揭穿服裝貨源批發(fā)商的“謊言”
經(jīng)過這一陣子的學(xué)習(xí)摸底調(diào)查,中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)工作人員對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)商了解的頗有心得。
這里,hishop帶您揭穿服裝貨源批發(fā)商的“謊言”。還我們這些進(jìn)貨商一個(gè)清晰的視線。
服裝批發(fā)市場(chǎng)水很深,外行或者服裝新手不懂得砍價(jià),不懂得看款式,不懂得服裝批發(fā)商常用的小伎倆,沒準(zhǔn)就被人家忽悠了。很多忽悠人的語言還是經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)的。一大把服裝圈對(duì)于服裝批發(fā)商常用的謊言進(jìn)行盤點(diǎn)。
服裝批發(fā)商“謊言”一:這是我們的爆款!別人家沒有的。
很多服裝新手拿起一件衣服就很有可能會(huì)聽到這句話。何為爆款?“爆版”,指的是某個(gè)款型在市場(chǎng)上走的量很大很多的服裝款式。但是,服裝批發(fā)商嘴里的爆款就跟我們平時(shí)見面打招呼說“你吃了沒有”是一樣的意思。為了讓買家多拿貨,批發(fā)商幾乎天天都說,什么服裝都可以說成爆款。服裝新手一定要相信自己的眼光,而不是輕易被人家忽悠。
“別人家沒有”,那完全是不可能的,除非是服裝批發(fā)商自己盤下一家工廠的全部尾貨。而這樣的服裝往往是服裝款式單一,而且型號(hào)可能不全。除此之外,絕大部分?jǐn)偽坏囊路际峭饧庸さ?,有可能是在同一個(gè)廠家拿貨的,只是衣服的吊牌會(huì)不一樣,“撞款”也是常見的事。
服裝批發(fā)商“謊言”二:這是剛出的新款,我身上穿的就是,很好賣的!
服裝批發(fā)商雇傭的小妹經(jīng)常這樣甜甜地跟很多服裝新手進(jìn)行忽悠。很多服裝零售商都會(huì)相信身上穿的那個(gè)款就是好賣的款。因?yàn)榇┥狭四硞€(gè)服裝款式后,看那個(gè)款的人會(huì)多一點(diǎn),效果也會(huì)好一點(diǎn),買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。商家的真正的目的,就是想要這些不好賣的款能快一點(diǎn)賣掉。
真正的新和爆一般是不會(huì)穿在身上的,大多數(shù)情況下是放在檔口最醒目的地方。如果有的衣服連掛都沒掛,只是放下邊的話,那基本上就可以斷定服裝批發(fā)商一定是在清貨了,這時(shí)候就可以狠狠地跟他們砍價(jià)了。
服裝批發(fā)商“謊言”三:這個(gè)是主色,很好走!
每款衣服的每個(gè)顏色幾乎都有相同的數(shù)量,服裝批發(fā)商推薦的走得好的顏色,很有可能是最不好走的那個(gè)顏色。不可能每個(gè)顏色都走得很好,總是會(huì)有一個(gè)色好做,另一個(gè)色不好做。如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話,服裝批發(fā)商就會(huì)不斷地向新手推薦,甚至是把好走的顏色放里面。推薦一些不好賣的顏色??傊b新手要相信批發(fā)商是不會(huì)跟你說一句真話的,唯一真的就是你看中的東西。
服裝批發(fā)商“謊言”四:最低價(jià)給你了。
真正的最低價(jià)永遠(yuǎn)都只有服裝批發(fā)商才知道。一般打包與拿貨是相差幾塊錢的。但也有些新款只做打包的,但是新手要的數(shù)量夠10件的話,也可以給打包價(jià)。還有一種情況就是,服裝批發(fā)商如果說“打包就是打包價(jià),拿貨就是拿貨價(jià),不講價(jià)的”,態(tài)度比較強(qiáng)硬冷酷,那樣的話能砍價(jià)的可能性就比較小了,服裝批發(fā)越熱情,價(jià)格就可以越低。
服裝批發(fā)商“謊言”五:顏色碼數(shù)我不會(huì)給你亂配的。
實(shí)際上,服裝批發(fā)商經(jīng)常是有什么顏色,就會(huì)給零售商什么顏色;有什么碼,就會(huì)給零售商什么碼。甚至有時(shí)侯,服裝批發(fā)商會(huì)把標(biāo)碼剪掉,然后用紅色的標(biāo)碼貼貼在外邊,讓新手相信,那就是自己需要標(biāo)碼。這就是很多買家拿回去的衣服尺碼不對(duì)的原因了。
此外,如果商家的顏色不全,那他們一般會(huì)把其它顏色也塞進(jìn)去,甚至就連款式都有可能會(huì)給你換相近的款,尤其是對(duì)于打包客更是如此,因此要格外小心。最好能及時(shí)打開包裝來看一下,否則等到你要裝車的時(shí)候,再換起來就麻煩了。
有人說“無商不奸”,其實(shí)無論是什么商家,追求的都是利益,無非是有的人厚道一些,能長(zhǎng)期合作,有的人奸詐一些,大不了下次不去了。在批發(fā)市場(chǎng)拿貨,自己一定要有主見,要敢于自己拿主意,千萬別盲目地相信商家的忽悠,他們的忽悠是為了自己的利益,如果你被忽悠了,那損失的就是自己的利益。尤其是對(duì)于剛開始打交道的商家,更要小心加細(xì)心。萬一自己拿貨的時(shí)候走了眼,也不必太自責(zé),只要?jiǎng)e在同一個(gè)地方跌倒兩次就行。
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