十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道:快、準(zhǔn)、高效
成功的電子商務(wù)企業(yè),網(wǎng)上分銷渠道銷量一般不會(huì)少于自己的官網(wǎng)平臺(tái),線上互聯(lián)網(wǎng)世界與線下實(shí)體世界一樣,未來(lái)仍是渠道為王。有遠(yuǎn)見(jiàn)的B2C企業(yè)如紅孩子、走秀網(wǎng)等都成立專門的線上渠道部來(lái)負(fù)責(zé)線上渠道建設(shè)。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏:第一步,建立商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系;第二步,全方位地建立線上渠道;第三步,進(jìn)行渠道推廣。而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道,就開(kāi)始大規(guī)模推廣,這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。
其實(shí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)生意并無(wú)二致,不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推廣效果會(huì)大打折扣。線下做銷售,有了產(chǎn)品,知道要進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福,要找地區(qū)經(jīng)銷商,知道要做渠道,但進(jìn)入線上互聯(lián)網(wǎng)世界,就不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道了,僅僅漫無(wú)目的地利用網(wǎng)絡(luò)媒體推廣自己的官網(wǎng),而不結(jié)合渠道來(lái)促銷商品,推廣效果怎不大打折扣?
所以,推廣一定要結(jié)合線上渠道來(lái)推廣。有線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,會(huì)事半功倍;而無(wú)線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,就會(huì)事倍功半。下面是十大網(wǎng)絡(luò)渠道剖析。
1.C2C渠道:
淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。
這個(gè)渠道大家都已經(jīng)熟悉,就不詳細(xì)介紹了。目前對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),做電子商務(wù)就是在淘寶開(kāi)店,銷量也絕大部分來(lái)源于淘寶。但對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)來(lái)說(shuō),從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,淘寶只能作為一個(gè)銷售渠道,不能作為唯一的渠道,必須發(fā)展全方位渠道,爭(zhēng)取未來(lái)的主動(dòng)權(quán)。
2.B2C商城渠道:
如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。
渠道情況:他們?cè)诰€上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂(lè)福。2009年,中國(guó)前十名的B2C商城大多開(kāi)始轉(zhuǎn)入百貨商城,大多數(shù)商品品類都賣,正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈,這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會(huì)。
如何進(jìn)入:如果你的商品是市場(chǎng)上熱賣的商品,又有電子商務(wù)的客服體系等基本條件,保證這些平臺(tái)一定的毛利空間,就有可能成為這些B2C平臺(tái)的供應(yīng)商。注意,以傳統(tǒng)企業(yè)名義去談比你用網(wǎng)站名義去談更能被接受。
效果預(yù)估:根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),如果能成為這些大的B2C平臺(tái)的主推供應(yīng)商,一個(gè)大的平臺(tái)每天可以帶來(lái)幾十個(gè)訂單。更何況其他小有價(jià)值的B2C平臺(tái)還有成百上千,累計(jì)起來(lái)每天訂單也不少。
3.CPS渠道:
包括第三方CPS平臺(tái)及自營(yíng)CPS平臺(tái)。如yiqifa、linktech、唯一、成果網(wǎng)。
渠道情況:目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式,通過(guò)推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。這是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營(yíng)銷方式,如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來(lái)銷售額,廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。
如何進(jìn)入:制定超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟分成政策,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。
效果預(yù)估:一般B2C平臺(tái),CPS銷售會(huì)占到20%,不做這個(gè)渠道意味著你損失20%的銷量。當(dāng)然,有實(shí)力的企業(yè)也可以建立自己的CPS聯(lián)盟,一旦發(fā)展起來(lái),和第三方CPS平臺(tái)形成補(bǔ)充,帶來(lái)的銷量比例更大。
4.銀行商城渠道:招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。
渠道情況:中國(guó)大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺(tái),據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),銀行網(wǎng)上商城這個(gè)渠道價(jià)值非常大,銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。
如何進(jìn)入:和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水,知道人家的需求就容易進(jìn)入了。
