網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)張趨勢(shì)

   早些年，馬云曾有句話，“不做電子商務(wù)，五年之后你會(huì)后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無(wú)商可務(wù)。”近些年隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是給他們多了一個(gè)促進(jìn)銷售額的平臺(tái)，如果在網(wǎng)絡(luò)分銷上能快人一步，無(wú)疑將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)，這已成為眾多企業(yè)家們的共識(shí)。

一、網(wǎng)絡(luò)分銷前景廣闊

    數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)分銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手法，也正是當(dāng)前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極佳突破口。我們對(duì)淘寶網(wǎng)上多個(gè)市場(chǎng)做過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并由此獲得了一些有價(jià)值的信息。比如，當(dāng)前果醬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模通過(guò)模型估算在3~4個(gè)億，值得關(guān)注的是，數(shù)據(jù)顯示購(gòu)買果醬的客戶同時(shí)購(gòu)買零食、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、美容護(hù)膚、保健品、個(gè)人護(hù)理等高達(dá)70多個(gè)類目的產(chǎn)品。也就是說(shuō), 這70多個(gè)類目的客戶都是果醬產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。保守統(tǒng)計(jì)，這些類目總市場(chǎng)成交額至少在2000億以上。如若果醬產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷的方式，鋪到以上關(guān)聯(lián)類目，預(yù)測(cè)銷量上將會(huì)獲得大幅度的提升。不用過(guò)多的佐證，單從這么一個(gè)數(shù)據(jù)例子，我們就可以看到，網(wǎng)絡(luò)分銷有著極為廣闊的前景。
二、網(wǎng)絡(luò)分銷的運(yùn)作思路
    看到了前景，要想取得成功，接下來(lái)就該是付諸行動(dòng)了。網(wǎng)絡(luò)分銷的具體運(yùn)作思路，值得探究。眾所周知，大數(shù)據(jù)輔助決策已成為商家制定戰(zhàn)略的趨勢(shì)所在。我們可以在以下方面通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的方法來(lái)梳理運(yùn)作思路。
    著眼于大市場(chǎng)帶動(dòng)小市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷
    網(wǎng)絡(luò)分銷最核心的思想就是著眼于大市場(chǎng)帶動(dòng)小市場(chǎng)的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式，通過(guò)招募產(chǎn)品分銷商來(lái)快速布局市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為分銷市場(chǎng)的規(guī)?？偤瓦_(dá)到原有市場(chǎng)規(guī)模的50倍以上，較易于獲得產(chǎn)品銷量爆發(fā)性的增長(zhǎng)。從這個(gè)意義上看，我們可以從市場(chǎng)的規(guī)模著手梳理分銷渠道。如通過(guò)模型分析，我們估算出果醬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模在3~4個(gè)億，美容護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模約為400億。單從規(guī)模上看，美容護(hù)膚品市場(chǎng)對(duì)果醬產(chǎn)品的帶動(dòng)效果相當(dāng)?shù)暮茫梢猿蔀楣u產(chǎn)品分銷的備選渠道。
    優(yōu)選與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷
    一般情況下，我們認(rèn)為與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)更易于產(chǎn)品銷售。為此我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，梳理出與產(chǎn)品有一定銷售關(guān)聯(lián)的類目。優(yōu)選關(guān)聯(lián)度高的類目，然后對(duì)相應(yīng)的類目進(jìn)行整合，得出與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的市場(chǎng)。還是以果醬產(chǎn)品為例，美容護(hù)膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具等類目與果醬產(chǎn)品的銷售關(guān)聯(lián)度相對(duì)較高，同時(shí)它們都屬于美容護(hù)膚品這一市場(chǎng)，說(shuō)明美容護(hù)膚品這一市場(chǎng)中包含了一定數(shù)量果醬產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。從產(chǎn)品銷售關(guān)聯(lián)度來(lái)看，美容護(hù)膚品市場(chǎng)適合于果醬產(chǎn)品分銷。

優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松的市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷
    前面我們對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行了分析，從中可以得到一些值得推廣的市場(chǎng)信息。但在網(wǎng)絡(luò)分銷之前，我們還應(yīng)該考慮當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。競(jìng)爭(zhēng)情況分析，我們同樣可以通過(guò)設(shè)立一些數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量。比如，我們進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),銷售美容護(hù)膚品的商家中, 同時(shí)銷售果醬產(chǎn)品的尚在少數(shù)。估算統(tǒng)計(jì)，在美容護(hù)膚品市場(chǎng)上同時(shí)銷售果醬的店鋪約為90家，店鋪滲透率( 美容護(hù)膚品市場(chǎng)中同時(shí)銷售果醬的商家/美容護(hù)膚品市場(chǎng)的商家) 約為千分之一。也就是說(shuō)，銷售美容護(hù)膚品的店鋪，每1000家里面目前僅有1家在銷售果醬，果醬產(chǎn)品在這一市場(chǎng)進(jìn)一步拓展的空間很大。
    總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)分銷的整體思路是緊緊圍繞著渠道選擇來(lái)進(jìn)行的，其中渠道的規(guī)模、關(guān)聯(lián)度、競(jìng)爭(zhēng)狀況又是重點(diǎn)考慮的因素。我們需要做的就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)為分銷渠道選擇提供輔助決策。

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