飾品網(wǎng)店代銷應(yīng)如何選擇代銷商
網(wǎng)購(gòu)逐漸成為人們?nèi)粘OM(fèi)的一種方式,這同時(shí)也催生著網(wǎng)上淘金熱,很多人紛紛開(kāi)起了網(wǎng)店。在網(wǎng)店賣東西的方式有很多種,可以自己開(kāi)店找貨源,也可以做網(wǎng)店代理、還有網(wǎng)店代銷。只是不同的人適合不同的方式而已?,F(xiàn)在流行的方式網(wǎng)店代銷究竟是適合那些人做,需要注意些什么問(wèn)題呢?不妨來(lái)剖析一下。
一、什么人適合做網(wǎng)店代銷
1.辦公室文職人員、公務(wù)員等,每天朝九晚五固定的上班時(shí)間,八小時(shí)的工作制加上中午休息都在辦公室,卻沒(méi)有太多的工作任務(wù)可以做,每天至少有那么幾個(gè)小時(shí)用來(lái)看報(bào)紙、喝茶、聊天,辦公室可以上網(wǎng),卻只偶爾打打游戲。因?yàn)楣潭ǖ墓ぷ鲿r(shí)間導(dǎo)致無(wú)法出去做任何兼職,包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因?yàn)闊o(wú)法發(fā)貨,只能望網(wǎng)興嘆。
2.偏遠(yuǎn)地區(qū)、大城市郊區(qū)、距離郵局相當(dāng)遠(yuǎn)而快遞公司有不肯派件的地方,網(wǎng)絡(luò)銷售,運(yùn)輸是個(gè)大問(wèn)題,低廉的運(yùn)費(fèi),無(wú)疑是一個(gè)很重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,尤其網(wǎng)絡(luò)銷售,往往最好賣得都是價(jià)格在五十元左右,或者更低的商品,如果郵費(fèi)達(dá)到十幾元,這就大大降低了顧客的購(gòu)買欲望,如果連快遞都發(fā)不了,只能去郵局發(fā)快包、平郵、EMS的話,則運(yùn)輸方面的劣勢(shì)則更為明顯,同行競(jìng)爭(zhēng),商品進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)格都是差不多的,在這種情況下往往因?yàn)猷]費(fèi)問(wèn)題而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
3.不會(huì)拍照、不會(huì)做圖,小本經(jīng)營(yíng)不打算購(gòu)買開(kāi)店系列武器(相機(jī)、攝影棚、攝影燈等)的店家。
4.初涉網(wǎng)絡(luò)交易,不想大規(guī)模投資網(wǎng)店,同時(shí)也沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貨源的店主。開(kāi)店就是這樣,最初的成本可能只是幾百幾千,過(guò)不了多久,屯貨就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),不知不覺(jué)的,存貨就會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字,如非專業(yè)店家,這個(gè)數(shù)字可能就會(huì)成為一種壓力,開(kāi)店不再是一個(gè)輕松的話題。
5.上有老下有小,或者新婚燕爾,漂亮的新房剛剛裝修完,總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨,雜亂程度可想而知,即使是經(jīng)營(yíng)小件商品,比如我們的首飾,也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等,家里有老人孩子,這樣不但不整潔,也會(huì)不安全。
6.其他原因,身邊沒(méi)有貨源或自己發(fā)貨的店家。
二、網(wǎng)店代銷需要注意什么
1.雖然是代銷商品,但是不要讓顧客知道你是代銷商,首先調(diào)整自己的心態(tài),心理上不要把自己作為一個(gè)空對(duì)空的店家,在銷售的時(shí)候要自信的樹(shù)立自己的品牌,把自己的上家,就當(dāng)成自己的倉(cāng)庫(kù)管理員。自信的面對(duì)顧客,時(shí)刻記住,上家的倉(cāng)庫(kù)就是你的倉(cāng)庫(kù),上家的客服就是你的庫(kù)存管理員。
2.即使是自己屯貨發(fā)貨,在商品種類數(shù)量比較繁雜的情況下,也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存斷貨而不自知等狀況,所以銷售過(guò)程中,要時(shí)刻保持跟上家的溝通,先詢問(wèn)是否有貨,做到心里有數(shù)再銷售。為了讓自己不時(shí)刻提心吊膽擔(dān)心斷貨,大大方方的在商品說(shuō)明中加上,“網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)銷售,如果遇到付款后發(fā)現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,第一時(shí)間退款并鄭重道歉,請(qǐng)予海涵。”這樣,即使買家付款后斷貨,也不會(huì)投訴你收款不發(fā)貨,因?yàn)樗麄兣南律唐返耐瑫r(shí)就已經(jīng)允許了偶爾斷貨的狀況。
3.在商品圖片上加上自己的店標(biāo),不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告,在商品說(shuō)明中使用自己的口吻,時(shí)刻注意樹(shù)立自己的店鋪形象,讓顧客記住你,而不是你的上家。
4.在顧客詢問(wèn)商品發(fā)出狀況時(shí),不要詢問(wèn)上家,這個(gè)是你自己的工作任務(wù),因?yàn)樯霞野l(fā)貨后會(huì)填寫支付寶信息,也會(huì)給你快遞公司的查單地址,自己去查比詢問(wèn)來(lái)得快得多,不要讓顧客因?yàn)槟愕膽卸杌蛘卟蛔孕趴偸堑却?,也不要因?yàn)樽约涸撟龅氖虑樽约翰豢献觯鴮?dǎo)致上家對(duì)你的不滿。
5.注意所在城市填寫,如果只做一個(gè)商家的代理商,索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發(fā)貨的城市。比如武漢的妹妹做代理,而商品從長(zhǎng)春發(fā)出,就直接把店鋪地址和商品所在地寫在長(zhǎng)春,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售,你在什么城市無(wú)關(guān)緊要,重要的是讓顧客知道商品在哪里發(fā)出。地址寫成長(zhǎng)春就不必費(fèi)唇舌去解釋為什么商品發(fā)出地和店主所在地不是一個(gè)城市了。
6.與上家交易不要用開(kāi)店的這個(gè)通過(guò)了驗(yàn)證的號(hào)碼,因?yàn)槿绻猛粋€(gè)號(hào)碼買和賣,買家會(huì)從購(gòu)買記錄里面直接找到上家,會(huì)造成顧客群的流失以及顧客的不信任,注冊(cè)一個(gè)可以用來(lái)跟上家交易的號(hào)碼只需要幾分鐘,而這幾分鐘的工夫影響卻是很大的。
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