合作效果:我們進(jìn)入了中國(guó)16家網(wǎng)上銀行商城(每個(gè)銀行的很多地區(qū)分行也開(kāi)設(shè)有自己的網(wǎng)上商城),并進(jìn)行了深度推廣合作。除了訂單的實(shí)際效果,銀行對(duì)B2C平臺(tái)的背書(shū)作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作,一次合作帶來(lái)上百萬(wàn)銷售額也是可能的。
5.網(wǎng)上支付渠道:
騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。
這些第三方支付平臺(tái)擁有龐大的用戶量,這些已經(jīng)開(kāi)通網(wǎng)上支付手段的用戶,基本都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),是精準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)人群。這些平臺(tái)也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求,展示你的實(shí)力與未來(lái)注冊(cè)用戶的龐大,他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺(tái)。
6.門戶商城渠道:
騰訊QQ會(huì)員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城等。
渠道情況:中國(guó)的主流門戶都有自己的B2C商城,雖然它們都沒(méi)有發(fā)力。門戶商城的交易量也還暫時(shí)不大,但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的;
如何進(jìn)入:門戶也歡迎直接與廠商合作,如果和這些門戶有廣告投放合作,結(jié)合推廣進(jìn)入商城,會(huì)更容易一些。
合作效果:如果你在這些門戶商城占據(jù)較好的渠道位置,并爭(zhēng)取門戶的推廣資源支持,并策劃一些在門戶的促銷活動(dòng),有專門的人維護(hù)商品與專人的客服,也可取得每天幾十單的銷售。至于其他大流量的網(wǎng)站如天涯、迅雷等,都已經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù),也可作為補(bǔ)充渠道。
7.積分商城渠道:
平安萬(wàn)里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。
渠道情況:現(xiàn)在很多有龐大用戶量的機(jī)構(gòu),建有自己的積分體系,并將這個(gè)積分和電子商務(wù)結(jié)合。在積分體系商城中,平安萬(wàn)里通是做得最極致的,將自己的4000萬(wàn)用戶的積分變成一個(gè)商城,用平安萬(wàn)里通的入口可以直接購(gòu)買其他B2C平臺(tái)的商品如1號(hào)店及紅孩子等商品。
如何進(jìn)入:由于這個(gè)渠道是給他們積分用戶帶來(lái)優(yōu)惠,所以對(duì)商品價(jià)格的優(yōu)惠力度要求較高,而且要求合作伙伴能和他們對(duì)接網(wǎng)上同步訂單操作,對(duì)技術(shù)接口要求也高。
合作效果:1號(hào)店的總銷售額中60%來(lái)源于平安萬(wàn)里通這個(gè)渠道,超過(guò)其他渠道及官網(wǎng)銷售額的總和,其效果可見(jiàn)一斑。網(wǎng)易郵箱及攜程用戶也是海量級(jí)別的,將他們的部分用戶轉(zhuǎn)為你的購(gòu)買用戶,將對(duì)商務(wù)拓展及公關(guān)工作帶來(lái)極大挑戰(zhàn),但一旦變成你的銷售渠道,其戰(zhàn)略意義是很大的。
8.運(yùn)營(yíng)商渠道:
中國(guó)移動(dòng)商城、中國(guó)聯(lián)通積分商城、中國(guó)電信商城。
渠道價(jià)值:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起及移動(dòng)支付的普及,這個(gè)渠道的戰(zhàn)略意義會(huì)越來(lái)越大,屬于提前占位的策略。我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是:和中國(guó)移動(dòng)商城的合作每天帶來(lái)上10單,就是用戶用手機(jī)支付來(lái)買我們的商品,等于多開(kāi)了一個(gè)銷售渠道與支付手段。
9.購(gòu)物搜索渠道:
聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、特價(jià)王、askyaya。
渠道價(jià)值:由于這些購(gòu)物搜索用戶都是購(gòu)買用戶,其價(jià)值大于一般娛樂(lè)性信息網(wǎng)站,成為成熟網(wǎng)購(gòu)人群的入口之一。如能讓這些購(gòu)物搜索全部收錄一些你的網(wǎng)站商品,而且在首頁(yè)推薦,每天都能帶來(lái)一些訂單。
10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道:
hao123/265/114la購(gòu)物頻道。
效果介紹:如果能進(jìn)入這些導(dǎo)航站的首頁(yè)的購(gòu)物頻道,每天可以帶來(lái)上百訂單左右,但審核較嚴(yán),需要你的品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),需要以做廣告付費(fèi)的形式進(jìn)入。
由于傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),更不用說(shuō)建立線上渠道的經(jīng)驗(yàn),相信不久就會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的全渠道方案解決服務(wù)商,不僅協(xié)助這些企業(yè)省人力物力、最快時(shí)間地進(jìn)入這些有價(jià)值的線上渠道。服務(wù)商還需要策劃一些渠道促銷,購(gòu)物卡渠道促銷方案、團(tuán)購(gòu)與節(jié)慶、渠道促銷方案、永不落幕的網(wǎng)上特賣會(huì)(銀行) 渠道促銷方案等,正如線下世界進(jìn)入沃爾瑪賣場(chǎng),要進(jìn)行堆頭促銷,要派促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。
此外,企業(yè)還有將網(wǎng)絡(luò)推廣與以上渠道結(jié)合的需求,如進(jìn)入了新浪商城,在新浪做廣告促銷,進(jìn)入了迅雷商城,利用迅雷的推廣資源進(jìn)行渠道促銷,形成整合的推廣效果,這種進(jìn)入渠道再進(jìn)行渠道推廣方式,比現(xiàn)在單純打網(wǎng)絡(luò)廣告的方式,ROI可以提高好幾倍,從而達(dá)到替?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)樹(shù)線上品牌、建線上渠道、促渠道銷售全面整合的效果。
文章來(lái)源:http://m.descansotropical.com
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