)勢，這塊“蛋糕”顯得十分難啃，以至于京東不得不退出澳洲市場。但適度收緊市場，并不代表京東會放棄征戰(zhàn)炙手可熱的全球電商市場。

　　除此之外，京東還曾在2016年初爆出投資跨境移動電商Wish，以圍追堵截當(dāng)時如日中天的阿里巴巴全球速賣通;以及在美國沃爾瑪?shù)钠炫灥?，即中國跨境電商賣家在京東上架產(chǎn)品賣到美國沃爾瑪，算是B2b2C模式。

　　從全球市場的布局來看，京東和阿里可謂是旗鼓相當(dāng)。早在2014年上市之初，全球化便被阿里列為未來10年的戰(zhàn)略之一，阿里國際站、全球速賣通都是阿里出海的重要棋子，朝著出口B2B、B2C方向主攻。對剛剛扭轉(zhuǎn)虧損的京東而言，阿里無疑是海外擴(kuò)張的一個強(qiáng)勁對手，而京東的全球售業(yè)務(wù)、海外智能倉儲搭建、物流體系建立，包括近期與Google的重要戰(zhàn)略合作，就如劉強(qiáng)東直言的，與Google的合作將正式標(biāo)志著京東國際化戰(zhàn)略的全面啟航。